Q：現(xiàn)在你進(jìn)行的培訓(xùn)當(dāng)中，有沒(méi)有人告訴你，買手分幾類？

A：三類，最傳統(tǒng)的就好像那種，集合了所有品牌百貨公司買手，公司售賣的所有的商品，都是需要買手去選擇和購(gòu)買，是面向所有的消費(fèi)者的。

A：這樣的百貨公司和那些沒(méi)有買手的百貨公司區(qū)別：歐洲的百貨公司，大多是買手制，商場(chǎng)直接向品牌訂貨，并進(jìn)行零售運(yùn)營(yíng)，對(duì)庫(kù)存和售罄率負(fù)責(zé)，性質(zhì)上更像是一個(gè)經(jīng)銷商。

反過(guò)來(lái)看，中國(guó)主要是二房東，靠出租鋪位和分成賺錢，所以品牌的銷售業(yè)績(jī)好不好，他們根本不關(guān)心。

你逛商場(chǎng)的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，這些品牌它們?yōu)槭裁粗讳N售這些，而不銷售其他的貨物呢？

其實(shí)每一個(gè)品牌，它的設(shè)計(jì)師，每年會(huì)設(shè)計(jì)很多不同的款式。

究竟銷售什么，取決于買手針對(duì)于市場(chǎng)以及消費(fèi)者調(diào)研之后，反饋給品牌，才可以決定。

換句話說(shuō)，其實(shí)買手才是真正的撐起了整個(gè)時(shí)尚市場(chǎng)的走向。