6月，珂?？萍嫉牡?00套APUS系列超高效液相色譜系統(tǒng)完成生產(chǎn)并交付客戶，此前公司的產(chǎn)品已進(jìn)入四川大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院成都生物研究所、山東省公安廳物證鑒定研究中心、成都市第三人民醫(yī)院、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等機(jī)構(gòu)，獲得廣泛認(rèn)可。

本次順利完成第100套交付，不僅是對(duì)珂?？萍甲匝泻诵募夹g(shù)、自主生產(chǎn)核心零部件等積累的肯定，也是公司商業(yè)化新階段的開(kāi)篇。這是珂?？萍嫉囊恍〔?，但卻是中國(guó)高端儀器市場(chǎng)的一大步。

珂睿科技是國(guó)內(nèi)首家研發(fā)出超高效液相色譜儀并成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的企業(yè)。自2021年2月公司第一套APUS超高效液相色譜系統(tǒng)完成安裝交付，在2年多的時(shí)間里，珂?？萍疾粩嗉訌?qiáng)自研自產(chǎn)能力，產(chǎn)品核心零部件國(guó)產(chǎn)化率已超80%，并持續(xù)擴(kuò)充市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)，在高壁壘的超高效液相色譜儀領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了快速的市場(chǎng)推廣。

珂睿科技創(chuàng)始人劉楓先生介紹：“根據(jù)公司現(xiàn)有的訂單量及發(fā)貨量，今年超高效液相色譜儀的銷量將突破200套?！?/p>

深耕百億市場(chǎng)，自研核心零部件、推動(dòng)供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化

《第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中提到，要加強(qiáng)高端科研儀器設(shè)備研發(fā)制造。液相色譜儀是重要的科研儀器，可從復(fù)雜樣品中分離化合物并分析化合物的成分及含量。目前，液相色譜儀已廣泛用于生命科學(xué)研究、藥物分析、食品安全、環(huán)境監(jiān)測(cè)、臨床檢測(cè)、工業(yè)制造等多個(gè)領(lǐng)域。

隨著“十四五”科研規(guī)劃的落實(shí)，分析儀器應(yīng)用需求快速增長(zhǎng)，液相色譜市場(chǎng)迎來(lái)放量。據(jù)珂?？萍冀y(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年液相色譜儀新機(jī)量約為28000到30000臺(tái)，液相色譜采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模超100億元。同時(shí)，液相色譜應(yīng)用需求也從常規(guī)的色譜分離向超高效液相色譜分析、二維液相色譜分析方向拓展，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷更新，以超高效液相色譜技術(shù)為代表的快速色譜分析技術(shù)正在逐步成為市場(chǎng)主流。

16000psi（磅/平方英寸）的運(yùn)行壓力是判定一臺(tái)液相色譜儀是否為超高效液相色譜系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。相較于常規(guī)的液相色譜儀，超高效液相色譜儀可縮短分析時(shí)間，單日樣品分析效率為前者的3倍，且有機(jī)溶劑消耗量?jī)H為傳統(tǒng)液相色譜技術(shù)的6%-12%，不僅可有效提高研究成果驗(yàn)證效率，同時(shí)也節(jié)省了科研經(jīng)費(fèi)消耗，減少環(huán)境污染。

距2004年超高效液相色譜技術(shù)誕生已近20年，但目前中國(guó)超高效液相色譜儀僅占液相色譜市場(chǎng)份額的20%，且仍被沃特世、島津、安捷倫、賽默飛等外資品牌所壟斷。進(jìn)口品牌價(jià)格居高不下，在一定程度上限制了技術(shù)推廣。

同時(shí)，國(guó)產(chǎn)廠商在超高效液相色譜儀的自主制造上也被進(jìn)口“卡脖子”。超高效液相色譜儀是一個(gè)系統(tǒng)工程，輸液泵、六通閥、壓力傳感器等核心零部件及系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)都關(guān)系到其性能。如超高效液相色譜儀需要超高耐壓且精準(zhǔn)流控的液相色譜輸液泵，其耐用性、精準(zhǔn)度、穩(wěn)定性是判定儀器優(yōu)劣的首要前提條件。

然而，國(guó)內(nèi)輸液泵、六通閥、壓力傳感器等零部件多來(lái)自海外供應(yīng)商，難以滿足定制化開(kāi)發(fā)，且受國(guó)際關(guān)系、供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)情況等影響較大，采購(gòu)價(jià)、交付時(shí)間、零件質(zhì)量等不可控。因此，要想實(shí)現(xiàn)超高效液相色譜儀的整機(jī)開(kāi)發(fā)，核心零部件的自主制造成為關(guān)鍵。

珂?？萍甲猿闪⒅醣阋庾R(shí)到自主開(kāi)發(fā)核心部件、供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化的重要性，公司超一半以上的員工都是研發(fā)人員。在深入研究海外先進(jìn)制造工藝并融合汽車制造等跨領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)后，珂?？萍纪瞥鍪卓畛邏狠斠罕?，隨后相繼突破GPV流路比例切換閥、壓力傳感器等核心零部件的制造工藝，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)掌握核心制造技術(shù)的液相色譜儀企業(yè)。

具體而言，六通閥是超高效液相色譜儀理想的進(jìn)樣器，其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、反應(yīng)速度直接影響進(jìn)樣效率，使用壽命則決定儀器運(yùn)行成本。珂?？萍紕?chuàng)始人劉楓先生提到：“目前市場(chǎng)上多數(shù)商用的六通閥都是為客戶的常規(guī)用途設(shè)計(jì)的，其反應(yīng)速度、耐用性等都有待提升。由于超高效液相色譜儀工作效率較高，常規(guī)國(guó)產(chǎn)商用六通閥運(yùn)行20000次就需更換。昂貴的制造成本及較高的更換頻率，成為國(guó)產(chǎn)液相色譜產(chǎn)品應(yīng)用的阻礙。而珂?？萍嫉牧ㄩy可在超高效液相色譜儀內(nèi)實(shí)現(xiàn)60000次的穩(wěn)定使用。”

同時(shí)，高精度壓力傳感器的自主制造也是開(kāi)發(fā)超高效液相色譜儀的主要難點(diǎn)之一，目前全球僅2家企業(yè)可制造量程30000psi、壓力脈動(dòng)分辨率＜1 psi的高精度壓力傳感器，珂?？萍急闶瞧渲幸粏T，真正意義上打破了進(jìn)口壟斷。

目前，珂?？萍家呀ǔ蛇M(jìn)樣系統(tǒng)、超高壓液體輸液系統(tǒng)、高精密度色譜分離系統(tǒng)、高靈敏度檢測(cè)系統(tǒng)、專業(yè)化色譜分析數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的全系列產(chǎn)品供應(yīng)鏈。除自主研發(fā)核心零部件外，在其他部件及耗材的供應(yīng)上，珂?？萍级嗖少?gòu)自國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商。目前公司零部件國(guó)產(chǎn)化率已超80%，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到90%。這不僅有利于新品迭代升級(jí)，還可保障生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)能、強(qiáng)化質(zhì)量。

以自動(dòng)化、智能化、差異化為經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立中國(guó)制造業(yè)標(biāo)桿

基于核心技術(shù)及自建供應(yīng)鏈，珂睿科技可及時(shí)響應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)需求，快速開(kāi)發(fā)迭代超高效液相色譜儀產(chǎn)品。公司的發(fā)展策略便是做“龍頭企業(yè)不愿做、做不好”的細(xì)分領(lǐng)域，并且一定要做到細(xì)分市場(chǎng)的前三、力爭(zhēng)第一，實(shí)現(xiàn)“人無(wú)我有，人有我更好”。

珂?？萍嫉腁PUS PLUS超高效液相色譜儀是國(guó)內(nèi)首款耐壓達(dá)16000?psi的產(chǎn)品。其超高壓六通閥采取專利的CFS技術(shù)，有效降低切換閥門瞬間的壓力波動(dòng)，且六通閥表面涂有高強(qiáng)度耐磨涂層，經(jīng)過(guò)50000次測(cè)試依然無(wú)泄漏；壓力傳感器實(shí)現(xiàn)零死面積、超高精度；超高壓雙柱塞串聯(lián)泵流速穩(wěn)定，不隨系統(tǒng)壓力變化；自動(dòng)進(jìn)樣器采取創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，進(jìn)樣精度高，且交叉污染風(fēng)險(xiǎn)極低；預(yù)加熱器有效避免環(huán)境溫差引起的不規(guī)則展寬；在線脫氣機(jī)避免氣泡干擾，無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間超10000小時(shí)。正是基于對(duì)零部件的反復(fù)打磨，公司的整機(jī)系統(tǒng)才可保持精準(zhǔn)穩(wěn)定的運(yùn)行。

同時(shí)，珂睿科技的超高效液相色譜儀正在向著智能化、自動(dòng)化的方向發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)液相色譜檢測(cè)需求在不斷增長(zhǎng)，但部分操作人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，操作不當(dāng)易造成儀器損害或檢測(cè)效率、精準(zhǔn)度大大降低。除市場(chǎng)教育外，珂?？萍颊谕ㄟ^(guò)簡(jiǎn)化樣品檢測(cè)前處理流程、智能軟件引導(dǎo)操作、自動(dòng)分析等，降低儀器使用門檻。

操作人員只需將待檢樣品放到珂?？萍嫉某咝б合嗌V系統(tǒng)中，一鍵操作即可完成前處理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)智能化引導(dǎo)操作，有效降低操作門檻，并減輕實(shí)驗(yàn)室工作人員的工作強(qiáng)度，同時(shí)也有利于加強(qiáng)檢測(cè)結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)化。公司將于近期發(fā)布在食品安全及臨床檢測(cè)領(lǐng)域的自動(dòng)化處理系統(tǒng)，可與超高效液相色譜儀產(chǎn)品聯(lián)用，形成智能化的解決方案。

“優(yōu)質(zhì)技術(shù)產(chǎn)品+錨定細(xì)分市場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓珂?？萍嫉靡栽诙鄠€(gè)細(xì)分市場(chǎng)建立領(lǐng)先地位。如在公安污水毒品檢測(cè)領(lǐng)域，珂?？萍荚诰€SPE液相色譜系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率已超30%。

劉楓先生提到：“中國(guó)市場(chǎng)有其特殊之處，節(jié)省人力、降低開(kāi)支是共需，企業(yè)需要抓住并解決關(guān)鍵痛點(diǎn)。珂?？萍疾蛔龃蠖牟季?，而是要走出特色之路，目前正重點(diǎn)發(fā)展臨床血藥濃度檢測(cè)、食品安全、環(huán)境檢測(cè)等領(lǐng)域?！?/p>

打通產(chǎn)品發(fā)展全鏈條，加速開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)

除創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品外，百套APUS系列超高效液相色譜系統(tǒng)交付的背后，是珂睿科技日益強(qiáng)化的生產(chǎn)、市場(chǎng)、服務(wù)能力。

在生產(chǎn)層面，珂?？萍甲越ㄉa(chǎn)基地，整機(jī)產(chǎn)能可達(dá)1000套/年，六通閥、梯度比例閥等核心部件年產(chǎn)量超10000件。同時(shí)，公司正在打造自動(dòng)化生產(chǎn)線，將大大提高生產(chǎn)效率及標(biāo)準(zhǔn)化程度。

在市場(chǎng)營(yíng)銷層面，珂?？萍疾粩嗉訌?qiáng)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。CMO呂輝先生曾是多家國(guó)際分析儀器企業(yè)的高管，擁有20年的銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，他為珂?？萍即蛟炱鹨恢?guó)際化的銷售服務(wù)、應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)管理及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，珂?？萍嫉匿N售網(wǎng)絡(luò)已輻射全國(guó)。

在服務(wù)層面，珂?？萍家呀⑵鹑珖?guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)多地區(qū)、24小時(shí)快速響應(yīng)，同時(shí)承諾在儀器保修期內(nèi)免費(fèi)維修更換零件。

綜上，珂?？萍家汛蛲ǔ咝б合嗌V儀研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的發(fā)展全鏈條。公司的APUS系列產(chǎn)品廣泛進(jìn)入檢測(cè)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)及政府實(shí)驗(yàn)室等，并遠(yuǎn)銷俄羅斯、巴基斯坦等國(guó)家。

珂?？萍颊诜e極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，憑借其創(chuàng)新產(chǎn)品及自主供應(yīng)鏈搶占?xì)W洲及北美的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)隨著中國(guó)“一帶一路”的建設(shè)登陸中東、中亞、南亞等地區(qū)。再者，珂?？萍家苍诜e極加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易合作，開(kāi)拓海外優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源、拓展?fàn)I銷渠道。

快速推進(jìn)OEM、整機(jī)銷售業(yè)務(wù)，今年?duì)I收預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)

劉楓先生認(rèn)為，過(guò)去7年時(shí)間里，珂?？萍家恢痹凇按蚰殑Α保缃褚呀?jīng)到了利刃出鞘的時(shí)機(jī)。市場(chǎng)出身的他，堅(jiān)信“技術(shù)的紅利是持久的”。

珂睿科技已自主開(kāi)發(fā)液相色譜儀、超高效液相色譜儀、液相色譜-三重四級(jí)桿質(zhì)譜聯(lián)用儀、氣相色譜四級(jí)桿及三重串聯(lián)四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀等及相關(guān)自動(dòng)化前處理產(chǎn)品。同時(shí)，公司不僅可就整機(jī)開(kāi)展生產(chǎn)銷售，還提供整機(jī)OEM服務(wù)，為質(zhì)譜儀、色譜儀等相關(guān)客戶提供高壓輸液泵、六通閥、梯度比例閥、壓力傳感器等核心部件及整機(jī)開(kāi)發(fā)服務(wù)，此前已與安圖生物、華大基因等龍頭企業(yè)建立合作。

劉楓先生提到：“在國(guó)內(nèi)臨床質(zhì)譜領(lǐng)域，多數(shù)廠商除了采購(gòu)進(jìn)口零部件外，就會(huì)買珂睿科技的產(chǎn)品。我們?cè)谛阅?、穩(wěn)定性、綜合性價(jià)比等層面有較大優(yōu)勢(shì)?！辩骖？萍颊趶膫鹘y(tǒng)的液相色譜儀制造商向著零部件供應(yīng)商、應(yīng)用方案供應(yīng)商以及自動(dòng)化系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。目前，公司已實(shí)現(xiàn)自我造血，營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，2023年?duì)I收預(yù)計(jì)較2022年將實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。

隨著珂?？萍嫉葒?guó)產(chǎn)廠家入局，推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，超高效液相色譜儀將加速取代液相色譜儀。珂?？萍紝⒙?lián)合相關(guān)企業(yè)，為他們提供核心零部件及解決方案，并共同推動(dòng)市場(chǎng)教育。劉楓先生提出：“目前我國(guó)超高效液相色譜儀市場(chǎng)還處于起步階段，行業(yè)參與者需聯(lián)動(dòng)起來(lái)，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，而珂?？萍紝⒉贿z余力地支持友商?！?/p>

在未來(lái)發(fā)展中，珂?？萍紝EM、整機(jī)開(kāi)發(fā)銷售業(yè)務(wù)兩手抓。珂?？萍紩?huì)為現(xiàn)有OEM客戶提供專業(yè)高效的服務(wù)，并積極開(kāi)拓更多客戶；同時(shí)，公司將持續(xù)優(yōu)化迭代現(xiàn)有超高效液相色譜儀產(chǎn)品，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大在零售市場(chǎng)的影響力。

近年來(lái)，在臨床檢測(cè)領(lǐng)域，高效、精準(zhǔn)液相色譜技術(shù)的應(yīng)用需求日益增長(zhǎng)，珂?？萍季o跟需求，重點(diǎn)布局臨床市場(chǎng)。本次珂?？萍糀PUS系列超高端液相色譜儀銷量突破100套，不僅是產(chǎn)品發(fā)展的里程碑事件，也意味著臨床精準(zhǔn)檢測(cè)迎來(lái)更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的工具，最終將惠及廣大的患者群體。