經(jīng)歷了短暫的小陽春，從二季度開始，北京住宅市場明顯出現(xiàn)疲軟，尤其是這個(gè)端午節(jié)，更被業(yè)界列為“最熱的端午和最冷的樓市”，然而即使是如此下行的市場，也會(huì)有表現(xiàn)亮眼的項(xiàng)目，對于抵御了行業(yè)寒冬的項(xiàng)目，想從它們身上發(fā)掘一些共性，看看到底可以憑什么，穿越周期，而今天作為案例的項(xiàng)目，便是首開股份和建工、卓越聯(lián)合開發(fā)的項(xiàng)目-熙悅晴翠。

顯然這并不是一個(gè)剛?cè)胧械男卤P，但這恰好讓其可以成為一個(gè)很好的參考樣本，處于順銷期的熙悅晴翠，今年以來，業(yè)績逐月提高，在剛過去的這個(gè)月，完成了3億多的銷售，放在整個(gè)京西，這也是表現(xiàn)相當(dāng)不俗，畢竟在整個(gè)西部板塊，供應(yīng)量一直是近幾年扎堆的地方，甚至不少項(xiàng)目因?yàn)殇N售壓力，不得不調(diào)低價(jià)格來應(yīng)對市場，這一點(diǎn)，反倒是讓熙悅晴翠的業(yè)績，含金量更十足了一些。

畢竟，市場好的時(shí)候大家都差不了，但市場下行，能逆水行舟者，自然是有點(diǎn)內(nèi)功，背后也有著必然的市場邏輯，解碼熱銷盤的成因，也會(huì)帶給更多買房人新的啟迪與指引。追溯熙悅晴翠的熱銷密碼，從項(xiàng)目看得見和看不見的實(shí)力，給出了清晰的答案。

超強(qiáng)兌現(xiàn)，看得見的價(jià)值未來

北京加快建設(shè)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿城市及豐臺1600億城南計(jì)劃的發(fā)展契機(jī)，為豐臺未來發(fā)展造就無限的想象空間，也因此形成區(qū)域樓市價(jià)值提升的助動(dòng)力。而這些區(qū)域利好的核心受益區(qū)，便在熙悅晴翠。

論產(chǎn)業(yè)，2022年，豐臺區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值658.9億元，對全區(qū)GDP的貢獻(xiàn)率為34.1%，今年上半年，全區(qū)新設(shè)注冊資本5000萬元以上企業(yè)307家，再創(chuàng)歷史新高，可以說，豐臺數(shù)字經(jīng)濟(jì)已初步形成集群發(fā)展態(tài)勢。而北京數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者和排頭兵——134萬㎡北京園博數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園就在熙悅晴翠地塊北側(cè)，僅一街之隔。作為北京首個(gè)以數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的集聚空間，產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)進(jìn)入高速建設(shè)階段，目前產(chǎn)業(yè)園先導(dǎo)區(qū)已開工建設(shè)，規(guī)劃70萬㎡數(shù)字科技企業(yè)群落，已吸引依文數(shù)字科技、天下圖等11家數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)簽約，未來勢必會(huì)吸引大量高精數(shù)字產(chǎn)業(yè)與高端人才集聚，助推區(qū)域高端生活氛圍。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園配建33萬㎡商業(yè)配套，可直接作為項(xiàng)目配套，為項(xiàng)目未來業(yè)主豐富更多彩的生活日常。

熙悅晴翠周邊規(guī)劃圖

論交通，項(xiàng)目距14號線首發(fā)站張郭莊站僅350米，真正意義上的地鐵房，與此同時(shí)，北京軌道交通三期規(guī)劃已獲批，1號線支線今年即將開建，全線路全長19.9公里，設(shè)站9座，建成后，地鐵14號線與1號線支線雙軌加持，一線聯(lián)通北京麗澤商務(wù)區(qū)、金融街、國貿(mào)等北京核心城市節(jié)點(diǎn)，為區(qū)域發(fā)展再提速。

熙悅晴翠與北京十二中分校位置圖

論學(xué)區(qū)，熙悅晴翠周邊名校環(huán)伺，北京十二中分校便落址于項(xiàng)目南北地塊之間，真正可享“目送式上學(xué)”體驗(yàn)。作為京城老牌名校，學(xué)校占地約3公頃，建筑2.7萬平方米，規(guī)劃為小學(xué)+初中的九年一貫制學(xué)校，讓孩子從小培養(yǎng)開闊的眼界、積極的生活態(tài)度與多元的思考方式。

實(shí)景呈現(xiàn)，看得見的過硬品質(zhì)

在售樓處拿圖紙賣樓很常見，實(shí)景賣樓不常見。你知道問什么嗎？

這是因?yàn)?，前者在做營銷，拼的是售樓處的氛圍、樣板間的調(diào)性和講故事的功力。后者是做產(chǎn)品，拼的是兌現(xiàn)實(shí)力，沒這個(gè)實(shí)力帶著客戶去看實(shí)樓，很容易“見光死”的災(zāi)難現(xiàn)場。從拿地到賣樓，2-3年的時(shí)間漫長，并不是所有房企都能把故事講好，更不能把講的故事在交樓大貨中超預(yù)期呈現(xiàn)，而首開股份卻用實(shí)景兌現(xiàn)了對客戶的承諾，這不僅需要勇氣，也是實(shí)力。

對于改善客戶而言，實(shí)景帶給他們安全感、確定性，這是當(dāng)下市場最稀缺，也最寶貴，體驗(yàn)感是把尺子，圍繞生活做品質(zhì)提升不會(huì)錯(cuò)。項(xiàng)目建筑立面采用時(shí)下最流行的新浪潮現(xiàn)代簡約風(fēng)格，以石材、鋁板，搭配淡灰色玻璃、香檳金色細(xì)部線腳，從形狀、細(xì)部、拼接上進(jìn)行細(xì)心的、有序的色彩陳列，無論顏色、紋路、光澤都與建筑完美結(jié)合，淋漓盡致的體現(xiàn)出和諧、典雅、高貴、奢華之感。在公共空間的打造上，熙悅晴翠同樣契合精英人群審美，中央水景處特意設(shè)置的室外共享會(huì)客廳，不僅能在休憩同時(shí)盡享園林美景，也讓鄰里關(guān)系更和諧；

從社區(qū)主入口的星光主題會(huì)客廳開始，穿過舒緩詩意的微風(fēng)長廊，兩側(cè)是寬大的樓間距、豐富的植被景觀、以及宅間小景，而單元門頭則更體現(xiàn)設(shè)計(jì)的功力，從設(shè)計(jì)造型到材質(zhì)、色系，和諧又高級、做到了與景觀的呼應(yīng)；最驚艷的是地下車庫，墻、頂、地、門的質(zhì)感可見，尤其被稱為“勞斯萊斯”版的夢幻星空頂，很高雅的藝術(shù)氣質(zhì)，養(yǎng)眼又實(shí)用。熙悅晴翠更是把生活的儀式感和質(zhì)感充分納入歸家動(dòng)線；

將建筑、戶型、園林、精裝等多元維度這些全部實(shí)景呈現(xiàn)，讓買房人能獲得看得見的樓盤質(zhì)量，是品牌對項(xiàng)目最直觀的赤誠與底氣，也是熙悅晴翠緣何成為爆款的內(nèi)因。

高值在精裝、又不只精裝。

是不是好產(chǎn)品，戶內(nèi)要看這三點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì)、精裝與配置，熙悅晴翠的產(chǎn)品線豐富，主力戶型74-159㎡，值得一提的是項(xiàng)目110㎡的卻做到市場上少有的四居，最低724萬的價(jià)格，將實(shí)用與改善的平衡做到了極致。雖然不是近年來流行的大面寬戶型，但熙悅晴翠特將這一戶型留給了邊戶，給客廳預(yù)留了大面積景觀，無論是家人朋友閑坐或聚餐，眼前超大的美景，這種愜意，令人羨慕。而這一戶型另一大優(yōu)勢就在于，雖然只有110㎡，但做到了精致四居，同時(shí)全屋的收納系統(tǒng)也相當(dāng)完備，可以收納下一家三代同堂的幸福時(shí)光。

如果說戶型設(shè)計(jì)是空間的打底，精裝則是空間的優(yōu)化，配置標(biāo)準(zhǔn)決定了品質(zhì)的層次。北地塊璟和精妝交付，采用了更綠色環(huán)保的定制主材，再次提升精裝的品階。同時(shí)，項(xiàng)目140平以上戶型，配置上做了很多增值點(diǎn)，比如廚房，使用了品質(zhì)更高的巖板臺面、還有品牌廚電八件套，主衛(wèi)也高配了智能馬桶、恒溫花灑、智能魔鏡鏡柜等，中央空調(diào)、電動(dòng)窗簾電機(jī)及軌道、主臥小夜燈 、一鍵按鈕等人性化設(shè)計(jì)。就連110、125平，也增配了家庭空調(diào)系統(tǒng)，不僅滿足了客戶的需求，也確保了外立面的完整統(tǒng)一。

作為一個(gè)6萬+的改善盤，熙悅晴翠實(shí)現(xiàn)了8萬+甚至是10萬+高端豪宅的產(chǎn)品配置以及居住體驗(yàn)。從精裝細(xì)節(jié)、收納設(shè)計(jì)、廚電與衛(wèi)浴的品牌選擇等等，以及空調(diào)、智能化系統(tǒng)，這些都大大提高了產(chǎn)品交付的標(biāo)準(zhǔn)，這些超配都顯得首開誠意滿滿。

買房不是一個(gè)簡單的決定，讓購房人不需要等待，就可以清楚看到未來交付的標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)際品質(zhì)，當(dāng)市場下行，銷售阻力不斷增大的情況下，總有人在突破周期的桎梏，而這種突破的內(nèi)生力，往往還要靠自己，歸根結(jié)底，依然是對產(chǎn)品的苛求。再把目光放長遠(yuǎn)點(diǎn)，社區(qū)整體品質(zhì)的提升、地段、學(xué)區(qū)、區(qū)域發(fā)展空間，這些對于未來房產(chǎn)的保值增值有著巨大的助益。