前段時間馬爸爸回來了，大刀闊斧改革了，換帥了，調(diào)整戰(zhàn)略了，然而，能破局嗎？

互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)就是這樣，風(fēng)起的快，飛上天很快，掉下來更快。

說阿里目前到了生死存亡的關(guān)鍵時刻，其實真不為過！

遙想當(dāng)初有多么意氣風(fēng)發(fā)，氣吞萬里如虎。而如今，就有多么的焦慮、落魄與糾結(jié)。

馬爸爸甚至在內(nèi)部會議上搬出了柯達、諾基亞，作為失敗案例。

其實這一系列的變化，我深有感觸的就是兩點：

企業(yè)愿景和價值觀的堅守以及企業(yè)護城河對于投資的重要性！

張勇在位的這段時間，講真的，阿里的發(fā)展不是很如意。

投入了太多的資源在天貓和大品牌的扶持上，有一段時間，一個天貓店甚至被炒到幾十上百萬，太夸張了！

而這段時間，淘寶的中小賣家就活的非常慘，基本上是很難有流量，很難掙到錢的。

同時正是在這個窗口期，被拼夕夕逮住了下沉市場的機會，迅速崛起，快速搶占阿里的電商市場份額。

而之前在淘寶上掙不到錢的賣家們，通通轉(zhuǎn)向了拼夕夕。消費端被搶用戶，供應(yīng)鏈端被搶賣家，怎么可能能活得好？

而馬爸爸回歸后，強調(diào)的第一件事情，就是要回歸淘寶。

回歸淘寶的本質(zhì)是什么？

回歸中小商家，以中小商家為本，讓中小商家能掙到錢。阿里繞了一大圈，終于又找到了當(dāng)初創(chuàng)立淘寶的初心！

不禁讓我感嘆：企業(yè)的價值觀和愿景設(shè)定很容易，要長期堅守確實太難。

連阿里這樣的企業(yè)，都會在前進中丟失了初心，何況是無數(shù)的普通創(chuàng)業(yè)者呢？

再者國內(nèi)的消費，經(jīng)歷了很長時間的消費升級，在這個過程中大量的品牌都活得很滋潤。

但是大家有沒有一種強烈的感覺：

近些年經(jīng)濟不是很好，疊加三年的口罩事件，當(dāng)下大家的消費更加趨向于理性。消費者開始慢慢忽視品牌溢價，更重視產(chǎn)品體驗和性價比了。

阿迪、耐克在國內(nèi)市場銷售額的大幅下滑，就是一個典型案例。

就好比一件短袖，我以前也會買上千元一件的，現(xiàn)在感覺一件一兩百的短袖，質(zhì)量和舒適度甚至比上千元的還好。

所以，我很認可阿里的這次戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)變。那么轉(zhuǎn)變后就能破局嗎？我覺得很難了！

即使阿里分拆了六大部門，每個部門各自為戰(zhàn)，美其名曰：激發(fā)創(chuàng)業(yè)動力！

但是事實上，每個部分都面臨著極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。說實話，阿里可能也只是想看看哪個部分最后能跑出來，再集中資源在哪個部分做突破！

尤其是電商板塊，市場份額逐年萎縮，一步步被拼多多吃掉了巨大的下沉市場。

而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用戶心智一旦形成，想再去扭轉(zhuǎn)，簡直難如登天??！

這一點也不禁更加深了我對于企業(yè)護城河的思考??！

同樣的互聯(lián)網(wǎng)大廠，為什么在投資的時候我一直很看好騰訊，而不是阿里呢？

說到底就是護城河的深與淺??！

阿里的護城河深嗎？講真的，確實不深，而且河正在一步步變得越來越淺。

但是騰訊卻有著極深的護城河，微信在社交領(lǐng)域的地位至少在當(dāng)下沒有看到能被顛覆的跡象。

正是因為有了極深的護城河，才能確保企業(yè)有源源不斷的自由現(xiàn)金流。

而我們投資說到底投的是什么？就是一家企業(yè)的長期現(xiàn)金流折現(xiàn)！

而如何確保企業(yè)能夠有長期穩(wěn)定的自由現(xiàn)金流呢？唯一的判定因素：就是這家企業(yè)的護城河，到底深還是淺。

講真的，放眼望去，幾千家上市公司中，能有很深護城河的公司真的不多。那我們的投資是不是就變得簡單很多？

單憑這一個思考維度，你完全就可以過濾掉95%的公司了。

接著你需要思考的事情就很簡單了，繼續(xù)把剩余的5%的公司拉出來做進一步的分析：

1、是不是一個好行業(yè)？

2、是不是一個好公司？

3、有沒有好的商業(yè)模式？

4、有沒有一個優(yōu)秀管理層？

5、公司的愿景、使命、價值觀

6、有沒有一個好價格？

7、競爭的格局是怎樣的？

8、公司的基本面

9、有沒有規(guī)模效應(yīng)？

10、未來還有沒有成長性？

.......
所以，投資看似可以極度復(fù)雜，但也可以極度簡單，牢牢抓住本質(zhì)，堅守本質(zhì)就可以了。

難得是什么？是“知行合一”。

對于跨境電商賣家來說，也是一樣。

最近temu在北美的各種超低價格戰(zhàn)，把市場一通亂攪，不得不說，還是給一部分賣家?guī)砹瞬簧倮_。

那么如何應(yīng)對？如何破局呢？

都說亞馬遜要某寶化了，要出“找同款”功能了，要改review展示形式了，要越來越卷了..

聽了那么多消息，是不是越聽越焦慮？是不是徹夜難眠，甚至想著退出市場了？

還記得我一直反反復(fù)復(fù)跟大家念叨的嗎？

差異化，差異化，還是差異化?。?！

哪怕你沒那個資金實力，咱就不能做一些低維度的差異化嗎？就不能做一些組合搭配的差異化嗎？

你但凡有點差異化，就不至于陷入到極其被動的“找同款” 價格戰(zhàn)比拼中去。

所以，兄弟們，聽我一句勸：外部環(huán)境在變，跟著變，才能應(yīng)萬變?。∥ㄒ徊蛔兊闹挥凶兓?。

這不是雞湯，而是本質(zhì)。知行合一，方能破局！??！