作者 | 呂玥

最近幾年，已是品牌電商龍頭的寶尊電商仍在快速將盤子越做越大——

2021年，寶尊先后收購專注品牌戰(zhàn)略和運營的咨詢管理公司Full Jet、時尚品牌電子商務(wù)服務(wù)商奕尚，并投資了滑雪品牌NOBADAY和健康肉制品品牌本味鮮物；2022年年末，又收購了服飾品牌Gap的大中華區(qū)業(yè)務(wù)。

今年寶尊又有新動作：近期與美國品牌管理公司Authentic Brands Group(以下簡稱ABG集團(tuán))?建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，寶尊將負(fù)責(zé)運營ABG集團(tuán)旗下Hunter品牌大中華區(qū)業(yè)務(wù)。同時寶尊還將與ABG集團(tuán)成立合資公司，從ABG集團(tuán)收購Hunter品牌在大中華區(qū)和東南亞地區(qū)51%的知識產(chǎn)權(quán)。

除了投資收購，寶尊在業(yè)務(wù)方面也有升級，從去年開始明確形成了“寶尊電商(BEC)”、“寶尊品牌管理(BBM)”和“寶尊國際(BZI)”三大業(yè)務(wù)線，各司其職又協(xié)同發(fā)展，共同作用下讓“全球品牌數(shù)字商業(yè)伙伴”定位逐漸清晰。

很多公司發(fā)展到一定階段，不論是尋找第二曲線還是拓寬業(yè)務(wù)邊界其實都很常見，這既是為了避免增長乏力，也是為了尋求跨越式發(fā)展。但不得不承認(rèn)，像寶尊這樣能夠在短短兩三年內(nèi)就把盤子做的這么大的公司，在各行業(yè)里其實都不多見。因為很多時候一旦步伐邁得太大，這背后可能就是巨大的資源投入壓力，也可能是眾多業(yè)務(wù)難兼顧的風(fēng)險。

那么寶尊為何能運作起這個“大盤子”？具體又將如何整合這個“大盤子”？

翻看近日寶尊發(fā)布的2023年二季度財報，這兩個問題的答案逐漸清晰。

Gap毛利率穩(wěn)步提升，

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有序推進(jìn)

在此次財報中，有不少亮點數(shù)據(jù)是值得關(guān)注的：

收入方面，2023年第二季度寶尊凈收入23億元，同比增長9%。盈利指標(biāo)亦有優(yōu)化，電商業(yè)務(wù)板塊經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤約為6083萬元，同比增長29%。

再細(xì)看經(jīng)營層面，Gap中國貢獻(xiàn)收入3.2億元，可比口徑同店增長10%，毛利率持續(xù)穩(wěn)步提升達(dá)52%，同時虧損較可比同期縮窄近半。這已經(jīng)能夠印證，在寶尊的操盤之下，被收購不到一年時間的Gap中國已正在快步重回發(fā)展正軌。

提到 Gap，其實你我都并不陌生。這是一個擁有超過50年歷史的品牌，影響力覆蓋全球多個地區(qū)，業(yè)務(wù)涉及成人男女士、兒童服裝，以及配飾和個人護(hù)理產(chǎn)品等不同品類。作為Gap集團(tuán)的子公司，Gap大中華區(qū)也已在中國市場扎根13年，擁有深厚品牌沉淀。

寶尊與Gap大中華區(qū)的合作從2018年就已開始，彼時寶尊更多是在為其做數(shù)字化創(chuàng)新，加速電商版圖布局，助力品牌實現(xiàn)線上業(yè)務(wù)的增長以及滲透率的提升。而收購后，寶尊獲得了Gap獨家授權(quán)，在大中華區(qū)生產(chǎn)、推廣與全渠道銷售Gap產(chǎn)品，且擁有中國產(chǎn)品設(shè)計權(quán)。

對比后不難看出，寶尊并不是只局限在做線上運營，而是深入到品牌發(fā)展的諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)中全方位支持。這其實也正是驅(qū)動Gap中國增長的關(guān)鍵所在。

具體來看，首先提升產(chǎn)品力是實現(xiàn)營收增長的第一驅(qū)動力，也是消費領(lǐng)域“顧客至上”這一理念落地的基礎(chǔ)。為此，寶尊為Gap中國組建了本地化的設(shè)計團(tuán)隊，來開發(fā)契合中國年輕消費者喜好的產(chǎn)品；并且優(yōu)化本地化供應(yīng)鏈為品牌提供產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量雙保險，積累起時尚服飾品牌所必備的快反和速研能力。

近期GAP中國推出了全新風(fēng)格服裝，既契合當(dāng)下年輕一代的流行文化，也覆蓋到了日常、運動和都市生活等多種場景所需。而且品牌設(shè)計還特別注意到了亞洲消費者的版型尺碼差異，在聽取消費者意見后對其進(jìn)行了改良升級。

其次，門店是直觀呈現(xiàn)品牌形象、與消費者溝通的重要窗口，因此寶尊也在這一方面進(jìn)行了升級，包括改造門店形象和店內(nèi)陳列來提升消費者體驗，優(yōu)化促銷機(jī)制、完善門店管理制度以提高運營效率等等。從一個個細(xì)節(jié)處著手做改變，就能帶來重塑品牌故事的成效。

另外，如今的零售，線上和線下邊界已變得越來越模糊，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是必選項。寶尊品牌管理業(yè)務(wù)正全力推動GAP中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有序進(jìn)行，由此來提升品牌的差異化競爭力。據(jù)官方表示，預(yù)計9月底前寶尊就將完成GAP中國系統(tǒng)切換的過渡工作。

跳出快時尚以折扣為導(dǎo)向的銷售方式，去真正關(guān)注消費者體驗，以品牌與商品供應(yīng)鏈雙重驅(qū)動品牌建設(shè)。歸總Gap中國的這些變化，其實也是在總結(jié)寶尊在“品牌管理”業(yè)務(wù)上的能力精進(jìn)。寶尊已經(jīng)有足夠強(qiáng)的能力，讓品牌釋放影響力的同時充分扎根本土，把握潛力仍足的中國市場。

又落一子

有了Gap中國這個樣本后，寶尊“牽手”Hunter后也有了更篤定的方向：進(jìn)一步復(fù)用已有的積累，再打造一個標(biāo)桿案例。

Hunter是一家英國原創(chuàng)高端鞋履和戶外服裝的先驅(qū)品牌，和Gap對比來看其實有很多相同點。

比如Hunter是全球知名品牌，影響力毋庸置疑。再比如Hunter也有相當(dāng)長發(fā)展歷史，在160多年時間里從專注橡膠靴產(chǎn)品發(fā)展成為了一個生活方式品牌。而且品牌目前的產(chǎn)品品類也很豐富，包括鞋類、外套、箱包和配飾，都是專為鄉(xiāng)村和城市環(huán)境下的戶外運動而設(shè)計。

在中國市場上，Hunter也并非新手。自2019年以來，Hunter就在大中華區(qū)的主要社交和電商平臺上都布局了業(yè)務(wù)。同時，在過去的兩年時間里，寶尊也一直是Hunter在中國的電商合作伙伴，成功幫助其推動線上業(yè)務(wù)增長及持續(xù)盈利。

不論是看中國市場的布局，還是看與寶尊的合作背景，Hunter其實也和Gap中國一樣，已有一定經(jīng)驗積累。有此基礎(chǔ)，寶尊收購Hunter后也能順利地繼續(xù)去發(fā)揮自身優(yōu)勢，形成一次“雙贏”。

站在Hunter的視角下，寶尊最重要的作用是可以助力品牌去更快跟上市場趨勢、把握機(jī)遇。

當(dāng)下，國內(nèi)的戶外運動正保持高增長態(tài)勢，據(jù)天貓與科爾尼聯(lián)合發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年中國運動戶外市場規(guī)模將接近六千億元。國海證券也將美日發(fā)展經(jīng)驗與我國戶外歷史發(fā)展周期進(jìn)行了對比，認(rèn)為“戶外熱”景氣周期有望迎來黃金十年。

有如此龐大且極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，作為戶外服裝品牌的Hunter在扎根中國的過程中，勢必會收獲更多增長。此時有了在品牌電商領(lǐng)域深耕多年的寶尊的助力，Hunter的行動會有更清晰方向，同時從產(chǎn)品到營銷再到運營等諸多行動也都可以加速，品牌的增長潛力有望獲得進(jìn)一步釋放。

當(dāng)然，不只是“加速”，寶尊會讓Hunter進(jìn)入到深度、科學(xué)、系統(tǒng)化做全域經(jīng)營的狀態(tài)中。

因為此前寶尊就已經(jīng)在中國運營Hunter的電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在收購后，勢必還會去深化和延伸合作。而寶尊“品牌管理”最核心的是覆蓋線上線下全渠道的數(shù)字化能力，因此寶尊依靠其全渠道積累，下一步就能幫助Hunter進(jìn)一步去同時拓展線上和線下渠道，整合協(xié)同，做全域經(jīng)營。

當(dāng)然能夠收購新品牌，對寶尊自身而言也大有裨益。

經(jīng)過對兩大知名品牌的運營，寶尊自身在科技和品牌領(lǐng)域會有更多積淀，其業(yè)務(wù)線“品牌管理”的品牌矩陣進(jìn)一步豐富，收入也可以有良好的增長態(tài)勢。

而更長線視角來看，通過與海外消費品公司合作，寶尊可以積攢起自身在海外市場上的品牌聲量和資源，從而吸引更多全球化的大品牌前來，與之構(gòu)建起更多元化、更深入的伙伴關(guān)系。寶尊的「全球品牌數(shù)字商業(yè)伙伴」戰(zhàn)略定位隨之也得以夯實。

串點成線，連線成面

總結(jié)以上其實不難看出：寶尊并不是盲目地“做大盤子”，而是有清晰的邏輯，和讓邏輯落地的扎實功力。

何為清晰的邏輯？

其實這些年你會發(fā)現(xiàn)，不論是百年老牌還是新銳潮牌，全球的品牌都正處在數(shù)字化的兇猛浪潮中。零售線上與線下正在加速融合，品牌需要通過技術(shù)和數(shù)字化賦能，與消費者實現(xiàn)更加精準(zhǔn)有效的互動。在這樣一個有旺盛市場需求的大背景下，寶尊能為全球品牌在中國提供全鏈路、全渠道、一站式的商業(yè)解決方案，就是一件幸運且充滿想象空間的事。

而寶尊為何能有讓邏輯落地的扎實功力，這來自于其與中國電商浪潮同涌十多年的積累。

成立于2007年的寶尊，可以說是國內(nèi)資歷最深的品牌電商玩家，親歷了過去十余年中國數(shù)字商業(yè)的狂飆式增長，目前能夠為品牌提供包括IT服務(wù)、數(shù)字營銷、客戶服務(wù)、店站運營、倉儲物流在內(nèi)的一站式、全渠道、全鏈路商業(yè)解決方案。事實上品牌電商領(lǐng)域市場格局至今仍相當(dāng)分散，參與者眾多但普遍體量較小，只做單一項目的“輕量”玩家更多。但從寶尊能提供的服務(wù)項目中能看出，寶尊是在“硬實力”和“軟經(jīng)驗”上都有布局，稱得上是合格的“全球品牌數(shù)字商業(yè)伙伴”。

這也是寶尊能夠展開與ABG集團(tuán)深度合作的原因所在。

ABG集團(tuán)是一個全球性的品牌開發(fā)、營銷和娛樂平臺，旗下?lián)碛?0多個標(biāo)志性和世界知名的生活方式、娛樂和媒體品牌。與ABG集團(tuán)深度合作，在寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬看來，是寶尊集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級后，讓寶尊電商(BEC)、寶尊品牌管理(BBM)和寶尊國際(BZI)三大業(yè)務(wù)線合力去賦能全球品牌的一個重要里程碑。后續(xù)與ABG集團(tuán)在大中華區(qū)及東南亞地區(qū)持續(xù)擴(kuò)大合作，寶尊自身將會有更多的發(fā)展機(jī)遇以及更大的發(fā)展空間。

回到最開始的問題，寶尊如何做大盤子、為何能做好，這其實是一個“串點成線，連線成面”的策略，看似兇猛，實則有序。

比如此前寶尊電商收購專注于品牌戰(zhàn)略和運營的咨詢管理公司Full Jet，使得寶尊的品牌理解能力和對品牌的吸引力都得到進(jìn)一步強(qiáng)化，F(xiàn)ull Jet的品牌資源也助力寶尊拓展了合作范圍。與復(fù)星時尚集團(tuán)(開曼)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓寶尊在奢侈品賽道上前進(jìn)了一大步，其影響力借奢品品牌也快速滲透到了更多領(lǐng)域。收購時尚品牌電商解決方案提供商奕尚同理，寶尊借此也進(jìn)一步滲透到了服飾品類并夯實其實力。

寶尊的每次收購、合作都是一種“知行合一”?！爸保侵钙湟驗樯罡袌龆嗄?，具備深刻行業(yè)洞察，所以才會有高度的趨勢敏感性，在趨勢變化時去率先捕獲機(jī)遇?！靶小保瑒t是因為在行業(yè)扎得足夠深，投入的足夠多，有積累豐富經(jīng)驗和全球視野打底，寶尊才有了承接機(jī)遇的能力以及做好投資和收購的魄力。

將此次財報的最新成績數(shù)據(jù)、Gap中國被收購的進(jìn)展，以及繼續(xù)展開收購的行動都整合起來看，寶尊已經(jīng)走通了它想走的路。在其能力持續(xù)釋放和投入進(jìn)一步落地的過程中，本就已是品牌電商龍頭的寶尊，將會保持在行業(yè)中先行一步的狀態(tài)，繼續(xù)開拓新的增長可能性，更多成績勢必還將出現(xiàn)。