京東開(kāi)店基本都在做付費(fèi)推廣，還沒(méi)有做的商家，也基本拋棄過(guò)時(shí)又無(wú)效的老方法，準(zhǔn)備正式學(xué)習(xí)，付費(fèi)推廣主要是快車(chē)、海投，是常用的推廣方式，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，控制精準(zhǔn)人群進(jìn)店，提高轉(zhuǎn)化率的效果，要比其他方法有用。雖然說(shuō)有用，也不是所有人都會(huì)用，盲目投入燒車(chē)，推廣時(shí)也要結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合布局。

目前投放的主要是快車(chē)，購(gòu)物觸點(diǎn)，海投作為主要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

一、快車(chē)投放技巧

針對(duì)搜索位的投放，通過(guò)設(shè)置推廣關(guān)鍵詞，地域，人群做數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，達(dá)到精準(zhǔn)引流的作用，店鋪前期，中期，后期都可以推廣，本身操作難度系數(shù)高，對(duì)于個(gè)人能力要求，數(shù)據(jù)表現(xiàn)力的結(jié)果，都有著直接關(guān)系。

這張數(shù)據(jù)是快車(chē)的，可以看到投產(chǎn)數(shù)據(jù)在4左右，目前單純靠付費(fèi)推廣的成交已經(jīng)是盈利的，開(kāi)店鋪一定要注意這點(diǎn)，避免虧本燒車(chē)，再加上免費(fèi)流量的提升，店鋪才會(huì)有更多利潤(rùn)，不要為了燒車(chē)而開(kāi)快車(chē)。

店鋪的權(quán)重是一步步的提升，剛開(kāi)始起步，系統(tǒng)扶持力度小，只能通過(guò)優(yōu)化達(dá)到系統(tǒng)的扶持指標(biāo)，快車(chē)推廣關(guān)鍵詞，主要是做搜索布局，也可以用作測(cè)款，測(cè)圖，人群的調(diào)整。

快車(chē)的操作核心、前期點(diǎn)擊率、中期收藏加購(gòu)、后期轉(zhuǎn)化，前期指的是產(chǎn)品上架，中期是上架一周左右，后期轉(zhuǎn)化是一個(gè)月左右，像季節(jié)性產(chǎn)品，推廣的時(shí)間一共就三個(gè)月，前期測(cè)款找主推，本身推廣時(shí)間就很少，如果一直拖延，庫(kù)存量會(huì)越來(lái)越多，資金運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，店鋪也就很難繼續(xù)維持。

1、 關(guān)鍵詞可以篩選跟產(chǎn)品相關(guān)性較高的行業(yè)熱詞，如果類(lèi)目本身比較大，大詞的PPC太高，可以直接選用二級(jí)詞，類(lèi)目太小直接選用大詞，本身京東的流量就比較少，選用精準(zhǔn)度太高的詞，可能會(huì)限制產(chǎn)品的搜索量，展示量。

2、 投放日限額在兩百左右，也要關(guān)注PPC，如果本身PPC較高，點(diǎn)擊費(fèi)用2元，跟點(diǎn)擊費(fèi)用0.5毛，中間的訪(fǎng)客數(shù)量就差很多，除了做關(guān)鍵詞的卡位，也要注意其他影響PPC過(guò)高的因素。

3、 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間，熱門(mén)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間的PPC會(huì)更高，所以出價(jià)是，要以拿到流量為主，也要避免不必要的無(wú)轉(zhuǎn)化燒車(chē)，根據(jù)后面的推廣數(shù)據(jù)在做其他調(diào)整，尤其是人群方面需要特別注重，搜索排名除了按銷(xiāo)量排序，其余都是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，首頁(yè)流量一直都是推薦機(jī)制，所以說(shuō)人群的正確展示，也是有利于店鋪的轉(zhuǎn)化提升。

二、海投的投放

海投相對(duì)來(lái)說(shuō)操作簡(jiǎn)單，屬于智能投放，一鍵批量設(shè)置，會(huì)有商家以低價(jià)引流的初衷去做推廣引流布局，相對(duì)于快車(chē)和購(gòu)物觸點(diǎn)，很多新手更愿意做海投的投放，至于效果就很難說(shuō)，因人而異，本身低價(jià)引流，店鋪標(biāo)簽不明顯就胡亂投放，會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率。

總體來(lái)說(shuō)，店鋪的布局可以換劃分為階段性，也可以整體規(guī)劃，前期做多少關(guān)鍵詞，多少個(gè)計(jì)劃，主推多少款，限額是多少，預(yù)計(jì)能打造幾個(gè)爆款，是做單品爆款，還是店鋪動(dòng)銷(xiāo)，操作的核心需求不同，我們的實(shí)際計(jì)劃也有很大差異，把握住店鋪的每一次提升機(jī)會(huì)，才能達(dá)到期盼值。