淄博停烤、高考開(kāi)考！隨著2023年高考大幕的拉開(kāi)，想在銷售淡季掀起些許波瀾的白酒企業(yè)們，開(kāi)始陸續(xù)“整活”。

據(jù)媒體報(bào)道，近日，茅臺(tái)家族黔茅系列、劍南春、徽酒集團(tuán)、古越龍山、仰韶酒業(yè)等多家酒企發(fā)布相關(guān)消息，或?yàn)楦呖紝W(xué)子保駕護(hù)航，或免費(fèi)贈(zèng)酒等。

其中，徽酒集團(tuán)推出“高考分特值錢，一分抵一元”福利活動(dòng)，高考分?jǐn)?shù)可當(dāng)現(xiàn)金抵扣酒款的分?jǐn)?shù)抵現(xiàn)營(yíng)銷，受到消費(fèi)者關(guān)注。

目前，各大酒企之間圍繞“高考”的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日漸升溫。值得關(guān)注的是，白酒企業(yè)頻刷存在感，會(huì)給酒企帶來(lái)什么裨益？他們又能否由此贏得學(xué)子們的“人生第一杯酒”，實(shí)現(xiàn)淡季不淡呢？

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酒企花式助考

隨著今日高考開(kāi)考，各地酒企紛紛行動(dòng)起來(lái)。愛(ài)心助考車隊(duì)、愛(ài)心服務(wù)站……炎炎夏日之下，不少酒企品牌支起了傘棚、擺上礦泉水、考試文具等，助力學(xué)子順利高考。

據(jù)媒體報(bào)道，仰韶酒業(yè)在高考期間特別推出“愛(ài)心助考”公益活動(dòng)，為助力高考獻(xiàn)上一份“仰韶力量”；徽酒集團(tuán)亦發(fā)布消息稱，徽酒集團(tuán)愛(ài)心送考車隊(duì)已集結(jié)完畢、蓄勢(shì)待發(fā)，覆蓋亳州、渦陽(yáng)、蒙城、利辛等多個(gè)區(qū)域。高考期間，為考生及家長(zhǎng)提供送考服務(wù)，考生可憑準(zhǔn)考證免費(fèi)乘車，招手即停；劍南春方面表示，將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)名師輔導(dǎo)高考志愿填報(bào)，為考生和家長(zhǎng)全方位保駕護(hù)航……不少酒企以多元化的方式，獻(xiàn)出自己的一份力量。

針對(duì)酒企的種種操作，分析人士指出，夏日是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的白酒淡季，但淡季并非無(wú)商機(jī)。高考帶來(lái)的升學(xué)宴、謝師宴等是白酒淡季中難得消費(fèi)場(chǎng)景，各大酒企抓住夏季這個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)商機(jī)，也有希望做到淡季不淡。

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助考背后的市場(chǎng)角逐

眾所周知，在中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)中，白酒承擔(dān)著一個(gè)特殊角色，也是一個(gè)重要文化屬性——重要時(shí)刻的見(jiàn)證。延伸至到商業(yè)屬性，酒企鏖戰(zhàn)“高考”，爭(zhēng)搶學(xué)子“人生的第一杯酒”，亦或是白酒企業(yè)對(duì)宴席市場(chǎng)的一次“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年，全國(guó)高考錄取率達(dá)到92.89%，2023年，全國(guó)高考人數(shù)達(dá)1291萬(wàn)人，相較于2022年的1193萬(wàn)人，又增加了近100萬(wàn)。這是否意味著在“高考”這塊藍(lán)海的博弈讓內(nèi)卷的酒業(yè)又找到了新的突破口？

對(duì)此，有行業(yè)人士表示質(zhì)疑，一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生不適宜飲酒已成為不容爭(zhēng)辯的固有認(rèn)知。而在高考期間，酒企們盯住這個(gè)敏感節(jié)點(diǎn)，又是為哪般呢？

據(jù)了解，“高考”主題對(duì)于白酒企業(yè)淡季的貢獻(xiàn)不容忽視。業(yè)內(nèi)人士坦言，目前白酒消費(fèi)主要集中在商務(wù)宴和家庭宴兩個(gè)方面，而以高考為代表的宴席消費(fèi)市場(chǎng)則是三季度的重點(diǎn)，“至少占據(jù)三成以上的銷售份額”。據(jù)中金公司研報(bào)統(tǒng)計(jì)，2022年宴席白酒市場(chǎng)容量達(dá)2300億至2500億元，占白酒行業(yè)總收入的40%左右。

值得一提的是，2022年，白酒消費(fèi)場(chǎng)景受限，商務(wù)、宴席、餐飲聚飲等活動(dòng)數(shù)量減少。今年，隨著社交環(huán)境的進(jìn)一步放開(kāi)，宴席市場(chǎng)對(duì)白酒的營(yíng)收貢獻(xiàn)或有望提升。

此外，近年來(lái)，頭部白酒擴(kuò)產(chǎn)大量“搶人”,中小酒企百萬(wàn)重金求賢，酒企對(duì)于人才需求亦明顯攀升。白酒品牌的高考營(yíng)銷，不僅可以使得酒企通過(guò)贊助高考相關(guān)活動(dòng)來(lái)與白酒新生代對(duì)話，提升品牌知名度，亦可以讓白酒企業(yè)通過(guò)與高考相關(guān)的公益活動(dòng)來(lái)提升品牌形象。這或?qū)ζ髽I(yè)的人才引進(jìn)以及人才儲(chǔ)備有一定助力。

如此，酒企又怎能放棄爭(zhēng)搶新生代的“人生第一杯酒”呢？