似乎誰(shuí)都想來(lái)手機(jī)行業(yè)分一杯羹。

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繼汽車企業(yè)吉利和地產(chǎn)企業(yè)寶能下場(chǎng)造手機(jī)后，行業(yè)專網(wǎng)起家的鼎橋也湊起了熱鬧，不僅官宣造機(jī)，更篤定般地直接劍指高端市場(chǎng)，即將發(fā)布5G高端機(jī)型。此前，鼎橋所在的行業(yè)專網(wǎng)市場(chǎng)，是專門(mén)針對(duì)各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景建立無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，老玩家樂(lè)視和酷派宣布重啟在即。

而在幾年前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾預(yù)言，未來(lái)手機(jī)品牌集中度將更高，得以存活的手機(jī)廠商僅僅2-3家。在2021年之前，現(xiàn)實(shí)也遵循著這個(gè)脈絡(luò)徐徐展開(kāi)，羅永浩放棄錘子加入帶貨直播行列，金立操盤(pán)人豪賭棄"車"，美圖小米分手遇見(jiàn)比特幣杠桿，有人離開(kāi)、有人倒下。

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手機(jī)品牌消失論猶在耳畔，如今這么多企業(yè)上陣的"打臉"行動(dòng)，是原本增長(zhǎng)觸及天花板的手機(jī)行業(yè)再次變成藍(lán)海，還是另有所求？

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傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)不再

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成立于2005年的鼎橋是名副其實(shí)的混血兒，這家由西門(mén)子通信集團(tuán)與華為技術(shù)有限公司專注于3G時(shí)代TD-SCDMA技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的中外合資企業(yè)，注冊(cè)資本為1億美元，西門(mén)子通信與華為分別持有51%和49%的股份。星二代的光環(huán)、技術(shù)底蘊(yùn)的加持、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，業(yè)界認(rèn)可鼎橋具備黑馬的潛力。

但現(xiàn)實(shí)則給了鼎橋一記悶棍。雖背靠?jī)深w大樹(shù)，但中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有給鼎橋帶來(lái)預(yù)期的收益。在2007年第一季度結(jié)束的中國(guó)移動(dòng)首期TD-SCDMA集采中，鼎橋以13%的份額抱憾而歸。這無(wú)疑是一個(gè)極為冰冷的數(shù)字，此前，時(shí)任CEO孟樂(lè)曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合放話稱，鼎橋有望砍下50%份額。

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實(shí)際上，這一場(chǎng)聯(lián)姻從一開(kāi)始就缺乏共同語(yǔ)言。西門(mén)子當(dāng)時(shí)自身已處于風(fēng)雨搖擺，與諾基亞幾次分分合合，便可窺見(jiàn)西門(mén)子與華為設(shè)立這個(gè)合資公司，從一開(kāi)始便是為業(yè)務(wù)延續(xù)、員工安置尋找落腳點(diǎn)；反觀華為的加入肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，利益點(diǎn)不同，在市場(chǎng)上雙方還算對(duì)手。

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從3G到4G，母公司華為和諾基亞在設(shè)備商業(yè)務(wù)的搶單和纏斗從未休止，夾在中間，鼎橋的地位更顯尷尬。

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一位鼎橋員工向AI財(cái)經(jīng)社透露，在歷經(jīng)幾次不算成功的公網(wǎng)項(xiàng)目后，西門(mén)子和諾基亞態(tài)度有所轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在鼎橋與華為的聯(lián)結(jié)顯然更深厚，領(lǐng)導(dǎo)層老華為人也更多。

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公開(kāi)資料顯示，鼎橋現(xiàn)任CEO鄧飚曾是華為高管，歷任華為多個(gè)二級(jí)、一級(jí)部門(mén)主管，后被委派至鼎橋任職。

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2011年，鼎橋?qū)?zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了行業(yè)專網(wǎng)。與大步快進(jìn)的公網(wǎng)相比，那一年大部分專網(wǎng)搭建還停留在2G，國(guó)際上的主流技術(shù)還是以TETRA（一種數(shù)字通訊開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)）為代表的窄帶數(shù)字集群，因其通信質(zhì)量高、安全性可靠而得到了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。而我國(guó)研發(fā)的自主窄帶數(shù)字集群技術(shù)PDT標(biāo)準(zhǔn)，從根本上改變了過(guò)去專網(wǎng)各自為戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)劃分不清晰、難以形成規(guī)?；墓逃腥毕荩挥诋a(chǎn)業(yè)鏈上游的海能達(dá)、東方通信等也因此形成了完整的供應(yīng)體系。在建網(wǎng)方面，海能達(dá)實(shí)測(cè)覆蓋范圍可拉距至100公里以上，相比TETRA的極限理論覆蓋半徑58公里具備明顯優(yōu)勢(shì)。

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可以說(shuō)，PDT是我國(guó)專網(wǎng)自主研發(fā)的一次新嘗試，但需要指出的是，窄帶系統(tǒng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)寬帶數(shù)據(jù)傳輸仍是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)鐵路等多樣化需求愈發(fā)豐富，高帶寬逐漸成為民之所向，咬定“寬帶集群通信”，成為鼎橋切入專網(wǎng)的核心戰(zhàn)略。

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在母公司華為和鼎橋的合力下，基于eLTE的寬帶集群技術(shù)顯露頭角，其中，鼎橋的方向是國(guó)內(nèi)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的B-Trunc標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)在隨后成功通過(guò)CCSA及ITU，成為世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

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在前述員工看來(lái)，鼎橋上下一直希望eLTE能夠壓海能達(dá)的PDT技術(shù)一頭。

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領(lǐng)導(dǎo)層常掛在嘴邊的一句話是“用高維，打低維”，他補(bǔ)充道。

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但現(xiàn)實(shí)是，4G專網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)制式繁多，各層協(xié)議封閉，行業(yè)之間存在壁壘，這也導(dǎo)致了鼎橋把專網(wǎng)行業(yè)往寬帶化上的引領(lǐng)是不太成功的，海能達(dá)依然是行業(yè)龍頭，國(guó)內(nèi)窄帶專網(wǎng)上億的單子常見(jiàn)諸報(bào)端。

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2019年前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《專網(wǎng)通信行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，PDT實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的建網(wǎng)，市場(chǎng)規(guī)模在120億-150億元，其中全國(guó)公安機(jī)關(guān)建設(shè)無(wú)線通信基站9000余個(gè)，總信道數(shù)達(dá)到2.3萬(wàn)余個(gè)，共配備無(wú)線電臺(tái)134萬(wàn)余部，該技術(shù)在各地市均規(guī)模鋪開(kāi)。

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反觀eLTE的地位則有所動(dòng)搖，在華為的庇佑下提供行業(yè)解決方案，以交通等行業(yè)的二級(jí)訂單為主。

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在業(yè)界看來(lái)，eLTE可以讓鼎橋活下來(lái)，但活得還不夠好。這也成為鼎橋做機(jī)的最大契機(jī)。

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是老手，也是局外人

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相比吉利等手機(jī)江湖的新人，鼎橋與終端聯(lián)結(jié)已久。

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實(shí)際上，一些行業(yè)對(duì)移動(dòng)終端一直有著迭代訴求。在一次安防類展會(huì)上，曾有相關(guān)工作人員向AI財(cái)經(jīng)社介紹，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)的移動(dòng)終端體積大且笨重，配置和性能較低，不能滿足快速發(fā)展的智慧化移動(dòng)行業(yè)平臺(tái)建設(shè)需求。此外定制化能力亦欠缺，在應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場(chǎng)辦公等多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求時(shí)力有不足，加之單系統(tǒng)受限，工作人員需要同時(shí)攜帶個(gè)人手機(jī)和工作手機(jī)等多臺(tái)設(shè)備，移動(dòng)行業(yè)終端需要一次質(zhì)量和技術(shù)上的雙重拓展。

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看到痛點(diǎn)，鼎橋開(kāi)始向行業(yè)定制終端伸出觸手，并采用華為手機(jī)+TDOS系統(tǒng)+自研應(yīng)用軟件的方式，主打雙系統(tǒng)、安全和定制化，每年可收獲10萬(wàn)+的手機(jī)出貨量。

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一位負(fù)責(zé)政府采購(gòu)的人士向AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)，某行業(yè)手機(jī)給鼎橋訂單確實(shí)較多，屬于行業(yè)機(jī)構(gòu)采購(gòu)，運(yùn)營(yíng)商買單，一般搭配199/238元的兩年套餐，機(jī)型為舊機(jī)，例如華為推出Mate30的那一年，行業(yè)終端主打?yàn)镸ate20，但價(jià)格還是Mate30的定價(jià)甚至更高。

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對(duì)于一家小規(guī)模的手機(jī)企業(yè)而言，10萬(wàn)的出貨量基本達(dá)到及格線。但隨著美國(guó)對(duì)華為的打壓，鼎橋無(wú)疑需要重新尋找合作伙伴。

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有鼎橋友商人士指出，鼎橋的問(wèn)題是，從技術(shù)手段層面來(lái)看，鼎橋的設(shè)備基本上是基于華為4G的硬件產(chǎn)品做的軟件二次開(kāi)發(fā)，雙方差異化不明顯，甚至有些左右手互搏。

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與此同時(shí)，從5G專網(wǎng)架構(gòu)可知，5G可靈活、按需滿足不同行業(yè)和應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)低時(shí)延、可靠性以及數(shù)據(jù)安全性的需求。

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可以說(shuō)，當(dāng)下熱火朝天的5G瞄準(zhǔn)的正是行業(yè)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商都看好這塊大蛋糕，無(wú)論技術(shù)、終端都有機(jī)會(huì)點(diǎn)可以預(yù)見(jiàn)，鼎橋需要發(fā)力5G終端。

但前述內(nèi)部人士卻持有不同意見(jiàn)，在他看來(lái)，5G技術(shù)由于切片化的存在，理論上雖然可以替代4G專網(wǎng)，但是由于覆蓋等因素，鼎橋目前主營(yíng)的交通等行業(yè)在5年內(nèi)是不會(huì)被5G替代的，鼎橋?qū)τ谀腹径允茄a(bǔ)充，造機(jī)則是讓自身業(yè)務(wù)體系更為健全，守住行業(yè)份額。

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多位手機(jī)內(nèi)部人士對(duì)于鼎橋喊出的進(jìn)軍高端均向AI財(cái)經(jīng)社表達(dá)出不看好的觀點(diǎn)。來(lái)自賽迪的一位分析師指出，對(duì)于帶有華為基因的企業(yè)而言，也許造手機(jī)不難，供應(yīng)鏈存在協(xié)同效應(yīng)，但做高端手機(jī)，并不是誰(shuí)都可以跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻。

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當(dāng)下，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)從藍(lán)海走向紅海，甚至到如今的“深紫?！?，這是一個(gè)品牌高度集中的寡頭市場(chǎng)，高端陣營(yíng)更成為兵家必爭(zhēng)之地，小米、OV虎視眈眈，但并未如愿補(bǔ)上空缺，一線品牌擁有高執(zhí)行力、穩(wěn)定的供應(yīng)體系、多線程的技術(shù)實(shí)力尚且如此，鼎橋目標(biāo)的成敗，似乎已有答案。