這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第?1045?篇原創(chuàng)

網(wǎng)友問(wèn)：

目前在一家B2B外貿(mào)公司做運(yùn)營(yíng)，底薪3000，五險(xiǎn)一金雙休，外加千分之四提成。來(lái)了半年多，業(yè)務(wù)員還沒(méi)有成過(guò)大單，還沒(méi)有拿過(guò)提成，不知道還能堅(jiān)持多久，也不知道堅(jiān)持多久能拿到提成。能給我一些建議嗎？

如果做外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)也能拿提成，而不是純粹的底薪制，看起來(lái)似乎還不錯(cuò)，但也有一些問(wèn)題。之所以說(shuō)不錯(cuò)是因?yàn)榇蠖鄶?shù)外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)只拿底薪，沒(méi)有幾家外貿(mào)公司會(huì)針對(duì)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)或外貿(mào)跟單提供提成的，即便有也會(huì)很低，與外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成水平?jīng)]得比。單純從外貿(mào)運(yùn)營(yíng)崗來(lái)看，如果還有底薪外的收入，自然很好。

至于問(wèn)題在于你的提成仰仗于公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力，這就涉及到另外2個(gè)層面的問(wèn)題：

? 01、新/老公司

如果是新公司，公司各方面運(yùn)營(yíng)還不夠成熟，訂單流入或許會(huì)有一些緩慢。如果是老公司，公司各方面運(yùn)營(yíng)已經(jīng)非常成熟，訂單流入或許會(huì)快一些。

??02、新/老外貿(mào)業(yè)務(wù)員

如果公司招聘來(lái)的全部都是外貿(mào)新人或工作不久的外貿(mào)人，不論是拓客還是談判，經(jīng)驗(yàn)上都略顯欠缺，訂單流入或許會(huì)有一些緩慢。如果公司招聘來(lái)的大多都是外貿(mào)老業(yè)務(wù)，不論是拓客還是談判，經(jīng)驗(yàn)上都更勝一籌，訂單流入或許會(huì)快一些。

當(dāng)然，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力并不是由工作時(shí)間來(lái)定性的，具體還要有懂行的朋友幫忙坐鎮(zhèn)招聘，出些實(shí)操題目一探虛實(shí)會(huì)更好一些，否則不僅白費(fèi)時(shí)間和精力還浪費(fèi)資金，而其中最大的損失就是機(jī)會(huì)成本。

? 一人多崗

如果你是外貿(mào)運(yùn)營(yíng)，老板讓你兼做業(yè)務(wù)；又或者你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，老板讓你兼做運(yùn)營(yíng)，這樣的情況在很多企業(yè)都存在，當(dāng)然，如果工資和提成給的多也不成問(wèn)題。但如果工資不高，提成沒(méi)有或很低，我個(gè)人建議能力強(qiáng)的小伙伴要勇于跟老板談待遇，為自己爭(zhēng)取一下利益。

如果你是新人，能力有限，那就湊合著干就行了，你可以把這里當(dāng)做一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)和職場(chǎng)跳板，做的越多你遇到的問(wèn)題就越多，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也就越多。在職場(chǎng)初期，經(jīng)驗(yàn)的積累比賺錢更重要，因?yàn)檫@是以后賺大錢的基礎(chǔ)。

? 提前核實(shí)

提成具體規(guī)定一定要提前搞清楚，在什么樣的前提下才能得到提成，具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，比如計(jì)算基數(shù)是利潤(rùn)還是訂單金額，比如是否存在不同訂單金額或業(yè)績(jī)范圍內(nèi)不同提成點(diǎn)情況等，以免后期完全被動(dòng)。

比如有些公司在面試時(shí)說(shuō)好了給提成，但在實(shí)際操作中卻告知員工單個(gè)訂單金額或業(yè)績(jī)總額要達(dá)到XXX才能拿提成，或由于訂單金額低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)XXX因此沒(méi)有提成或提成要減額等，如果事先不問(wèn)清楚，或合同里沒(méi)有具體規(guī)定，或公司沒(méi)有明確的公示，后期就完全任人拿捏了。

? 建議：

01、雖然作為外貿(mào)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的拓客壓力那么大，但收入也就失去了確定性，安全依賴于其他人的能力。如果自身具備拓客、談判能力，或者有進(jìn)一步提升自己的意向，建議直接轉(zhuǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這樣就能夠賺到更多錢了。

02、作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我還要提醒一點(diǎn)，如果自身運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，后期公司讓你把核心技能教授給其他同事，我勸你不要實(shí)打?qū)嵉貛氯?，因?yàn)椤耙淮氯藫Q舊人”，“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，大家屬于職場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一旦有同事學(xué)會(huì)了你的全部技能，你在公司就變得可有可無(wú)了，要么被降低薪資待遇，要么被變相逼著辭職。這可不是我瞎說(shuō)，而是有過(guò)真實(shí)案例的，我的其中一個(gè)學(xué)員就經(jīng)歷過(guò)這個(gè)，而且我在微信朋友圈和公眾號(hào)都提及過(guò)，她利用自主開(kāi)發(fā)以一人之力為公司帶來(lái)了巨大客戶資源，底薪飛躍16k，應(yīng)老板要求在教會(huì)同事后，老板直接對(duì)她大幅降薪，大有“不樂(lè)意就滾”的架勢(shì)，所以千萬(wàn)別做職場(chǎng)傻白甜，職場(chǎng)只有利益，沒(méi)有其他。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)運(yùn)營(yíng)能不能賺到大錢，主要看以下3點(diǎn)：

01、你有沒(méi)有真本事？是否擁有過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)？

02、有無(wú)提成、提成核算標(biāo)準(zhǔn)是否合理？

03、公司老板有沒(méi)有格局？

對(duì)此，您怎么看？

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