為什么創(chuàng)業(yè)不賺錢呢？非常簡單，創(chuàng)業(yè)是為社會提供一個(gè)更好的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以必然其成本要高于社會同類企業(yè)的成本，但又要保證價(jià)格和業(yè)內(nèi)相差不能太大，必然是要虧掉利潤甚至本錢的。隨著產(chǎn)品和服務(wù)的逐漸占領(lǐng)市場，邊際成本開始逐漸下降，最后占領(lǐng)市場，開始出現(xiàn)利潤，甚至出現(xiàn)壟斷利潤。所以你會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不管融了多少資，真正上岸能夠每年賺很多錢的，還是首推BAT，其他估值什么的都靠邊站，都是糊弄人的。這才叫創(chuàng)業(yè)成功。至于上市，只是資本的成功，因?yàn)榭梢酝顺隽?，?dāng)然，有的慢了還退不出來。

萬能的大熊：所以如果你沒有辦法或者能力創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)，只是在行業(yè)內(nèi)提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)的話，那么其實(shí)你只是在做一個(gè)生意。那么做生意的評判標(biāo)準(zhǔn)就簡單很多，你賺到錢了，就是成功，你沒賺到錢，那就是失敗。失敗一般也就放棄了，沒有死撐的必要。但是如果創(chuàng)業(yè)賠錢了，大部分還是盡可能的死撐，希望能夠撐到邊際成本下降，達(dá)到可以盈利的那一天。

當(dāng)然，有些人已經(jīng)很成功了，但是還不賺錢，那就還是在犧牲利潤來換取增速，希望可以發(fā)展的更快。這是一個(gè)鐵律，賣得貴又好的，在國內(nèi)還是屈指可數(shù)。一般價(jià)格區(qū)間和總體銷量都是成正比關(guān)系的。這可以解釋為什么有些企業(yè)總是賠錢還越做越大的原因。在這種情況下，其實(shí)賺錢反而不重要了，重要的是你最終能占領(lǐng)多大的市場。而好的企業(yè)家會把虧損控制在一個(gè)比較合理的范疇之內(nèi)，比如10%，這樣他以后提價(jià)10%或者再多一點(diǎn)，就會打平到賺錢。

萬能的大熊：之所以把這些事情理清楚，是因?yàn)樽罱l(fā)生了一些亂七八糟的事情。比如一幫在努力賺錢的小商販，嘲笑一個(gè)創(chuàng)業(yè)者失敗了。大概意思是，我們都賺錢了，雖然不多，但是比你賠錢還是強(qiáng)多了，這其實(shí)是很無聊的。大概意思是嘲笑哥倫布說，你看你出海那么遠(yuǎn)都沒找到什么東西，我們雖然沒有大船但是我們撈了很多魚啊。這種事情呢，很容易讓人氣死，因?yàn)槎綗o法反駁，又不能直接說過分的話顯得沒素質(zhì)，然后在中文有限的詞匯中，你又找不到合適的詞來形容。

萬能的大熊：一般說來，普通人比較容易忽略兩件事情，一件事情叫時(shí)間成本，另一件事情就是層次成本。前者的意思大概是，如果有個(gè)投資需要花錢，但我沒有，那我其實(shí)是可以花時(shí)間彌補(bǔ)的。當(dāng)然，由于時(shí)間是不可逆的，時(shí)機(jī)又是稍縱即逝的，所以這個(gè)時(shí)間成本可能遠(yuǎn)高于此。所以結(jié)果是如果我投資七十萬，可以迅速在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬營收，而你則有可能十年才能實(shí)現(xiàn)。所以免費(fèi)的才是最貴的，賺錢是小事，時(shí)間一去就不回頭了。所以真正頂層的營銷，pk的都是花錢效率。

萬能的大熊：層次成本的意思大概就是我之前講過的兩個(gè)樵夫砍柴的故事，他們在討論皇帝的生活是怎么樣的，其中一個(gè)說，皇帝大概是用金斧頭砍柴吧。所以，人的成就無法超越自己的思維格局，很多時(shí)候，不同層次的問題很難去跨層次理解。為什么同樣評價(jià)一件事情，有人可以成名成KOL，有人寫了無數(shù)也是白搭呢？坦白說，理解對了的，就一般能成名，因?yàn)槟憧梢源騽舆@個(gè)層次的人。

萬能的大熊：當(dāng)我把這些內(nèi)容都梳理清楚后，不管你是創(chuàng)業(yè)的，還是要賺錢的，都可以去參考一下自己的行為和位置，找到自己真正想要的東西，然后按照對的規(guī)律去操作。不要糾結(jié)在是不是付費(fèi)，是不是抱團(tuán)之類無聊的事情上。

標(biāo)簽：