目前，自動售貨機(jī)可以說已經(jīng)應(yīng)用到大街小巷，而智能售貨柜也是一個很有前景的盈利項目。那么，你知道如何運(yùn)營好一臺智能售貨柜嗎？這里送你幾點(diǎn)小技巧！

1、與視線平行

心理學(xué)研究表明，距離消費(fèi)者視線較近的產(chǎn)品往往是購買率最高的產(chǎn)品，因為這樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者感官上最容易拿到手的。因此智能售貨柜經(jīng)營者如果想要獲得利潤的話，除了定價外還要遵循這一原則可增加大約15%左右的銷量：智能售貨柜的商品擺放位置應(yīng)根據(jù)盈利情況依次為與顧客視線平行、齊腰處和齊膝處。

2、右手邊原則

右手邊原則是根據(jù)人類使用右手的習(xí)慣而衍生的，就是把你最想賣的、利潤較高的產(chǎn)品放在最右邊區(qū)域。當(dāng)客戶選擇時，這些產(chǎn)品被選中的概率會大大增加。因為消費(fèi)者習(xí)慣用右手，所以視覺和注意力也是如此。

3、價格差心理

價格差心理是指把兩個屬性相似但利潤不同的產(chǎn)品放在一起，一般消費(fèi)者在選擇的時會有價格就差一點(diǎn)，與其買這個不如拿這個的心理。通俗來講：把一瓶3元的礦泉水和一瓶4元葡萄汁放在一起，然后根據(jù)統(tǒng)計我們會發(fā)現(xiàn)，葡萄汁的銷量比礦泉水的售價在2元時會有明顯的提升，而這就是利用了“價格差心理”。

4、多樣化選擇

智能售貨柜選好位置后，要在自己的能力范圍內(nèi)盡可能分析受眾的需求，比如生鮮速凍食品、生鮮蔬果、糧油、蛋奶等。在銷量和利潤中，篩選出好的銷售類和利潤類。

5、善用視覺光

智能售貨柜通常自帶商品照明功能，但也有很多運(yùn)營者會偷偷安裝一些輔助照明裝置。因為不同的燈光可以使商品陳列效果更加突出，增加消費(fèi)。如：紅光常用于超市肉類，黃光常用于面包，藍(lán)光常用于海鮮。模糊的光線照射可以使產(chǎn)品在視覺上刺激消費(fèi)者的需求，從而使消費(fèi)者乖乖買單。