好易點營銷總經理徐欣（左）接受智哪兒總編彭安軍專訪

【智哪兒】：本次建博會，好易點帶來了哪些重磅產品或概念？

【徐欣】：本次建博會，我們作為智能晾衣機專業(yè)品牌，主要為大家?guī)淼氖请[藏式產品。比如我們的H21智能晾衣機產品，采用嵌入式設計，機身收起后只有9.5cm厚，同時還配備有大屏LED照明。為相對局促的陽臺空間，創(chuàng)造更多的可能性。

在隱藏式產品方面，還推出了HE60全隱藏式晾衣機產品。它能夠跟吊頂完全融為一體，是真正的隱藏式設計。機身收起后，晾桿將隱藏于吊頂內。別看它身材纖細，但是依然有著70斤的超強動態(tài)承重力，而且具備無線遙控、遇阻即停、輕抬上升等智能化功能。

【編輯評論】

???從產品層面看，智能晾衣機已經開始主打設計牌。而隱藏式設計無疑踩中了最近兩年的家裝設計潮流，為追求簡約、極致的年輕消費群體提供了新的選項。好易點的賣點在于，產品在高度集成化之后，功能性與耐用性依然不打折扣，真正做到了顏值與性能的高度統(tǒng)一。HE60這款看似主打顏值的產品，其實隱藏了很多用心之處：比如經過科學計算的晾曬間距、大尺寸防風掛空等。做到了安全易用、健康不滋生細菌。

【智哪兒】：作為智能晾衣機第一梯隊品牌，高端陽臺定制是一個怎樣的戰(zhàn)略？具體會如何去落地？

【徐欣】：我們屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，但，是智能化的制造業(yè)，我們有我們的優(yōu)勢在，可以基于自己的優(yōu)勢做很多產品。家裝行業(yè)里面我們只做跟產品相關相近或者我們有優(yōu)勢的領域，對于好易點來說，整個陽臺的裝修（相關聯(lián)的產品）是我們擅長的。

第一，我們有智能晾衣機、智能窗簾、智能毛巾架等相關產品，都是圍繞晾曬和衣物護理方面，從而衍生到整個場景的產品搭配，包含陽臺柜吊頂等。

第二， 做家電的最忌諱的就是只做成單一場景，單一產品賣得再好，它的生存空間也會很小。我們的智能晾衣機目前在行業(yè)內是零售價格最高的，一臺三四千元，但一個客戶（指渠道商）一年能賣多少臺晾衣機，能否支撐起運營、維護的費用，是好易點一直關心的問題。所以從讓客戶賺錢的角度講，我們廠家有義務讓它的場景豐富起來，以便于創(chuàng)造更多的增長點。

第三， 現(xiàn)在國家大環(huán)境是鼓勵精裝修，目前只有陽臺是還沒有做深做透的一個洼地。仔細研究下，其實陽臺的價值也很大。我認為陽臺是一個還沒被完全開發(fā)的生活空間。比如，它可以延伸成運動空間，從居家健身的角度去重新規(guī)劃陽臺的設計。那么運動之外，看書、喝茶、綠植等等，都是可以探索的多個空間維度。

【編輯評論】從智能晾衣機拓展到其他單品，再整合為陽臺整裝，可以看出好易點在尋求破圈。智能晾衣機市場依然在高速增長中，而且上升空間巨大。但短期內可能會遭遇一定的發(fā)展瓶頸，而橫向的場景化拓展無疑是最好的良藥之一。從智哪兒對好易點的長期觀察來看，陽臺整裝是其釋放產能、激發(fā)業(yè)務活力的最好途徑。看上去是由小及大，但實際上是由大及小，命中率更高。

【智哪兒】：陽臺場景相比晾衣機單品，前期探索是從哪些痛點出發(fā)的？好易點重點是圍繞哪幾個維度去做的？

【徐欣】：其實主要的痛點有兩個：

1）原來陽臺是被定義為功能性空間，有些狹隘。現(xiàn)在房價不算便宜，一個陽臺三四個平方也是很多錢。如果沒有被充分利用，就是一個浪費。我們觀察到大部分用戶是沒有好好利用的，或者說整個市場缺乏廠家引導，消費者不會用，不愿意去花這個錢。

2）從經銷商角度來說，單純的做智能晾衣機、電動窗簾，已經無法滿足他們對利潤的要求，所以必須要從場景導入，提升產品溢價。

【編輯評論】

的確，地產行業(yè)經過十年的高速抬升，老百姓買到的每一個平方都鋪滿了人民幣。一個小小陽臺，就價值不菲。如何充分發(fā)揮這個空間的實用性是一個很好的課題。我們也觀察到，在家裝行業(yè)，陽臺的多樣化延伸已經是設計師們的共鳴。

針對不同大小的戶型，我們的陽臺可以有很多作為。好易點提出了親子互動陽臺、多功能生活陽臺以及大宅定制陽臺等套系化產品，分別匹配了不同的軟硬件。比如大宅定制包括陽臺整柜、頂部蜂窩大板、嵌入式雙軌晾衣機以及智能衣物護理機等，讓陽臺不再是束手無策、看上去總是缺點什么的地方。

【智哪兒】：從智能晾衣機拓展到智慧陽臺整裝，好易點的核心優(yōu)勢是什么？

【徐欣】：我們的核心優(yōu)勢在于，我們有很健全的銷售通路。比如第一個我們有新零售，有線上、線下的渠道建設，有工程大客戶、KA大客戶等；第二個，還有一個不可忽視的優(yōu)勢是產品的技術研發(fā)。好易點不僅僅是制定行業(yè)標準，還引領了場景的標準；第三個我們在制造能力上有優(yōu)勢，包括工業(yè)4.0的運用等。

【編輯評論】

好易點的核心優(yōu)勢，在智哪兒看來也有三個：品質、品質還是品質。其實，渠道、研發(fā)和制造，這些都是品質的保證。作為高使用頻次的帶有機械部件的智能產品，智能晾衣機跟智能鎖一樣都是要靠品質立足的。對于好易點來說，品質依然是最強有力的護城河。

【智哪兒】：目前在垂直賽道中，智能晾衣機是一個怎樣的市場格局？后續(xù)會向哪些維度去延伸？會增加哪些用戶價值?

【徐欣】：在整個行業(yè)里，電動晾衣機是每年保持20%增長的一個行業(yè)，目前普及率進展到10%~15%，從整個行業(yè)來說，好易點整體出貨量是排名前列的。我認為，只有把精力投入到產品研發(fā)的企業(yè)才有長遠的發(fā)展。所以好易點一定要把產品做到極致，再拓展其他產品。在做陽臺定制的過程中，我們會嘗試把非標的產品通過我們的研發(fā)能力，轉換為標準化產品。進一步增強終端方案的落地能力。

【編輯評論】

目前的智能晾衣機格局，基本可以分為傳統(tǒng)品牌、垂直品牌和跨界品牌。好易點是垂直賽道里的佼佼者，除了把產品做到極致外，方案的落地能力也十分關鍵。好易點目前擁有十分龐大的渠道商體系，而且配套了非常健全的服務流程。整機五年質保、電機二十年質保、專業(yè)安裝團隊、24小時上門維修、專業(yè)保險公司承保等，都為其落地提供了有效的護航。