（文章來(lái)自黑貓會(huì)公眾號(hào)）

5月30日，黑貓會(huì)受邀參加了2023中國(guó)（蘇州）演出交易會(huì)，出席了本次活動(dòng)的分論壇——科技賦能：演繹數(shù)字化發(fā)展新機(jī)遇。

本次分論壇將圍繞數(shù)字化技術(shù)與數(shù)字化模式在文化產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展前景，共同探討文化產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化發(fā)展中的未來(lái)新機(jī)遇，希望可以給行業(yè)帶來(lái)一些新思路、新火花。

今天貓妹妹就給你們整理了這場(chǎng)論壇的干貨，趕緊往下看看！說(shuō)不定對(duì)你會(huì)有很大的啟發(fā)~

分論壇

科技賦能：演繹數(shù)字化發(fā)展新機(jī)遇

本論壇邀請(qǐng)到了文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者、科技和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)專(zhuān)家、數(shù)字化項(xiàng)目應(yīng)用案例企業(yè)代表，以主題演講、圓桌對(duì)話(huà)的形式，分享當(dāng)前在行業(yè)中的落地案例經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新模式探索，一起來(lái)看看嘉賓們的一些精彩觀點(diǎn)！

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文化和旅游部市場(chǎng)管理司網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管處處長(zhǎng) 李剛進(jìn)行主題分享《包容審慎 推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)演出新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展》。

在主題分享中表示，在“藝播”計(jì)劃的推動(dòng)下，傳統(tǒng)演藝與直播、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)形式實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”，成為網(wǎng)絡(luò)文化高質(zhì)量發(fā)展的重要方向。在后疫情階段，“線(xiàn)上為線(xiàn)下聚集人氣，線(xiàn)下為線(xiàn)上引入流量”將成為常態(tài)。他還希望網(wǎng)絡(luò)演出行業(yè)繼續(xù)以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)高水平安全和高水平發(fā)展的良性互動(dòng)。

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機(jī)遇星球·IPMALL/X-META 元宇宙主題樂(lè)園創(chuàng)始合伙人/COO 雷振中帶來(lái)主題分享《數(shù)字科技賦能文娛產(chǎn)業(yè) 打造數(shù)實(shí)融合元宇宙主題樂(lè)園》。

在主題分享中表示，數(shù)實(shí)元宇宙一直是機(jī)遇星球所要堅(jiān)持的，以文化為靈魂的，以科技為基因，然后以?shī)蕵?lè)為基體，主要做的國(guó)潮文化、數(shù)字科技和沉浸娛樂(lè)。機(jī)遇星球堅(jiān)持的還是讓更多用戶(hù)來(lái)到線(xiàn)下，把實(shí)體經(jīng)濟(jì)做好，通過(guò)數(shù)字科技，真正賦能到演藝，能夠讓更多人到線(xiàn)下社交、消費(fèi)、娛樂(lè)。用數(shù)字科技講好中國(guó)故事，用全感沉浸引領(lǐng)科技文娛，用多元宇宙呈現(xiàn)人類(lèi)想象，用時(shí)空旅行，推動(dòng)文化傳承，這是機(jī)遇星球想要做的事情。

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樂(lè)華虛擬偶像業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 趙九洲帶來(lái)主題分享《虛擬偶像：技術(shù)與文化的交融》。

近幾年，虛擬偶像也逐步產(chǎn)出了一些二次元的游戲，包括有一些番劇，可以登上一些比較正式的舞臺(tái)，和真實(shí)的藝人做一些合作的表演。與此同時(shí)，還多了一些商務(wù)的機(jī)會(huì)，包括一些衍生品的售賣(mài)，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)能夠和年輕用戶(hù)能夠直接溝通的一個(gè)介質(zhì)和渠道。當(dāng)虛擬偶像作為演出主體時(shí)，它的成本是比較低的，很多時(shí)候它的行為、設(shè)定，都是人為可以操縱的，所以在某些層面上，輿論風(fēng)險(xiǎn)比較小。

某種層面上，虛擬偶像是一個(gè)科技產(chǎn)物，但它又是一個(gè)在虛擬世界里真實(shí)存在的一個(gè)人，所以它也具備一定人格的文化符號(hào)，從內(nèi)容的角度來(lái)講，它是新穎的，所以需要更多非虛擬行業(yè)的合作伙伴去共同創(chuàng)造它。

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金東數(shù)字創(chuàng)意股份有限公司戰(zhàn)略&市場(chǎng)品牌中心總經(jīng)理 楊楠帶來(lái)主題分享《數(shù)實(shí)融合——激活文化體驗(yàn)新空間、新模式》。

現(xiàn)在演出的標(biāo)簽，可能越來(lái)越模糊化。演出的一些展演，可能不僅僅是展，還會(huì)演，還會(huì)有其他的一些更多的形式。在演出的載體里面，也不僅僅是劇場(chǎng)，未來(lái)還可以走到公園里面，可以走到廣場(chǎng)，也可能會(huì)走到博物館…各種各樣的存量空間的，工業(yè)遺址，很多的存量空間可以發(fā)掘，包括劇場(chǎng)本身也有很多的存量空間。金東數(shù)字目前可以去做的就是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)掘和創(chuàng)新，來(lái)守正創(chuàng)新。

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淘天集團(tuán)執(zhí)行總編輯 田為帶來(lái)主題分享《把握消費(fèi)脈動(dòng) 創(chuàng)新演藝空間》。

從今年2月份到現(xiàn)在，淘寶天貓擁抱內(nèi)容、擁抱變化，今年是將近60%的精力是放在內(nèi)容側(cè)、以及演藝還有各種優(yōu)秀的作品當(dāng)中。未來(lái)可能會(huì)有一些表演、歌唱、跳舞、娛樂(lè)等等，包括一些博主的經(jīng)驗(yàn)分享還有包括一些行業(yè)技能等。

為什么淘寶天貓會(huì)去做內(nèi)容了呢？其實(shí)淘寶商業(yè)的初心是沒(méi)有變化的，但是希望讓其中的生態(tài)更多樣化，也希望看到消費(fèi)者在做商業(yè)或者是購(gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候更有趣。

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番知云聯(lián)合創(chuàng)始人 薛增運(yùn)帶來(lái)主題分享《短視頻營(yíng)銷(xiāo) 放大10倍演出市場(chǎng)》。

2022年底到2023年初，抖音成立了演出部門(mén)，專(zhuān)門(mén)服務(wù)演出行業(yè)，并且行業(yè)當(dāng)中的一些機(jī)構(gòu)也加入進(jìn)來(lái)。這里面包括抖音官方的部門(mén)，還有包括像主辦方、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商（解決主辦方的不會(huì)做短視頻賣(mài)票、不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題）、技術(shù)服務(wù)商（解決在演出上無(wú)法選座、退票率過(guò)高、庫(kù)存管理等問(wèn)題）。

在這個(gè)趨勢(shì)下，番知云希望的是大家可以實(shí)現(xiàn)入局，抖音已經(jīng)形成了一個(gè)生態(tài)，有了各類(lèi)的服務(wù)商，已經(jīng)相對(duì)成熟，大家可以借助這個(gè)生態(tài)里面的專(zhuān)業(yè)力量來(lái)做這個(gè)事情。

圓桌會(huì)議

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中

多樣化應(yīng)用

就“依勢(shì)向新——數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的多樣化應(yīng)用”這一主題，邀請(qǐng)北京保利票務(wù)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 侯艷、西安兒童藝術(shù)劇院業(yè)務(wù)發(fā)展交流中心主任 王濤、愛(ài)樂(lè)匯文化（北京）有限公司總經(jīng)理 王志軍、抖音生活服務(wù)—?jiǎng)≡貉莩鲂袠I(yè)經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)理 張婧琪、黑貓會(huì)創(chuàng)始人 王磊這5位來(lái)自演出行業(yè)及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的嘉賓，進(jìn)行圓桌對(duì)話(huà)和交流，分享關(guān)于主題當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)模式探索的看法和思考。

那么互聯(lián)網(wǎng)科技又是如何賦能演藝數(shù)字化發(fā)展的？一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)黑貓會(huì)創(chuàng)始人 王磊是怎么說(shuō)的。

Q1：

演出企業(yè)對(duì)于依靠自身的力量來(lái)開(kāi)啟數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，拓寬這個(gè)銷(xiāo)售的渠道，從您的觀察來(lái)看，是否有一些新的方式能夠打破現(xiàn)在的這種僵局？

黑貓會(huì)：

讓演出內(nèi)容打破地域、載體的限制，通過(guò)黑貓會(huì)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行包裝、定制，從而，再推給更多的渠道，例如：商業(yè)地產(chǎn)、文旅景區(qū)、博物館等等，而不僅僅局限于劇院劇場(chǎng)，這是黑貓會(huì)在做的事情。

每個(gè)城市當(dāng)?shù)乩习傩盏目囱莩龅男枨蠖际强陀^存在的，那誰(shuí)的嗅覺(jué)最敏感？一定是當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鞑サ然顒?dòng)公司。一方面，這些活動(dòng)公司自己可能有客戶(hù)贊助，就不愁演出賣(mài)不掉；另一方面，也可以和現(xiàn)在的抖音或者是其他新媒體平臺(tái)進(jìn)行合作，把賣(mài)票的任務(wù)又釋放出去了。所以目前為止，從黑貓會(huì)上走出去的內(nèi)容，基本上都是盈利的。不存在賣(mài)不出去票的情況。

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Q2：

我追問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，以往在我們的印象當(dāng)中，演出行業(yè)可能是一個(gè)靠人脈關(guān)系，比如以前通常都會(huì)打電話(huà)問(wèn)要不要買(mǎi)演出，那您現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行B端撮合，這種數(shù)字化撮合的方式，您有什么樣的心得體會(huì)呢？

黑貓會(huì)：

因?yàn)檠莩鰞?nèi)容，本身是一個(gè)非標(biāo)的產(chǎn)品，受人，檔期，時(shí)間，交通運(yùn)輸?shù)榷喾矫嬉蛩赜绊?，有很大的不確定性。所以我們開(kāi)始的時(shí)候，就不把交易作為我們的收入來(lái)源，我們做兩件事情。

第一，我們希望更多的中小型的有內(nèi)容需求的企業(yè)成為我們的會(huì)員，我們會(huì)提供很多的數(shù)字化的服務(wù)以及內(nèi)容服務(wù)。

第二，我們也在積極的組織自己黑貓?jiān)壕€(xiàn)產(chǎn)品，在50個(gè)城市尋找我們的優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，他們每個(gè)月都會(huì)在黑貓?jiān)壕€(xiàn)的內(nèi)容庫(kù)里面采購(gòu)很多的內(nèi)容，下沉到自己的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行演出。

當(dāng)然，因?yàn)楹谪垥?huì)有了集采的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)，采購(gòu)一個(gè)劇目，可以一下分發(fā)到30個(gè)城市，黑貓會(huì)就可以跟演出方溝通，讓采購(gòu)劇目的價(jià)格更平易近人一些。

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Q3：

針對(duì)演出行業(yè)的人才流失以及巡演成本飆升的情況，各家企業(yè)是如何用新的玩法，一方面提升票房、提升影響力，與此同時(shí)又可以用數(shù)字化的方式去控制成本，并且能夠很好的解決巡演管理或者是劇院管理上的問(wèn)題？

黑貓會(huì)：

我站在黑貓會(huì)的立場(chǎng)說(shuō)一下，現(xiàn)在目前我們平臺(tái)上是大概7000多個(gè)演出內(nèi)容，還有3000多個(gè)展的內(nèi)容，我們也在為他們尋找更好的買(mǎi)家，我們也希望可以做成365天的演出交易會(huì)。

最后，希望我們演出行業(yè)包括演出內(nèi)容的生產(chǎn)商、制作方、出品方越來(lái)越好，這樣我們的演出商業(yè)市場(chǎng)也會(huì)越做越好，也可以為黑貓會(huì)所服務(wù)的全國(guó)15萬(wàn)個(gè)中小微企業(yè)尋找好的演出內(nèi)容。

目前，在演出這個(gè)板塊，黑貓會(huì)也在打造“黑貓?jiān)壕€(xiàn)”這款產(chǎn)品，黑貓會(huì)希望能夠通過(guò)不斷推出優(yōu)質(zhì)、熱門(mén)的劇目，吸引更多觀眾，提升演出市場(chǎng)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，黑貓會(huì)也將不斷招募、培養(yǎng)和支持優(yōu)秀的演出公司和人才，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想并推動(dòng)演出事業(yè)的發(fā)展。

如果你有優(yōu)質(zhì)的劇目，或者想要成為我們的合作伙伴，歡迎咨詢(xún) 姚女士 18896568156 聯(lián)系！

最后，黑貓會(huì)也于6月17日啟動(dòng)了今年線(xiàn)下沙龍第一站·蘇州站，感興趣的小伙伴可以添加heimaohui2立即報(bào)名！黑貓會(huì)期待與你相見(jiàn)~

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