? ? ? ? 我們常說(shuō)的私域直播就是在私域環(huán)境下（大多數(shù)指的是微信生態(tài)下）的一種直播形式，近兩年很多行業(yè)都開始布局私域直播來(lái)抵抗不斷增長(zhǎng)的獲客成本和運(yùn)營(yíng)成本，比如大健康產(chǎn)業(yè)、醫(yī)美等消費(fèi)型醫(yī)療行業(yè)、私域電商和知識(shí)付費(fèi)等，都開始著手布局私域直播，因?yàn)樗接颦h(huán)境的高信任基礎(chǔ)和超短成交路徑，以及私域的社交裂變屬性，私域直播也不斷成為線上布局的重要陣地。這篇文章就圍繞私域直播的常見形式進(jìn)行解析，希望能幫你找到適合自己的直播形式以及私域直播工具。

一、常見的直播形式

????????布局私域直播通常都是想要運(yùn)營(yíng)私域客戶、進(jìn)行客戶變現(xiàn)、客戶管理、客戶裂變等，根據(jù)不同的行業(yè)、不同的直播需求，也會(huì)有不同的直播形式和玩法。

1.實(shí)體+私域直播：這種形式比較適用于有實(shí)體門店的機(jī)構(gòu)或者連鎖企業(yè)，當(dāng)下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的獲客成本增高，消費(fèi)習(xí)慣大幅度的改變，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)很難獲取到客戶，成交率也下降。只能利用線上+線下的營(yíng)銷閉環(huán)來(lái)均衡經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)抗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。比如傳統(tǒng)醫(yī)美、輕醫(yī)美診所等。

2.電商+私域直播：電商的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)飽和，很多企業(yè)開始把客戶留存在私域進(jìn)行進(jìn)一步的管理、轉(zhuǎn)化。利用私域直播開啟電商私域運(yùn)營(yíng)，不僅縮短了成交路徑，也能讓客戶更加直觀全面的了解企業(yè)優(yōu)勢(shì)。比如大健康行業(yè)、中醫(yī)養(yǎng)生，或者一些比較特殊的行業(yè)，也都可以通過(guò)私域布局電商直播，做好私域營(yíng)銷矩陣。

3.渠道+私域直播：有一些企業(yè)和品牌是在全國(guó)或者當(dāng)?shù)赜袖佋O(shè)很多渠道或代理商，通過(guò)渠道進(jìn)行客戶矩陣的搭建，再利用私域直播進(jìn)行集中式的邀約，進(jìn)入到直播間進(jìn)行統(tǒng)一的成交。這類行業(yè)一般有大健康、醫(yī)美、知識(shí)付費(fèi)等。

二、私域直播的工具選擇

????選擇私域直播的時(shí)候我們可以先從需求端出發(fā)，根據(jù)自己的行業(yè)以及布局私域直播的目的進(jìn)行流程方案的梳理，制定可行性高的直播方案，再在方案中挖掘直播所需要的一系列功能，根據(jù)功能需求找到行業(yè)匹配的私域直播系統(tǒng)，利用直播系統(tǒng)進(jìn)行私域直播間的搭建和開播。

????從功能上看，更專注于垂直行業(yè)的功能需求，深入行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，側(cè)重直播營(yíng)銷賦能、提高業(yè)績(jī)客戶雙增長(zhǎng)，因此直播功能板塊更匹配高效。倍效從綜合成本的角度出發(fā)，采用官方等效流量，用低于市場(chǎng)平均價(jià)格的流量成本為企業(yè)平衡私域直播成本，幫助企業(yè)做高頻有效的私域現(xiàn)場(chǎng)直播。