為什么說(shuō)做SAAS成功不是選擇問(wèn)題，是一個(gè)基于自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)過(guò)程?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

什么樣的SAAS才最有可能成功？

　　SaaS在海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是確定存在的，那么就會(huì)很自然地認(rèn)為，只需復(fù)制海外SaaS的賽道，也就等于復(fù)制了成功。有分析師也對(duì)賽道給出大量統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，以支撐賽道復(fù)制理論。

　　實(shí)際上，成功的SaaS從來(lái)都不是靠統(tǒng)計(jì)分析出來(lái)的。做什么SaaS，不是一個(gè)選擇的問(wèn)題，而是一個(gè)基于自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)過(guò)程。

　　如果只是賽道復(fù)制，失敗的概率很大。因?yàn)楹芏嗳藳](méi)想清楚一個(gè)問(wèn)題：賽道復(fù)制究竟復(fù)制是什么?

　　SaaS創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)認(rèn)為，賽道復(fù)制的是產(chǎn)品，遵從PMF準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。如果有錯(cuò)，那也只有一個(gè)原因：這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒(méi)有土壤，甚至進(jìn)而可能推斷出SaaS在國(guó)內(nèi)沒(méi)市場(chǎng)的結(jié)論。

　　如果僅局限在軟件和產(chǎn)品層面上討論一個(gè)SaaS業(yè)務(wù)，不要說(shuō)國(guó)內(nèi)沒(méi)土壤，海外也不會(huì)有。實(shí)際上，PMF又是SaaS領(lǐng)域里的一句“政治正確”的空話。所以它不是大部分SaaS的衡量準(zhǔn)則;服務(wù)與業(yè)務(wù)適配(ServiceBusinessFit)才是。

　　SaaS不是軟件，而是服務(wù)，軟件是服務(wù)的承載工具。這句話不是為了爭(zhēng)論SaaS是軟件還是服務(wù)，而是為了說(shuō)明二者區(qū)分的必要性。如果你認(rèn)為是軟件，那么后續(xù)一切工作都按軟件做;反之，就按SaaS方式。

　　回到復(fù)制的問(wèn)題，并不是說(shuō)SaaS業(yè)務(wù)不能復(fù)制，而是要搞清楚復(fù)制的是什么。

　　實(shí)際上，復(fù)制一個(gè)對(duì)標(biāo)SaaS的產(chǎn)品視圖并非難事，但這基本沒(méi)什么用。實(shí)際上最有價(jià)值的，是對(duì)標(biāo)對(duì)象的服務(wù)藍(lán)圖。因?yàn)樗且粋€(gè)基于場(chǎng)景的服務(wù)邏輯，而不是一個(gè)產(chǎn)品邏輯，所以從外部很難看清和復(fù)制。

　　實(shí)際上，每一家海外SaaS企業(yè)的成功，只能證明它們提供的服務(wù)，準(zhǔn)確適配了某類企業(yè)的某種業(yè)務(wù)，其它的也說(shuō)明不了什么。況且它們也只是無(wú)數(shù)賽道中的幾個(gè)，這說(shuō)明無(wú)論做什么SaaS，都有可能成功，而不一定非要去復(fù)制一個(gè)。

　　當(dāng)然，這也有個(gè)前提，就是你能確定SaaS化的業(yè)務(wù)是剛需，也就是前面說(shuō)的+SaaS策略。

擴(kuò)展資料：

　　SaaS的客戶成為付費(fèi)會(huì)員需注意什么?

　　1、區(qū)分那些客戶可以成為會(huì)員

　　營(yíng)銷SaaS會(huì)深入觀察客戶群體的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并從中篩選出對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有著明確消費(fèi)意愿的重度用戶群體，并加以關(guān)注，將其劃分為潛在付費(fèi)會(huì)員。

　　2、怎么找到這些用戶?

　　具體能夠從客戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)頻次、互動(dòng)次數(shù)及分享與推薦的態(tài)度進(jìn)行判斷，營(yíng)銷SaaS會(huì)把對(duì)企業(yè)的價(jià)值、產(chǎn)品、品牌更加認(rèn)同的那部分用戶標(biāo)記為潛在的超級(jí)會(huì)員，這部分會(huì)員在平時(shí)的工作中也有著更大的幾率為產(chǎn)品提供改進(jìn)意見，并為產(chǎn)品的推廣出一份力。

　　3、存在哪些影響因素?

　　這里的因素包括企業(yè)的產(chǎn)品力、企業(yè)的品牌影響力這兩類主觀因素，也包括客服對(duì)于客戶的售后服務(wù)能力這種客觀因素，兩者都需要注意。

　　4、怎么對(duì)外吸引更多人成為會(huì)員?

　　這需要企業(yè)借助多渠道觸達(dá)潛在的超級(jí)會(huì)員，營(yíng)銷SaaS就借助了企業(yè)媒體矩陣、各大平臺(tái)渠道、企業(yè)官網(wǎng)、EM營(yíng)銷或者付費(fèi)推廣等方式，面向全平臺(tái)吸引潛在的超級(jí)會(huì)員群體。

　　綜上所述，可以大致的了解到什么樣的SAAS才最有可能成功，想要了解更多saas方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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