我聽說主將的方法，是要了解英雄的思想。但是人不容易了解，了解人也不容易。漢光武是善于傾聽的人，卻在龐萌身上犯了錯(cuò)誤；曹孟德是知人善任的人，卻在張邈身上出了問題。為什么呢？因?yàn)槭挛锉硐?，是世人迷惑擾亂的原因。所以諺語說：猴子看似聰明其實(shí)不是聰明，愚蠢的人看似君子其實(shí)不是君子，魯莽的人看似勇敢其實(shí)不是勇敢。亡國的君主看似聰明，亡國的臣子看似忠誠，禾苗中的雜草幼苗看似稻谷，黑牛產(chǎn)的黑色小?？此评匣?，白骨疑似象牙，色澤類似美玉。這些都是似是而非的例子。（《人物志》說：“輕易許諾的人好似英雄豪杰其實(shí)缺乏信義，經(jīng)常改變主意的人好似奸猾狡詐實(shí)際上毫無功效，勇往直前的人好似精銳其實(shí)犯下錯(cuò)誤，大呼小叫貌似明察秋毫實(shí)際上制造麻煩，騙人施舍好似慷慨施惠但不會(huì)善始善終，表面上的忠厚老實(shí)好似懇切其實(shí)背地里另有隱情。不是天下極聰明的人，誰能分辨這些人的真實(shí)面目？”）

孔子說：“人心比山川還要險(xiǎn)惡，比預(yù)測天氣還難。天氣還有春夏秋冬和早晚的一定之?dāng)?shù)，人的面貌就深深地掩藏著難以盡察了?！?/p>

太公說：“有的士外表莊嚴(yán)但不修德行，有的外表溫良卻做盜賊，有的外表恭敬其實(shí)是欺詐，有的看似精明卻沒有情感，有的威風(fēng)凜凜卻沒有成果，有的外表果斷卻不能決斷，有的恍恍惚惚看上去忠厚老實(shí)，有的外表拖沓效率卻很高，有的外表勇猛內(nèi)心卻膽怯，有的外表聰明卻容易被人改變。這些士的外表與內(nèi)心并不相符，不能只看到表面就下定論。

桓范說：“賢愚之異，就像葵花與莧菜，如何不知道它們的不同呢？就像莠草似禾苗，類是而非，類賢而非賢?！睋P(yáng)子《法言》說：“有人問難以知：‘泰山與螞蟻窩，江河與小溝渠，不是困難嗎？大圣與大佞，困難！哎！只有能分辨相似的人，才沒有困難。’”

要了解這樣的士，是有方法的。要暗中觀察詢問，以觀察他的言辭；追問他的言辭，以觀察他的變化；與他對(duì)弈，以觀察他的誠信；明白地直接地詢問，以觀察他的德行；讓他掌管錢財(cái)，以觀察他是否廉潔；用美色試探他，以觀察他是否純潔；告訴他危難的事情，以觀察他是否有勇氣；讓他醉酒，以觀察他的儀態(tài)。（還有其他的說法：讓他醉酒以觀察他的準(zhǔn)則；醉酒后觀察他是否失態(tài)。）

　《莊子》說：“派他到遠(yuǎn)處去辦事，可以看出他是否忠誠；派他到近處去辦事，可以看出他是否恭敬；派他承擔(dān)繁瑣的任務(wù)，可以看出他是否有能力；突然問他一些問題，可以看出他是否聰明；給他緊急的期限，可以看出他是否守信用；讓他處在混亂的環(huán)境中，可以看出他是否堅(jiān)定；派他去酒色之地，可以看出他是否純潔?！?/p>

《呂氏春秋》說：“如果他通達(dá)，就觀察他對(duì)待禮的態(tài)度；如果他顯貴，就觀察他舉薦什么樣的人；如果他富貴，就觀察他供養(yǎng)什么樣的人；如果他聽言，就觀察他是否實(shí)行；如果他接近我們，就觀察他的喜好；如果他習(xí)性好，就觀察他的言談；如果他處于困境，就觀察他不喜愛什么；如果他卑賤，就觀察他不做什么?！?/p>

《經(jīng)》說：“擔(dān)任重要職務(wù)的人，觀察他是否驕傲奢侈；被任用而又不能盡職的人，觀察他是否背離正道；榮耀顯貴的人，觀察他是否自夸；隱居閑散的人，觀察他是否有所畏懼；年紀(jì)小的人，觀察他是否恭敬好學(xué)而且能和兄弟友好相處；年紀(jì)大的人，觀察他是否深思熟慮，顧及自己的不足而不超越自己的能力范圍?！?/p>

（傅玄說：“了解人的困難，最難的是辨別真?zhèn)?。假設(shè)修養(yǎng)的方面在于‘道’，則言論自然，重視玄虛；修養(yǎng)的方面在于‘儒’，則言論分等級(jí)，重視公正；修養(yǎng)的方面在于‘縱橫’，則言論講究權(quán)宜，重視變換常理。九家各有不同的追求，各有所長，這不是所說的難了解人的困難。所說的難了解人的困難，是靜默時(shí)觀察其行為，動(dòng)筆時(shí)觀察其文辭，獨(dú)處時(shí)觀察其治理，群居時(shí)觀察其學(xué)業(yè)。這四個(gè)方面各有不同的追求，所觀察的也有所不同，這也不是所說的難了解人的困難。所說的難了解人的困難，是言行不一，詭計(jì)多端，奸詐陰險(xiǎn)，虛假做作。這種行為常常迷惑人，也是明主所痛恨的。有德之士內(nèi)心清洗其言行，以虛心待人，堅(jiān)守不易之志，這是貞信之道。內(nèi)心貞信而外不失貞信，那么虛偽者就無處可逃了。雖然空言易設(shè)，但只要責(zé)求其實(shí)事之效，則其是非立時(shí)可見?！?/p>

所以韓子說：“人都沉睡，盲者不知；人都沉默，啞者不識(shí)。使其覺醒而讓他看，發(fā)問而讓他對(duì)答，那么啞者、盲者立刻就可以認(rèn)識(shí)到他們自身之疾了?？疾炱溲例X和吻的吻合程度，觀察其皮毛的光澤顏色，即使是伯樂、樂石心也不見得能判定馬的優(yōu)劣；如果連車蹴駕，試行于途，那么臧獲定能分辨其良駑。觀察青黃之色，考察鍛銷之痕，即使是歐冶也不見得能辨別劍的利鈍；如果陸地?cái)喙否R，水面截蛟龍，即使是愚蠢的人也能分辨其利鈍了。由此可知明試責(zé)實(shí)是圣功啊?！保?/p>

《人物志》說：凡是具有血?dú)獾娜耍际菓{借著陰陽五行來立性，體現(xiàn)著金木水火土五行的特征而形成形體的。在人體中，木是骨頭、金是筋、火是氣息、土是肌肉、水是血液，這是五種物象的表現(xiàn)，五物的特性和作用各不相同，彼此都有互相補(bǔ)充的作用。

骨頭堅(jiān)硬而柔和，稱之為宏毅，宏毅是仁的本質(zhì)；氣質(zhì)清朗而高潔，稱之為文理，文理是禮的本質(zhì)；體態(tài)端莊而厚實(shí)，稱之為貞固，貞固是信的基礎(chǔ)；筋脈強(qiáng)健而精壯，稱之為勇敢，勇敢是義的決斷；神色平和而暢達(dá)，稱之為通微，通微是智的源泉。五質(zhì)不變，是構(gòu)成人的五常之性，所以叫做五常。

所以說，只有直而沒有柔，就變成了僵直；只有勁而沒有精，就變成了鹵莽；只有固而不端，就變成了愚蠢；只有氣而不清，就變成了散漫；只有暢而不平，就變成了放蕩。這樣說來，平直和偏斜的素質(zhì)在于人的精神，聰明和昏暗的實(shí)質(zhì)在于人的精氣，勇敢和怯懦的氣勢在于人的筋脈，強(qiáng)壯和柔弱的體魄在于人的骨骼，急躁和平靜的決斷在于人的氣息，悲慘和歡樂的情緒在于人的臉色，衰老和端正的儀容在于人的外表，態(tài)度和舉止的動(dòng)向在于人的容顏，緩慢和急促的情況在于人的言語。

如果一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)平淡，但內(nèi)心真誠，外表豁達(dá)，筋骨強(qiáng)健，聲音清朗，臉色愉悅，儀容高雅，那么他就是具有純粹之德的人。

人的氣，是一種真實(shí)的存在。這種真實(shí)必然會(huì)表現(xiàn)在外在。因此，心氣粗獷的人，其聲音低沉散亂；心氣謹(jǐn)慎的人，其聲音和諧協(xié)調(diào)；心氣鄙俗的人，其聲音粗獷猛烈；心氣寬厚的人，其聲音溫和潤澤。誠信之氣中正簡易，義氣之時(shí)不失時(shí)機(jī)，和氣簡潔明了，勇氣充滿活力。這就是所謂的聽氣。

通過聲音，我們可以判斷一個(gè)人的氣質(zhì)。因?yàn)槲镆灶惥?，同類相?yīng)，所以聲相應(yīng)也會(huì)產(chǎn)生同類。聽他的聲音，觀察他的氣質(zhì)，就可以了解他的行為和性格。

此外，我們還可以通過察色來了解一個(gè)人。察色，就是觀察人的內(nèi)心世界，都可以從外表上體現(xiàn)出來。如果一個(gè)人內(nèi)心智慧，他的臉上一定有難以言說的神色；如果內(nèi)心仁愛，臉上一定有莊重的神色；如果內(nèi)心勇敢，他的臉上一定有不可侵犯的神色；如果內(nèi)心忠誠，臉上一定有令人欣賞的神色；如果內(nèi)心純潔，臉上一定有難以玷污的神色；如果內(nèi)心堅(jiān)貞，臉上一定有值得信任的神色。質(zhì)樸真誠的神色堅(jiān)定而安詳，虛偽虛假之神色混亂而煩擾。這就是所謂的察色。

《人物志》說：“內(nèi)心坦蕩正直，其儀容就強(qiáng)勁牢固；內(nèi)心平和有理，其儀容就安閑自在。仁愛的眼神，真誠而端正；勇敢的膽氣，光明而強(qiáng)勁。憂患的臉色，疲憊而荒涼；疾病的臉色，雜亂而污穢；喜色的臉色，愉悅而舒暢；慍怒的臉色，嚴(yán)厲而揚(yáng)起；嫉妒迷惑的臉色，冒犯而不穩(wěn)定。因此，當(dāng)一個(gè)人言語很愉快但臉色不跟隨，說明其中有違逆；當(dāng)一個(gè)人言語有矛盾但臉色可信，說明他言辭不敏捷；當(dāng)一個(gè)人話未說出而怒色先露，說明他憤怒已溢于言表；當(dāng)一個(gè)人話已說出而怒氣未消，說明他強(qiáng)忍而不順從?！彼羞@些情況，即使想違背它，但精明的神色已經(jīng)顯露無遺了。雖然想掩蓋也掩蓋不了。

還有考察志向的。所謂考察志向，就是在與對(duì)方交談，通過他的言辭來考察他的志向。如果他的氣息寬厚柔和，臉色端正不諂媚，禮儀先人后己，言辭先讓人后自謙，經(jīng)常自我省察所不足之處，這是益人的表現(xiàn)。如果好臉色威脅人、好氣息高人一等、好言辭壓倒人，掩蓋他的不足，防范他無能為力而去毀壞他所不能做到的，這就是損害人的表現(xiàn)。（姜太公說：“博學(xué)文藝，能言善辯，行為端正，高談闊論，而不是世俗所說的奸巧的人。王者謹(jǐn)慎勿寵信這樣的人。”）

如果一個(gè)人的相貌正直而不侮慢，言辭公正而不偏私，不夸耀自己的優(yōu)點(diǎn)，不隱藏自己的缺點(diǎn)，不防備自己的過失，這就是樸實(shí)的人。（還有說：與他相處不喜悅，奪取他的東西他不動(dòng)怒，沉靜而少言，多信而少表面現(xiàn)象，是樸實(shí)沉靜的人。曾有議論說：姜太公說：“身體打扮得樸素，厭惡華麗的衣服，說話無為之名，言無欲以求得，此為偽人。王者謹(jǐn)慎勿接近這種偽人。這樸實(shí)的人中還有這樣偽裝的人。）

如果一個(gè)人的相貌曲媚，言辭佞巧，修飾打扮得妖冶，致力于小的證驗(yàn)，為了小事而自我表白，這是無樸實(shí)之心的人。（有議論：晏子說：“讒佞奸巧的人在君側(cè)，才能與行為都不是尋常的。那心中藏有大的不誠而在表面謹(jǐn)慎小心，小的誠心在表面，以成其大的不誠。這是一個(gè)難以明白的事。荀悅說：“觀察人的技術(shù)，觀察他的言行，未必合于道理而取悅于人的，一定是佞巧之人；觀察他的言行未必取悅于人而合于道理的，一定是正直之人?！边@是觀察人的一個(gè)方面。）

喜怒哀樂因事而發(fā)而色不變，紛繁的事務(wù)雖雜而心不亂，深刻地誘導(dǎo)以利而心不移，面臨威嚇以勢而氣不卑的人，這是心情平靜、穩(wěn)固而能堅(jiān)守的人。（還有說：受到榮譽(yù)的獎(jiǎng)賞而不歡娛，遭到窮兇極惡的處境而不畏懼，堅(jiān)持義理不遷移，面臨貨色金錢而不邪僻背理，這是果敢堅(jiān)定正直之人。有議論：孔子說：“取人的方法，不要取貪財(cái)?shù)娜?。貪?cái)?shù)娜似浔撞【驮谟诖??！保?/p>

如果因?yàn)槭挛锒矏偦驊嵟?，?nèi)心就容易變化，用雜亂的事務(wù)擾亂理智，意志就不堅(jiān)固，用眼前的利益誘惑他，心志就會(huì)遷移。用威勢逼迫他就會(huì)膽怯，這是內(nèi)心鄙陋而憑借氣勢的人。（又有說：如果以改換話題的方式說話，意志不能堅(jiān)定，已經(jīng)承諾卻不能決斷，這是情感軟弱的人。）

用難以預(yù)料的事物試探他，用難以說清的言辭激他，看他是否能堅(jiān)守一個(gè)目標(biāo)并不知道變通，固執(zhí)己見而且不知悔改，這是愚蠢而固執(zhí)的人。（議論：志士堅(jiān)守節(jié)操，愚蠢而固執(zhí)的人難以改變。不變是相同的情況，愚蠢和智慧不同的原因，是以正確的道理為界限。為什么這樣說呢？《新語》說：“擅長變化的人，不能用欺詐的手段來對(duì)付；通達(dá)道理的人，不能用奇怪的手段來震驚；明了言辭的人，不能用花言巧語來誘惑；行為適宜的人，不可用利益來動(dòng)搖。所以君子希望多所見識(shí)而選擇謹(jǐn)慎，學(xué)問淵博而品行端正，眼睛不看妖冶之色，耳朵不聽阿諛之言。即使有利可圖也不能改變他的志向，即使年高也不會(huì)改變他的操行。這樣就能始終如一地堅(jiān)持自己的道義，樹立自己的節(jié)操，致力于自己的事業(yè)而建立功績。觀察他的道德事業(yè)。”這就是愚蠢固執(zhí)的人與智慧的人不同之處的原因。）

如果屏去話題不再顧及，自私而不肯護(hù)人，非難別人而且強(qiáng)硬指責(zé)，這是誣蔑嫉妒的人。（討論：劉備因?yàn)榭腿说某霈F(xiàn)而看重諸葛亮，諸葛亮說：“我看到客人神色變動(dòng)而神情恐懼，視線低垂而多次翻眼。外形表現(xiàn)出奸相，內(nèi)心隱藏著邪惡。一定是曹氏的刺客?！焙髞砉蝗绱恕＜樾叭说娜蓊伜团e止，大致都是這樣的。）

何晏、夏侯玄、鄧揚(yáng)等人向傅嘏求交不被接納，有人奇怪地問他緣故，傅嘏說：“何晏志向遠(yuǎn)大而量能不相稱，是一個(gè)虛有其名而無實(shí)才的人；何晏言談高遠(yuǎn)而感情近人，喜好辯論而缺乏真誠，是一個(gè)口齒伶俐足以危害國家的人；鄧玄茂有為卻無善終，在外追逐名利，在內(nèi)不約束自己，喜好同黨而厭惡異己，多嘴多舌且妒忌賢能。多嘴多舌招致敗亡的縫隙，妒忌賢能而無益于人。以我的看法，這三個(gè)人都是敗壞道德的人。遠(yuǎn)離他們還怕禍患難防，更何況親近他們呢？”后來都像傅嘏所說的那樣。嫉妒者的行為，有這樣的！

（出自《人物志》）說：“精要的語言想要深微，質(zhì)樸的語言想要厚重，志向想要宏大，內(nèi)心想要細(xì)微。精微的語言才能入神妙，厚重的語言才能尊崇道德，宏大的志向才能控制物侄，細(xì)微的心才能慎怪悔。所以《詩》詠文王：‘小心翼翼，不大聲以色，心小也?！鹾账古詫?duì)于天下，志大也。由此看來，內(nèi)心細(xì)微志向宏大的人，是圣賢之輩；內(nèi)心宏大志向宏大的人，是豪杰之優(yōu)秀者；內(nèi)心宏大志向細(xì)微的人，是傲慢放蕩之類的人；內(nèi)心細(xì)微志向細(xì)微的人，是拘束懦弱的人?！保?/p>

又有隱微。隱微的含義是，像小施而好得，小讓而大爭，言愿以為質(zhì)，偽愛以為忠，尊其行以收其名。這種隱微屬于對(duì)仁賢的掩飾。（荀子說：“仲尼之門，五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以讓飾爭，依乎仁而蹈利者也。小人之桀耳，曷足稱大君子之門乎？”）

如果問他就含糊其詞不對(duì)，詳細(xì)而不說盡，外表上好像有剩余的話，借助某種東西困住他，他窮困了便把事情托付給別人。這種隱微屬于文飾（又曰：思慮誠懇不足而佯裝不說的，內(nèi)心不真誠而表面上有余氣的，這種隱微屬于智術(shù)。《人物志》說：“有處理問題時(shí)習(xí)慣于事后控制、從眾人心安理得的人，似能聽決斷；有遇到困難就躲避不應(yīng)、似若有余而實(shí)則不明白的人；有因?yàn)閯倮星橛檬?、處境窘迫卻妙論橫生、理屈詞窮而冠冕堂皇的人。此數(shù)種人貌似而令眾人迷惑?！保?/p>

如果高談闊論自詡為廉潔，故作剛強(qiáng)認(rèn)為勇敢，內(nèi)心恐懼外表夸夸其談，屢次稱贊自己，用欺詐的手段對(duì)付別人。這種隱微屬于廉潔勇敢（太公說：“無智略大謀，而以重賞尊爵之故，強(qiáng)勇輕戰(zhàn)，僥幸于外。王者慎勿使將?！贝嗽p勇之弊也。）

如果自己侍奉君王和親人卻喜歡對(duì)人表白，裝飾自己的見物而不真誠于內(nèi)，用侍奉君王和親人的名義來表白自己，借此名聲來謀取私利。這種隱微屬于忠孝。（《人物志》說：“尤其奇妙的人，含精內(nèi)真，外無修飾姿容；尤其虛偽的人，大言瑰姿，內(nèi)心違背真實(shí)。而人們追求奇特的人，不以精微去揣摩他的玄機(jī)，有的以貌少為不足，有的以瑰姿為巨偉，有的以真露為虛華，有的以巧飾為真實(shí)。怎樣得知呢？因而需要揣摩隱微。）

精煉的語言意味著深度，樸素的語言有著厚重的含義，宏大的志向可以掌控事物，而細(xì)膩的內(nèi)心則能避免錯(cuò)誤和后悔。詩經(jīng)中贊美文王小心謹(jǐn)慎，不動(dòng)聲色，這是因?yàn)樗兄?xì)膩的內(nèi)心。而當(dāng)文王面對(duì)天下時(shí)，他的憤怒則展現(xiàn)出宏大的志向。

然后，這段話討論了人性的復(fù)雜和多面性。有些人會(huì)偽裝自己的真實(shí)情感和意圖，比如用小施小惠來獲取利益，用表面的謙讓來掩飾內(nèi)心的爭斗。他們言辭看似誠懇，實(shí)際上只是偽裝出來的表象。還有一些人，他們內(nèi)心有著宏大的志向，但表現(xiàn)出來的卻是細(xì)微的內(nèi)心，這樣的人可能會(huì)讓人感到傲慢或者放蕩。另外還有一些人，他們的內(nèi)心和外表都非常細(xì)膩，這樣的人可能會(huì)過于拘束和懦弱。

當(dāng)人們談?wù)撘粋€(gè)人時(shí)，他們可能會(huì)通過觀察這個(gè)人的言行舉止來揣摩他的真實(shí)想法。因?yàn)槿说膬?nèi)心是復(fù)雜的，有時(shí)很難通過簡單的觀察來確定一個(gè)人的真實(shí)性格。所以我們需要深入了解和分析一個(gè)人的行為和語言，才能更準(zhǔn)確地理解他們的內(nèi)心世界。

桓范說：“帝王之君，歷代相承，沒有不羨慕霸王之任賢，厭惡亡國之失士的。但是仍然授予兇暴愚頑的人，破亡相屬，為什么呢？是因?yàn)檫x取人才時(shí)不追求符合道理，而只追求符合自己心意?！彼浴度宋镏尽氛f：“清節(jié)之人，以正直為標(biāo)準(zhǔn)，所以他看到眾多的人才時(shí)，能認(rèn)識(shí)性格行為的一般常規(guī)，但可能會(huì)懷疑法術(shù)的詭詐；術(shù)謀之人，以思謀為標(biāo)準(zhǔn)，所以他能看到策略的奇特，但可能會(huì)失去遵守法律的良策；伎倆之人，以邀功為標(biāo)準(zhǔn)，所以他能看到進(jìn)取的功勞，但又不崇信道德的教化；言語之人，以辯析為標(biāo)準(zhǔn)，所以他能看到快捷機(jī)敏的智慧，但不知含蓄美質(zhì)的奧妙。因此互相非難駁斥，沒有人肯互相肯定。像這一類人，都叫做一流人才。所以一流之人能識(shí)別一流之善，二流之人能識(shí)別二流之美。如果各種流派都有，那么也就能兼達(dá)各種人才了。”《人物志》又說：“那些追求名聲的人不能超出自己之后，所以性格相同時(shí)而有才智高下之分，就相互援引依靠；性格相同而勢力均衡，就相互競爭而相互傷害。這也是同一體中的變化，不可不仔細(xì)察看?！?/p>

圣賢所贊美的是聰明，沒有比聰明更美的了；聰明所崇尚的是知人，知道別人的才能智識(shí)，那么各種人才就能得到適當(dāng)?shù)氖褂?，而事業(yè)的績效也就成功了。(又說：天下的人不可能都和他交往。憑什么知道這一點(diǎn)呢？想要看到其中的一點(diǎn)，一個(gè)早上就足以觀察了解了；要將事情看得詳細(xì)完備，一定要三天后才能充足。為什么說三天后才能充足呢？具有國家棟梁之才的人，兼具三種才能，所以談?wù)撍旌蟛拍軐⑺那闆r了解充分。第一天上談他的道德；第二天上談他的法制；第三天談?wù)撍牟呗?。然后才能竭盡他的長處，而舉薦他也不會(huì)懷疑。但是憑什么知道他兼有偏材而和他談?wù)撃?？他處理事?wù)簡便迅速，發(fā)揮別人的長處，并且為之定名目。像這樣的人，就叫做兼材；喜歡陳述自己的長處，希望別人稱贊自己，不喜歡知道別人所有的長處。像這樣的人，就叫做偏材。)因此孔子列舉“六蔽”以戒除偏材的失誤（仁愛的人對(duì)誰都仁愛，一蔽在缺乏決斷；有信義的人對(duì)誰都講信義，一蔽在無隱諱）。喜歡狂狷以通達(dá)拘謹(jǐn)高傲之才，恨誠懇的人而不講信用，以說明假裝誠懇之人的難以保住。明察他安心于什么地方，觀察他所走過的道路，以了解他的行為習(xí)慣。照這個(gè)道理去觀察人，還有誰能隱藏得住自己的真實(shí)情況呢？