今天主要是把一些不常見的開發(fā)客戶的方法給大家演示一下。

首先，請大家先記住1個網站：

http://panjiva.com（知道這個網站的舉個爪 ）

我們將以這個網站為例子，用谷歌搜索引擎開始信息挖掘之旅。

步驟如下：

1.找出競爭對手的公司名：Yiwu Hanjing Beauty Products Co LTD

2.設定工具網站：http://panjiva.com

3.搜索指令公式：site:海關數(shù)據(jù)域名 “公司名”

4.打開谷歌搜索引擎,搜索結果如下：

5.點開鏈接，得到以下搜索結果：

可以看出，Yiwu Hanjing Beauty Products Co LTD三個最新的出口數(shù)據(jù)分別發(fā)生在2020年9月13日，

購買商是：BEE SALES CO. INC

采購的具體產品和提單也可以查到。

用海關數(shù)據(jù)查詢信息，最好的一點就是，不但可以用以出口商為關鍵詞搜索，還可以用進口商為關鍵詞搜索。

6.復制其公司名，指令：site:海關數(shù)據(jù) ”公司名”, 搜出以下結果：

從這組數(shù)據(jù)中，我們可以看到，買家最近發(fā)生的三次采購分別發(fā)生在2020年8月13日，2020年8月23日和2020年9月13日。

采購頻率不低。

為這個采購商供貨的中國公司，除了Yiwu Hanjing Beauty Products Co LTD，還出現(xiàn)了另外一家新公司：ANIONTE INTERNATIONAL (ZHE JIANG)

到此，我們就找出了另外一個潛在對手，ANIONTE INTERNATIONAL (ZHE JIANG)，并可以查看該公司的出口品的具體品名。

從提貨單數(shù)據(jù)中可以看到每次的訂購量，從而確定客戶的質量和可做性。

重復以上步驟，以ANIONTE INTERNATIONAL (ZHE JIANG) 為關鍵詞搜索，還能搜出它的客戶，如此循環(huán)、無窮無盡。。。。。

找到了客戶的公司名后，接下來就可以用谷歌+社交工具（谷歌和多個社交平臺來同時搜索這家公司的名稱，將搜索的結果聚合，步驟比較麻煩，即便是老鳥也得花上近一個小時）來進一步挖掘客戶的詳細信息。

當然我們也可以利用易查查工具：seach.turingso.com

通過公司名，用谷歌搜索獲取公司網址，利用工具將域名下的所有郵箱查找出來，給出郵箱所屬人的職稱和領英賬戶，然后發(fā)email+linkedIn聯(lián)系就行啦。

在你得到了客戶、潛在客戶的采購采購信息、交易時間，以及他們的供貨商資料之后，完全可以用這些資料寫一封開發(fā)信，精準發(fā)給客戶和潛在客戶。

而基于以上信息的精準發(fā)送的開發(fā)信，一定會亮瞎他們的雙眼，?？蛻舨幌腙P注你都不行。

說到底，這些都是基于網上免費的大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)可以勾畫出客戶相對完整的面貌，讓我們在跟他們打交道的時候做到心中有數(shù)。

知己知彼后，才能百戰(zhàn)不殆。

文章來源：Tess外貿Club

易查查安裝教程：