去年各大電商平臺(tái)上最流行的單品是什么？
鯊魚褲這個(gè)神奇的產(chǎn)品，你可別說不知道。因?yàn)椴粌H健身服飾、快消品牌推出的鯊魚褲熱銷，主打?qū)W院風(fēng)小西裝百褶裙的Teenie Weenie，推出的鯊魚褲也賣爆了。Teenie Weenie第一次在抖音電商直播上新就賣出了一萬多條，在高客單價(jià)的品牌里，這個(gè)成績(jī)相當(dāng)?shù)牧裂邸?br>這不是Teenie Weenie在抖音電商上第一次打造爆款。從2021年初開始，很多人印象中以線下商場(chǎng)為主陣地的Teenie Weenie，就已經(jīng)是抖音電商的頭部服飾品牌之一了，目前抖音電商已經(jīng)成為Teenie Weenie最重要的上新渠道之一。這個(gè)成績(jī)的前提是，他們是最早投入抖音興趣電商的一批品牌，算是經(jīng)歷了和抖音電商一起成長，共同成就的全過程，扶持Teenie Weenie這樣的品牌，以新品作為切入點(diǎn)催生爆款，也是抖音電商服飾行業(yè)打造“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的抓手。
三四月份是服飾的上新季，也是所有商家的必爭(zhēng)之地。與家居、彩妝等其他類目不同，作為典型的新品驅(qū)動(dòng)類目，服飾行業(yè)的爆品們，很大概率都是新品，所以大部分品牌，都想要靠推新品，找出下一個(gè)Teenie Weenie野營系列，下一個(gè)天平鳥國風(fēng)系列，這和抖音電商服飾行業(yè)的想法不謀而合。抖音電商服飾行業(yè)推出的“百萬新品計(jì)劃”，就是針對(duì)服飾商家推出的優(yōu)質(zhì)新品扶持計(jì)劃，通過對(duì)新品的孵化期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、續(xù)銷期的全鏈路扶持，目標(biāo)是至少打造5000個(gè)百萬銷量的新品。
賣爆新品，這件事說難不難，說容易也不容易，但抖音電商有自己難以被復(fù)制的殺手锏，就是抖音的整個(gè)內(nèi)容生態(tài)。在Teenie Weenie的案例里，打爆新品就用了短視頻+直播兩種方式——短視頻用來講品牌故事，直播用來展現(xiàn)產(chǎn)品特色，這兩個(gè)本來就在抖音生態(tài)里的玩法，在帶貨時(shí)，會(huì)產(chǎn)生1+1 > 2的效果。
不過，內(nèi)容能給服飾電商行業(yè)帶來什么樣的財(cái)富密碼，早在各個(gè)購物平臺(tái)紛紛發(fā)力直播業(yè)務(wù)、大小品牌都在做直播的時(shí)候就不是秘密了，現(xiàn)在，怎么抓住平臺(tái)扶持的機(jī)遇，也成了新品爆發(fā)力的關(guān)鍵。大主播單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在，推出新品、打爆新品的流程，成了品牌+平臺(tái)+服務(wù)商的“團(tuán)戰(zhàn)”。
在抖音電商服飾行業(yè)推出的百萬新品計(jì)劃中，我們可以看到的關(guān)鍵詞，包括但不限于流量支持、達(dá)人支持和營銷活動(dòng)加持，也有趨勢(shì)報(bào)告、供應(yīng)鏈等等隱藏在賣貨背后的痛點(diǎn)解決方案。那么，在“興趣電商”邏輯下，新品打造成爆品，到底有沒有方法論？這次我們就邀請(qǐng)了三位從業(yè)者，分別代表品牌、平臺(tái)和服務(wù)商，一起坐下聊聊，這次“百萬新品計(jì)劃”中，到底有哪些值得關(guān)注的的爆款打造法則。

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