外貿新手往往不清楚怎么在國內開發(fā)外貿客戶端，下面就讓米貿搜外貿客戶開發(fā)軟件來給大家說明一下。

1、積極開拓和開發(fā)客戶群

積極主動地與客戶聯(lián)系，現(xiàn)場拿到訂單?；蛘咝纬赡撤N印象，追蹤。全國性綜合展覽會每年4月、10月推薦廣交會舉辦;如果要參加，必須事先做好一切準備工作。

在Google、Yahoo、yandex等搜索引擎上開發(fā)用戶，主要是使用“關鍵字組合”來搜索目標用戶，所以關鍵字的選擇很重要。

選取產(chǎn)品關鍵詞：

可以參考國外目標用戶的網(wǎng)站關鍵詞;

可以參考國內競爭者在B2B推廣中廣泛使用的關鍵詞;

你也可以使用Googletrends和Googleadwords工具來查看哪些產(chǎn)品的關鍵詞搜索量大，并且有很好的搜索趨勢。

常用關鍵詞組合搜索：

關鍵詞+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/…;排除China公司，然后通過分析，篩選，在國外尋找目標買家。

利用黃頁目錄發(fā)展客戶：在國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站可以找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外買家。比如：你是賣建材產(chǎn)品的，那買建材產(chǎn)品的不只有貿易公司，還有建筑公司、裝修公司等，都可以按照這種思路去找客戶。

黃頁搜索方法：

Google搜索，YellowPages+產(chǎn)品關鍵詞。

2、利用外國的社媒平臺來開發(fā)客戶

國外有很多社媒平臺，比如Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等等，它們可以找到客戶。但利用這些平臺找客戶，不可求快，大量加好友和發(fā)文章都很容易被封，要想利用它作為一個企業(yè)的宣傳平臺+知識分享平臺來運作，時間長了，就會有客戶來找我們，不用我們主動去找客戶。所以，米貿搜提醒大家一定要堅持下去，不能一蹶不振而放棄。

公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲得搜索引擎排名，等待客戶搜索，獲得主動詢盤：如果能將這個行業(yè)的主要關鍵詞做到谷歌前兩頁，就能帶來大量的流量，不顧一切的去查詢。

付費B2B平臺，升級產(chǎn)品，等待客戶的主動詢盤：這是最傳統(tǒng)的外貿開發(fā)客戶方式，85%的工廠和外貿公司都在做，但如何做好，還需要深入研究。

自由B2B平臺，擇優(yōu)注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等客戶問詢：很多人說自由B2B平臺沒用，但也不能太絕對。我是做外貿的，從免費的B2B平臺收到了很多詢盤。

付費的Google等搜索引擎進行競價推廣，等待客戶搜索，主動詢盤：有實力的企業(yè)，可以考慮這么做;可以根據(jù)重點發(fā)展的市場和國家，控制好廣告的投放區(qū)域和時間，可以提高轉化率，降低成本。

3、其他形式

比如，你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你每天都可以交換一些客戶信息和聯(lián)系方式，這樣既不會影響到客戶，也不會影響到資源的使用。入會后，每天可查詢部分買家信息。

對老客戶的維護——據(jù)調查：開發(fā)新客戶的成本比以前高3-5倍，所以，不要只考慮開發(fā)新客戶，而要忘記老客戶。讓老客戶保持一個好的狀態(tài)，不僅可以獲得更多的回單，還可以得到新客戶的介紹。

朋友介紹——外貿產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人，不僅與您有著千絲萬縷的聯(lián)系，更為您帶來客戶。因為在做外貿的過程中，每個人都會積累大量的客戶資源，這些客戶不會只買一種產(chǎn)品，如果你們關系很好，他們也愿意與你們共同經(jīng)營。所以一定要管理好你在外貿界的人脈。