從美國(guó)紡織業(yè)歷史來談一談一種供應(yīng)鏈模式誕生的由來

在前面的系列文章中，曉閑重點(diǎn)介紹了以庫(kù)存動(dòng)力來源而劃分的幾類供應(yīng)鏈模式，它們分別是推式供應(yīng)鏈、拉式供應(yīng)鏈和推拉相結(jié)合的供應(yīng)鏈模式這3種模式，而且也介紹了一些供應(yīng)鏈模式的具體案例。

從不同的角度看，供應(yīng)鏈模式的分類會(huì)存在比較大的差異。除了從庫(kù)存的動(dòng)力來源的分類外，還有一種分類標(biāo)準(zhǔn)是值得我們關(guān)注的，這種分類標(biāo)準(zhǔn)就是庫(kù)存的需求特性。

今天，曉閑要談?wù)摰木褪菑膸?kù)存的需求特性角度對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈模式進(jìn)行分類。

簡(jiǎn)單地說，需求特性指的就是不同產(chǎn)品的特性，而根據(jù)需求特性進(jìn)行供應(yīng)鏈模式設(shè)計(jì)指的就是結(jié)合產(chǎn)品的特性進(jìn)行供應(yīng)鏈模式設(shè)計(jì)。

一般情況下，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品需求的多樣性、產(chǎn)品的保質(zhì)期、行業(yè)的技術(shù)水平、消費(fèi)者的消費(fèi)傾向等方面對(duì)供應(yīng)鏈模式進(jìn)行劃分。

通常情況下，從需求特性角度對(duì)供應(yīng)鏈模式進(jìn)行分類時(shí)，一般將供應(yīng)鏈模式劃分為有效型供應(yīng)鏈和響應(yīng)型供應(yīng)鏈這2種模式。

對(duì)于上述這2種供應(yīng)鏈模式的概念而言，曉閑個(gè)人可能更喜歡用功能型供應(yīng)鏈（對(duì)應(yīng)有效型供應(yīng)鏈）和反應(yīng)型供應(yīng)鏈（對(duì)應(yīng)響應(yīng)型供應(yīng)鏈），因此，如果你在后文以及其他文章中看到多個(gè)概念時(shí)，請(qǐng)自行腦補(bǔ)它們之間的概念的關(guān)系。

一、供應(yīng)鏈模式

1.有效型供應(yīng)鏈

有效型供應(yīng)鏈起源于美國(guó)早期（大約1970年代）的服裝紡織業(yè)。

隨著全球化的發(fā)展，在全球范圍內(nèi)發(fā)生了一場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移，由于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)成本高企，而第三世界國(guó)家尤其是亞洲國(guó)家的生產(chǎn)成本低廉，全球的紡織服裝行業(yè)（主要是指制造業(yè)）開始逐步向日本、中國(guó)等亞洲國(guó)家轉(zhuǎn)移。

日本、中國(guó)、越南這些國(guó)家受益于人力成本相比于歐美國(guó)家具備極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，漸漸地導(dǎo)致美國(guó)本土紡織服裝加工業(yè)逐步喪失成本優(yōu)勢(shì)，大量企業(yè)面臨倒閉等危機(jī)。

沃倫巴菲特目前所持有的伯克希爾哈撒韋公司，其前身是一家家底雄厚的紡織服裝加工廠伯克希爾紡織廠，伯克希爾哈撒韋公司是伯克希爾公司與另一家公司重組的結(jié)果。

巴菲特最早于1962年開始買入伯克希爾公司的股票，后來陸陸續(xù)續(xù)繼續(xù)買入這家公司的股票，到最后收購(gòu)了這家公司。

巴菲特買入這家公司的股票根源在于他早年受其恩施本杰明格雷厄姆影響，認(rèn)為這家公司物超所值。

由于全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不可逆，伯克希爾紡織廠在被巴菲特收購(gòu)之后，公司的經(jīng)營(yíng)效益一年不如一年。

雖然巴菲特不斷投入資金，去更新設(shè)備、提升企業(yè)的管理能力，并引進(jìn)非常多的行業(yè)優(yōu)質(zhì)人才，但是，強(qiáng)如巴菲特這樣的能人也無法扭轉(zhuǎn)伯克希爾的頹勢(shì)，最終巴菲特于1985年將伯克希爾公司的紡織業(yè)務(wù)進(jìn)行了清算，并最終將公司轉(zhuǎn)型為一家以投資、保險(xiǎn)、食品、銀行為一體的綜合性企業(yè)，逐步發(fā)展為一家影響美國(guó)各行各業(yè)的霸主企業(yè)。

在1970年代前后，美國(guó)的紡織服裝制造業(yè)面臨的處境跟巴菲特的伯克希爾的處境基本上一樣，整個(gè)行業(yè)都面臨著產(chǎn)品價(jià)格高、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高的窘境。

正是在這樣的時(shí)代背景之下，全美誕生了一個(gè)新型的供應(yīng)鏈模式，那就是有效型供應(yīng)鏈模式。

當(dāng)然，有效型供應(yīng)鏈模式在目前的當(dāng)下并不是什么新東西，但是，作為一種商業(yè)模式上的細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新，在當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景下還是屬于全新的東西。

說到這里，曉閑需要解釋一下：為什么有效型供應(yīng)鏈模式會(huì)誕生在這個(gè)行業(yè)，以及這個(gè)模式的目的是什么。

A.有效型供應(yīng)鏈模式為什么會(huì)誕生？

看起來，表面上美國(guó)的紡織服裝企業(yè)面臨的問題的根源在于外部的低成本競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力大和企業(yè)大量倒閉，但是，本質(zhì)上在于紡織服裝加工行業(yè)的企業(yè)缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，公司的產(chǎn)品缺乏差異化。

在產(chǎn)品缺乏差異化的背景之下，對(duì)于企業(yè)而言，通過產(chǎn)品漲價(jià)來提價(jià)往往是不現(xiàn)實(shí)的。

兩家賣東北大米的公司，都在賣散裝大米，一家賣2.4塊一斤；另一家說“我們成本太高，要漲價(jià)”，結(jié)果把大米價(jià)格提價(jià)到3.5塊一斤，大概沒幾天，這家公司就啥都賣不出去了，最后這家公司只好又把散裝大米的價(jià)格降下來，降到2.4塊一斤左右的價(jià)格。

同樣的，對(duì)于當(dāng)時(shí)的美國(guó)紡織服裝加工企業(yè)而言，大家的產(chǎn)品都差不多，每家公司的產(chǎn)品的售價(jià)都差不多，你賣3.5美金，我也賣3.45美金，他賣3.48美金。

大家賣價(jià)都差不多，雖然沒有哪家混得比誰好，但正常情況下也不會(huì)混得太差。

不過，在1960-1970年代時(shí)期，美國(guó)面臨了較多的挑戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)正在全球打仗，越南戰(zhàn)爭(zhēng)給美國(guó)造成了非常大的負(fù)面壓力。這是咱們中國(guó)人在全球范圍內(nèi)有一次抽老美嘴巴子的一個(gè)時(shí)期（參考越南戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果）。

在這一時(shí)期，除了戰(zhàn)爭(zhēng)的風(fēng)云外，也對(duì)老美格外不利。

在二戰(zhàn)末期，由于美國(guó)在全球范圍內(nèi)基本上沒有對(duì)手，法西斯同盟德國(guó)、日本和意大利土崩瓦解，全球各大強(qiáng)國(guó)蘇聯(lián)、英國(guó)和法國(guó)都遭受到了戰(zhàn)爭(zhēng)的重大創(chuàng)傷，國(guó)力大幅下滑。

而彼時(shí)中國(guó)格外弱小，除此之外的其他國(guó)家要么深陷殖民地處境，要么國(guó)力同樣弱小，而雖然美國(guó)經(jīng)歷了這場(chǎng)曠日持久的大戰(zhàn)，但是，美國(guó)是全球唯一的本土基本上沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭(zhēng)的國(guó)家，其國(guó)力屬于全球綜合國(guó)力最強(qiáng)的國(guó)家，此時(shí)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)、軍事、科技、文化都最鼎盛的時(shí)期。

由于美國(guó)國(guó)力全球最強(qiáng)，在這種背景下，在1944年7月，在全球范圍內(nèi)，確立了以“美元掛鉤黃金，而其他各國(guó)貨幣掛鉤美元“的全球貨幣體系，也就是布雷頓森林體系的建立。

不過，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老美逐漸發(fā)現(xiàn)美元與黃金掛鉤的政策對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的制約比較大。

因?yàn)槊涝膬r(jià)位受到黃金價(jià)格的束縛，一旦美國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)生通脹危機(jī)時(shí)，美國(guó)政府缺乏有效的手段來對(duì)沖通脹的風(fēng)險(xiǎn)（后來美國(guó)的通脹率非常高）。

另外，由于全球所開采的黃金總量有限，且開采的速度有限，全球范圍的黃金儲(chǔ)量增長(zhǎng)速度跟不上全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，自然也會(huì)束縛美國(guó)的經(jīng)濟(jì)。

這里插句題外話，中國(guó)古代的貨幣體系基本上是以黃金、白銀、黃銅為度量衡的，過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展不起來，根本原因在于農(nóng)耕文明的生產(chǎn)力水平限制，但除此之外，貨幣總量的增長(zhǎng)量跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增速也是一種次要原因。

正是在這樣的背景之下，老美發(fā)現(xiàn)美元與黃金掛鉤是一種阻礙，因此，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)的尼克松宣布美元從此與黃金脫鉤，時(shí)至今日美元再也沒與黃金重新掛鉤過。

這就是布雷頓森林體系的瓦解，布雷頓森林體系瓦解對(duì)美國(guó)是一種助力，拔掉了美國(guó)快速發(fā)展的一個(gè)障礙。

按理說，美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步騰飛的宏觀條件實(shí)現(xiàn)了，對(duì)美國(guó)而言是好事，但時(shí)局卻并非如此。

在布雷頓森林體系之下，老美通過美元與黃金掛鉤而影響全球，但其影響力依然有限，而脫鉤并沒有強(qiáng)化這種影響力。

換言之，美國(guó)對(duì)全球的影響力還缺乏一種契機(jī)，這個(gè)契機(jī)來源于另一場(chǎng)危機(jī)，也就是曉閑所說的美國(guó)彼時(shí)的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)就來源于石油危機(jī)。

目前美國(guó)不需要進(jìn)口太多石油，主要得益于美國(guó)的頁巖油革命的成果。

不過在當(dāng)年，美國(guó)并不是這種處境。

在二戰(zhàn)結(jié)束之前，美國(guó)基本上不需要從全球進(jìn)口石油，不過，從50年代開始，美國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，石油需求量急劇增加，美國(guó)開始成為石油凈進(jìn)口國(guó)，而到了1970年代，美國(guó)的石油缺口高達(dá)1億噸。

恰逢此時(shí)，全球的主要產(chǎn)油國(guó)限制石油出口，并大幅抬高石油出口價(jià)格，導(dǎo)致美國(guó)進(jìn)口石油價(jià)格大幅攀升，美國(guó)國(guó)內(nèi)面臨極大的經(jīng)濟(jì)壓力。

1971年老美與沙特達(dá)成一場(chǎng)交易，美國(guó)向沙特提供武器援助，而沙特答應(yīng)全球石油交易以美元結(jié)算，此后，全球范圍內(nèi)開啟了石油以美元結(jié)算的浪潮，美國(guó)對(duì)全球的影響力快速提升，全球從此從黃金美元時(shí)代過渡到了石油美元時(shí)代，從此，美國(guó)開啟了美元霸權(quán)的時(shí)代（當(dāng)然，美元霸權(quán)的巔峰在蘇聯(lián)解體才開啟）。

石油美元的誕生幫助老美解決了很多問題，當(dāng)然，這是后話了。

除了戰(zhàn)爭(zhēng)的泥潭和石油危機(jī)的影響外，在這一時(shí)期，美國(guó)還面臨了二戰(zhàn)之后最嚴(yán)重的通貨膨脹水平，通貨膨脹率曾超過10%，最高時(shí)曾接近14%這樣的高水平，且在那一時(shí)期長(zhǎng)期穩(wěn)定在較高的通脹率水平（結(jié)果見圖1）。

圖1 美國(guó)過去60年通貨膨脹率數(shù)據(jù)

總的來說，當(dāng)時(shí)的美國(guó)面臨了戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影、石油危機(jī)和高通脹，美國(guó)經(jīng)濟(jì)壓力極大。

當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常差時(shí)，對(duì)于行業(yè)而言，壓力會(huì)非常大。

此時(shí)的紡織服裝加工業(yè)就面臨了非常大的挑戰(zhàn)。

不過，這并不是最壞的消息。

在當(dāng)時(shí)的背景之下，美國(guó)國(guó)內(nèi)的人力成本不斷增加，而日本等國(guó)的人力成本相比美國(guó)而言具備極大的優(yōu)勢(shì)，由于紡織服裝加工行業(yè)的差異性極小，其他國(guó)家低成本的紡織產(chǎn)品更能獲得客戶訂單，搶占美國(guó)人的市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)全球化的浪潮已經(jīng)開啟，在全球范圍內(nèi)商品流動(dòng)已經(jīng)形成一體化，全球消費(fèi)者買誰家的紡織服裝產(chǎn)品都是一樣的。

由于美國(guó)的人力成本高企，而日本等國(guó)的紡織加工業(yè)具備人力成本優(yōu)勢(shì)，這些國(guó)家可以采取低價(jià)策略以搶奪美國(guó)本土的紡織服裝加工企業(yè)，其結(jié)果就是美國(guó)本土的紡織服裝加工企業(yè)的業(yè)務(wù)量逐步萎縮，企業(yè)的收入不斷下降，而人力成本不斷增加。

在這樣的背景之下，紡織服裝加工企業(yè)就只有這么幾種選擇：要么倒閉或者破產(chǎn)清算；要么產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；要么繼續(xù)投入資金、技術(shù)和人才；要么降低成本。

a.倒閉或破產(chǎn)清算

企業(yè)倒閉或破產(chǎn)清算確實(shí)可以減少行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，并有效地降低行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

不過，彼時(shí)全球已經(jīng)進(jìn)入了全球化階段，紡織服裝企業(yè)都需要面對(duì)一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，紡織服裝加工企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是來自于日本等國(guó)的跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，而非本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。

在這種背景之下，不論多少家美國(guó)國(guó)內(nèi)的紡織服裝加工企業(yè)倒閉多，對(duì)于美國(guó)本土的紡織服裝加工業(yè)而言，它們面對(duì)的外部環(huán)境根本沒有任何變化，所有的企業(yè)還是要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，企業(yè)倒閉或破產(chǎn)清算并不足以幫助行業(yè)渡過難關(guān)，并不能解決行業(yè)內(nèi)的問題。

b.產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

對(duì)于一個(gè)處在下坡路之中的行業(yè)而言，個(gè)別企業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是可行的，但是，在美國(guó)這樣一個(gè)信奉自由市場(chǎng)的國(guó)家里，沒有宏觀政策干預(yù)，整個(gè)行業(yè)的企業(yè)缺乏有序的力量以幫助整個(gè)行業(yè)的企業(yè)都實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，因此，這條路對(duì)一個(gè)行業(yè)是走不通的。

c.繼續(xù)投入資金、技術(shù)和人才

投入資金、技術(shù)和人才這些措施確實(shí)可以幫助行業(yè)更好經(jīng)營(yíng)，但是，這些措施只能治標(biāo)，并不能治本，因?yàn)槊绹?guó)的紡織服裝加工業(yè)的衰敗并不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)缺少資金、技術(shù)和人才，作為全球第一強(qiáng)國(guó)，美國(guó)并不缺這些。

美國(guó)紡織服裝加工業(yè)的衰敗在于全行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化以及人力成本高企。

d.降低成本

對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，美國(guó)的紡織服裝加工業(yè)彼時(shí)面臨的局面是成本高昂而業(yè)務(wù)萎縮。

對(duì)于企業(yè)和行業(yè)而言，要想降低成本，它有這么幾種方式，分別是：降低員工薪酬、提高技術(shù)水平、降低原材料成本、降低供應(yīng)鏈成本。

對(duì)于企業(yè)而言，此時(shí)人力成本不斷增長(zhǎng)，企業(yè)并不能通過降薪來實(shí)現(xiàn)降成本。

一旦開啟大面積的降薪浪潮，企業(yè)將會(huì)面臨離職潮，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展形成進(jìn)一步的打擊，形成一種惡性循環(huán)。

因此，可以簡(jiǎn)單理解為人力成本無法下調(diào)，降低員工薪酬這條路行不通。

而提高技術(shù)水平在這種情形下并不是解決問題的根本，并不能在短期內(nèi)改變美國(guó)紡織服裝加工業(yè)的困境。

而降低原材料成本這種方式同樣也不能有效解決行業(yè)的困境。

紡織業(yè)的原材料并不是行業(yè)的控制，紡織服裝業(yè)無法要求其上游企業(yè)大幅降價(jià)，因此，企業(yè)也無法通過這種方式來降低成本。

不過，降低供應(yīng)鏈的成本可能是一種新的解決方案。

由于整個(gè)行業(yè)面臨了同樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)考慮的是如何在物流運(yùn)輸、原料庫(kù)存規(guī)模、生產(chǎn)成本等角度來降低成本。

比如行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如何通過提供物流配送效率來降低物流運(yùn)輸成本。

比如行業(yè)內(nèi)通過降低生產(chǎn)成本來實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的精益化生產(chǎn)，以降低整個(gè)行業(yè)的成本。

正是這種方式的誕生，最終發(fā)展并形成了有效型供應(yīng)鏈模式，這就是有效型供應(yīng)鏈模式的誕生由來。

綜合來看，有效型供應(yīng)鏈模式的誕生，正是基于美國(guó)當(dāng)時(shí)的紡織服裝加工業(yè)面臨了來自美國(guó)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)等方面的壓力，以及全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響而誕生。

B.有效型供應(yīng)鏈模式的目的是什么？

對(duì)于這個(gè)問題，我想其答案就變得非常簡(jiǎn)單了。

正是由于行業(yè)面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)而言，這一模式正是為了應(yīng)對(duì)紡織服裝加工業(yè)成本持續(xù)上漲且業(yè)務(wù)不斷萎縮而提出的，這個(gè)模式正是為了降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的成本并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的利潤(rùn)以應(yīng)對(duì)外部環(huán)境中的強(qiáng)大壓力。

本章文章主要介紹了有效型供應(yīng)鏈模式誕生的緣由。在下周的文章中，曉閑將會(huì)重點(diǎn)介紹這一模式，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。