5月26日，東鵬飲料（605499）召開2022年度業(yè)績說明會。會上，東鵬飲料董事會董事、集團副總裁、董事會秘書劉麗華針對2022年經(jīng)營情況、主要財務指標分析、2023年的經(jīng)營計劃及業(yè)績指引等內容做了細致的解讀。

根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國功能飲料銷售量同比下降2.30%，銷售額同比下降4.80%。在此情形下，東鵬飲料2022年度的銷售量及銷售額雙雙實現(xiàn)逆勢上漲，銷售量占比由2021年的31.70%上升至2022年的36.70%，上漲了5個百分點，穩(wěn)居市場第一；銷售額占比由2021年的23.40%上升至2022年的26.62%，上漲了3.22個百分點，保持了市場第二的好成績。根據(jù)德邦證券最新研報顯示，從銷售量及銷售額數(shù)據(jù)來看，東鵬飲料已具備絕對的龍頭實力。

近日來，功能飲料行業(yè)龍頭股東鵬飲料發(fā)布股東及董監(jiān)高減持計劃公告，引發(fā)市場關注。東鵬飲料集團董事會董事、副總裁、董事會秘書劉麗華接受上海證券報記者采訪，回應投資者關注的問題。

劉麗華表示，多年以來東鵬飲料的經(jīng)營團隊人員穩(wěn)定，多位高管均為公司元老級員工，并且公司建立了完善的激勵機制，會根據(jù)公司2023年度業(yè)績達成情況，對相應的高管人員額外發(fā)放獎金，減持計劃不會影響公司經(jīng)營團隊的穩(wěn)定性。

公司控股股東、實際控制人林木勤所持有的股份鎖定期36個月，尚未解禁，其在持股平臺中的股份未計劃減持，且年富力強，當前依然聚焦主導公司各項經(jīng)營。

根據(jù)東鵬飲料此前披露，公司2023年度核心經(jīng)營目標為營業(yè)收入不低于15%的增長，利潤不低于20%的增長。“事實上，公司內部給管理層制定的年度經(jīng)營目標，要高于對外披露的業(yè)績指引?！眲Ⅺ惾A說。

近年來，東鵬飲料一直保持著高速增長的態(tài)勢。2022年，在能量飲料市場存量博弈的背景下，東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入85.05億元，同比增長21.89%；歸屬上市公司股東的凈利潤14.41億元，同比增長20.75%。

根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2022年，東鵬特飲在中國能量飲料市場銷售量占比由31.70%上升至36.70%，銷售量排名保持第一。銷售額方面，2022年，東鵬特飲在中國能量飲料市場銷售額占比由23.40%上升至26.62%，銷售額排名維持第二。

“目前來看，我們今年前五個月的銷售情況延續(xù)了此前的增長態(tài)勢?！眲Ⅺ惾A提到，由于功能飲料具有一定的剛需性，隨著消費場景恢復、出行人數(shù)及運輸需求增加，公司的目標消費群體也在隨之擴大，市場機會更多?！皩緛碚f，今年的市場情況甚至比往年都要好。”

據(jù)悉，東鵬特飲的目標消費客群分為“8群20類”，包括開車人群、白領人群、藍領人群、新藍領人群、 學生人群、運動人群、公務人群、娛樂人群。劉麗華表示，公司正在重點鋪設運動場館、景區(qū)、科技園區(qū)等渠道，深度挖掘新品的潛在消費場景。

對于部分投資者認為“公司營收過于依賴東鵬特飲一款產(chǎn)品”，劉麗華表示，公司今年會將東鵬大咖作為第二曲線，在全國20多個城市投入資源重點發(fā)展，東鵬大咖已在分眾、新潮等梯媒、地鐵、公交、電臺等多個媒介投放廣告?！皷|鵬大咖已于今年3月份開始大規(guī)模鋪市，目前，該產(chǎn)品的新增客戶群已超過320萬，動銷情況符合我們的期望值?！?br/>

劉麗華表示，管理層希望將東鵬飲料打造成為一家平臺型公司，持續(xù)提升東鵬大咖、東鵬補水啦等產(chǎn)品的銷售占比，除了王牌產(chǎn)品東鵬特飲之外，再孵化出幾款銷售額在10億元至20億元的大單品?！肮镜碾娊赓|飲料產(chǎn)品東鵬補水啦2月上市以來動銷良好，也具備成為第二個大單品潛力?！?/p>

今年，東鵬飲料也將推出多款新品，包括東鵬大咖生椰拿鐵、東鵬補水啦荔枝口味、純茶產(chǎn)品、1L裝大容量的九制陳皮飲品和油柑汁飲料以及耐力罐運動營養(yǎng)飲料等。劉麗華表示，東鵬飲料將持續(xù)豐富產(chǎn)品品類，覆蓋更多、更廣的消費群體。

展望今年原材料價格波動對成本的影響，劉麗華表示，公司已在2022年的時候對2023年聚酯切片等原材料進行了鎖價，該部分原材料成本可控。公司也一直在關注白砂糖價格走勢?！耙驗榘臀鞯奶钱a(chǎn)量提升上來了，預計白砂糖價格應該會在下半年有所回落，公司整體成本可控。整體來看公司經(jīng)營質地扎實，全年業(yè)績明朗?！?/p>