跨境電商和國(guó)內(nèi)推廣在市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和運(yùn)營(yíng)成本等方面存在差異，因此我們需要了解國(guó)外的推廣模式進(jìn)而到目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施，跨境電商企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)以及自身情況制定合理的推廣策略，這樣才會(huì)得到我們想要的成效。

隨著海外經(jīng)濟(jì)和電商平臺(tái)生態(tài)變化，2023 年我國(guó)跨境電商行業(yè)迎來(lái)周期拐點(diǎn)。全球物流供應(yīng)鏈逐漸恢復(fù)，海運(yùn)費(fèi)逐步回歸疫情前水平；亞馬遜推出賬戶保障計(jì)劃，封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)基本緩解；年初至今，美國(guó)、歐元區(qū)、英國(guó)等主要出口國(guó)家的匯率今年均有一定的升值?？缇畴娚炭梢詫⑵髽I(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)大到全球范圍內(nèi)，可以接觸到更多的潛在客戶，從而獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，因此，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視跨境電商了。隨著消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始通過(guò)跨境電商購(gòu)買(mǎi)商品，因此企業(yè)更需要順應(yīng)市場(chǎng)需求，開(kāi)拓跨境電商市場(chǎng)。

然而很多先前只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)品牌在面對(duì)跨境電商的時(shí)候有些無(wú)所適從躊躇不前，不知道如何運(yùn)營(yíng)跨境電商，如臨大敵，對(duì)此，著名品牌策劃人水上原子告訴記者，跨境電商與國(guó)內(nèi)推廣其實(shí)有很多相通性。水上原子有著多年的國(guó)內(nèi)品牌推廣和跨境電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，水上原子表示，《孫子兵法》是一部誕生于冷兵器時(shí)代的軍事經(jīng)典，但它的智慧和思想至今仍然備受世界推崇。那是因?yàn)椤秾O子兵法》強(qiáng)調(diào)深度思考和戰(zhàn)略規(guī)劃，這種思考和規(guī)劃的戰(zhàn)略方法論是普遍適用的。

跨境電商與國(guó)內(nèi)推廣其實(shí)有很多相通性。比如，都需要進(jìn)行產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群的選擇，都需要有吸引人的宣傳文案，還需要精準(zhǔn)的廣告投放等等。產(chǎn)品方面，無(wú)論是國(guó)內(nèi)推廣還是跨境電商，產(chǎn)品都是推廣的核心；營(yíng)銷(xiāo)方面，無(wú)論是國(guó)內(nèi)推廣還是跨境電商，都需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引潛在客戶并提高銷(xiāo)售額；渠道方面，國(guó)內(nèi)推廣和跨境電商都需要通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣，如廣告、社交媒體、搜索引擎等；客戶管理方面，國(guó)內(nèi)推廣和跨境電商都需要建立良好的客戶關(guān)系，通過(guò)客戶反饋和數(shù)據(jù)分析來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度?？傊?，國(guó)內(nèi)推廣和跨境電商在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和客戶管理等方面都有很多相通之處，一個(gè)能做好國(guó)內(nèi)推廣的操盤(pán)手，理論上講同樣也能操作好國(guó)外的品牌推廣。

但同時(shí)，水上原子也表示，跨境電商推廣和國(guó)內(nèi)推廣有相通性，但也有很大的差異性，我們不能以國(guó)內(nèi)的推廣思維到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，可能會(huì)物極必反：一、市場(chǎng)環(huán)境的差異：跨境電商主要面向全球市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)推廣則主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩者的市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)、物流體系等存在較大的差異；二、消費(fèi)者需求的差異：跨境電商面對(duì)的是不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，他們的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等存在差異，需要針對(duì)不同市場(chǎng)需求制定不同的產(chǎn)品策略和推廣策略；三、競(jìng)爭(zhēng)格局的差異：跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各地區(qū)、各市場(chǎng)的規(guī)模、消費(fèi)力、電商滲透率以及產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展度和競(jìng)爭(zhēng)水平差異較大，需要制定更為靈活和針對(duì)性的策略；四、運(yùn)營(yíng)成本的差異：跨境電商的運(yùn)營(yíng)成本較高，包括物流、清關(guān)、稅收等方面的費(fèi)用，同時(shí)因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較高。

總之，跨境電商和國(guó)內(nèi)推廣在市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和運(yùn)營(yíng)成本等方面存在差異，因此我們需要了解國(guó)外的推廣模式進(jìn)而到目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施，跨境電商企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)以及自身情況制定合理的推廣策略，這樣才會(huì)得到我們想要的成效。