文化和旅游部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜芜_(dá)23.84億，同比增長(zhǎng)63.9%；國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)2.3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)95.9%。全國(guó)各地游客人流涌動(dòng)，一個(gè)個(gè)新“網(wǎng)紅城市”出現(xiàn)在大眾視野。這其中，無(wú)論是“淄博燒烤”還是“貴州村超”，新晉城市IP背后都能清晰看見(jiàn)抖音在助推“城市營(yíng)銷”方面的強(qiáng)大勢(shì)能。

作為美圖公司旗下聚焦本地生活領(lǐng)域的全能型服務(wù)商，同時(shí)也是抖音生活服務(wù)優(yōu)質(zhì)合作服務(wù)商伙伴，【美事美選】日前正式啟動(dòng)自孵城市營(yíng)銷IP——“打爆一座城”計(jì)劃，首站選定敦煌。

活動(dòng)上線以來(lái)，【美事美選】通過(guò)直播+短視頻的方式，融合跨界營(yíng)銷手段，借助巨量本地推開展?fàn)I銷推廣，助力敦煌“文化出圈”。截至7月初，【美事美選】頭部達(dá)人“阿月來(lái)啦”及旗下達(dá)播矩陣?yán)塾?jì)帶貨銷售額破2000萬(wàn)元，累計(jì)直播觀看人數(shù)超1600萬(wàn)。此外，“初見(jiàn)敦煌 尋跡西北”系列短視頻累計(jì)瀏覽量近600萬(wàn)。【美事美選】借力巨量本地推的營(yíng)銷方式，也為旅游業(yè)的本地化營(yíng)銷提供了一種全新思路。

01、分點(diǎn)投流+精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 助力直播GMV持續(xù)爬坡

【美事美選】深度聯(lián)動(dòng)敦煌文旅集團(tuán)，甄選了優(yōu)質(zhì)酒旅產(chǎn)品貨盤，在直播及短視頻側(cè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。由頭部主播“阿月來(lái)啦”攜高顏值主播天團(tuán)前往敦煌，配合酒旅達(dá)人組成的全國(guó)達(dá)播矩陣，開啟了“三天三夜”實(shí)景直播。主播以經(jīng)典敦煌飛天妝造亮相，瞬間提升了直播間美感。

在整個(gè)直播過(guò)程中，【美事美選】使用巨量本地推全方位加持直播成交。通過(guò)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的把控，進(jìn)行卡點(diǎn)投放，以觀看及成交TOP城市/地域?yàn)閷?dǎo)向，對(duì)核心年齡段進(jìn)行群體拓展，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)流和品宣。在保持直播間人氣的同時(shí)，【美事美選】采取精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)時(shí)關(guān)注流速的控制，提高流量的穩(wěn)定性。在不斷測(cè)試調(diào)節(jié)的過(guò)程中，積累“高轉(zhuǎn)化”的方向與方法。而對(duì)于在直播互動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的新流量，【美事美選】及時(shí)做好對(duì)應(yīng)人群的定位校準(zhǔn)，讓直播間前端與交易端形成強(qiáng)有力配合，持續(xù)增加單場(chǎng)GMV的爬坡，拉動(dòng)有序增長(zhǎng)。

通過(guò)以上一系列投流運(yùn)營(yíng)組合拳的運(yùn)用，【美事美選】頭部達(dá)人“阿月來(lái)啦”及旗下達(dá)播矩陣整體支付ROI高達(dá)70，收獲了近220萬(wàn)元的直播交易額。直播間在3天內(nèi)成功撬動(dòng)了近110萬(wàn)個(gè)直播用戶，自然流量占比高達(dá)76%以上，撬動(dòng)了自然流量的轉(zhuǎn)化效率，提升了人群帶動(dòng)作用，并保持著廣告流量與自然流量的黃金比例。

02、打造沉浸式文旅消費(fèi)疊加場(chǎng)景 為內(nèi)容增添多元價(jià)值屬性

【美事美選】不斷創(chuàng)新，還在本地生活場(chǎng)景下，還疊加了多種新型消費(fèi)場(chǎng)景。在直播間和短視頻中利用跨界營(yíng)銷元素，提升內(nèi)容質(zhì)量、增加多元價(jià)值屬性。

在深諳城市出圈邏輯的前提下，【美事美選】以差異化高品質(zhì)內(nèi)容為核心策略，深挖敦煌特色文化價(jià)值。“初見(jiàn)敦煌 尋跡西北”系列短視頻，不僅有經(jīng)典敦煌飛天妝造的打造、敦煌無(wú)人區(qū)的體驗(yàn)，還有豐富的敦煌歷史與文化精華穿插其中，包含歷史、地理、藝術(shù)、音樂(lè)、舞蹈、美學(xué)等等?！久朗旅肋x】旗下達(dá)人矩陣紛紛推薦敦煌旅行攻略，其中，#這樣的敦煌怎能不來(lái) 短視頻榮登熱榜，累計(jì)瀏覽量近600萬(wàn)。月牙泉/敦煌線路游POI 短視頻掛鏈200+，累計(jì)播放量超61萬(wàn)+。

【美事美選】從用戶實(shí)際需求出發(fā)，構(gòu)建了一個(gè)選擇更豐富、價(jià)值更多元、體驗(yàn)更深刻的沉浸式文旅消費(fèi)場(chǎng)景。此次在巨量本地推的助力下，“打爆一座城”計(jì)劃為敦煌乃至西北酒旅復(fù)蘇提供了有益助力，在喚醒城市活力的同時(shí)，激發(fā)全網(wǎng)用戶對(duì)敦煌旅游的心動(dòng)力。