??????? 各位數(shù)據(jù)的朋友，大家好，我是老周道數(shù)據(jù)，和你一起，用常人思維+數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)講故事。

??????? 不好意思，又有一段時間沒有更新了，借口嘛一樣，就是有點(diǎn)忙。沒辦法，現(xiàn)在還不能靠錄視頻來吃飯。所以，大家如果覺得我講的內(nèi)容對大家有幫助的話，可以多多轉(zhuǎn)發(fā)！看能不能讓我火起來！

??????? 閑話少說，言歸正傳。

上期內(nèi)容回顧與作業(yè)講解

??????? 上一講講了BI數(shù)據(jù)可視化分析中與時間相關(guān)的篩選控件，包括按某一天的篩選方式——日歷控件，按其他不同時間顆粒度篩選的方式——年、年月、年周等下拉、按鈕或勾選控件；按任意時間范圍篩選的方式——日歷范圍控件。不同的場景，需要使用不同的時間篩選控件，請大家熟練掌握。

??????? 上期作業(yè)：按年月篩選時，如何看近12個月的銷售趨勢？

?????? 這道作業(yè)題融合了第5講和第6講的內(nèi)容，綜合性比較強(qiáng)，估計(jì)大家也比較難做出來，不過沒關(guān)系，我們的作業(yè)當(dāng)時能不能做出來不重要，重要的是，我們通過對作業(yè)進(jìn)行思考，融會貫通所學(xué)的功能點(diǎn)，結(jié)合應(yīng)用場景，可以真正解決問題。

??????? 這道題的數(shù)據(jù)分析場景也很常見，比如我們在看某個月的銷售情況時，還希望看到歷史近12個月銷售的情況，來綜合判斷這個月的銷售情況到底是好還是不好，未來的趨勢是好還是不好。

??????? 那好，我們就上BI數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行操作。

??????? 新建一個按年月來篩選查詢門店收入的表格1：

??????? 在數(shù)據(jù)集構(gòu)建器下的【匯總】中放入收入指標(biāo)，在【行維度】中放入門店指標(biāo)后，點(diǎn)擊【+】添加一個【公共篩選】，并在【添加篩選控件】中勾選【時間年】、【時間月】；在左下角選擇【下拉{單選}】后，點(diǎn)擊確定。效果如下：

??????? 分析2010年近12個月的銷售趨勢：

??????? 1、點(diǎn)【+】新建表格，數(shù)據(jù)集選擇表格1里的數(shù)據(jù)集，然后點(diǎn)擊數(shù)據(jù)集旁的【…】，選擇【復(fù)制】，將它作為一個副本。

??????? 2、將【行維度】中的門店指標(biāo)刪除，添加【時間年】、【時間月】。

??????? 3、走到這一步后如果時間年、時間月中出現(xiàn)了小數(shù)點(diǎn)，就可以點(diǎn)擊右側(cè)【表列】，在【序列】中選擇【時間年】，【值類型】選擇【常規(guī)】。時間月的操作同上。即可去除小數(shù)點(diǎn)。

??????? 4、在數(shù)據(jù)集構(gòu)建器的【篩選】中，刪除【時間年】、【時間月】的篩選條件，添加【時間日期】為篩選條件，并在【條件篩選器】小彈窗中將默認(rèn)的運(yùn)算符【等于】改為【近期（T+0）】，選擇【-12】【月】，勾選【是否參數(shù)】后，選擇【當(dāng)前BI時間】后，點(diǎn)擊確定。

??????? 但這個時候第二個表格里內(nèi)容為空，并沒有繼承表格1里的篩選時間條件，為什么？

??????? 這是因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)頁面，當(dāng)前BI時間是不會跟隨時間篩選變化而變化的。如果要做到跟隨篩選條件變化，則必須點(diǎn)擊【瀏覽】進(jìn)入瀏覽頁面。

??????? 5、要看趨勢，簡表還是不夠直觀，因此我們可以點(diǎn)擊【更換圖表】，選擇【折線圖】、【面積圖】這類型的數(shù)據(jù)可視化圖表。

??????? 瀏覽效果圖如下：

???????? 額外福利：聯(lián)動分析

??????? 在選中【面積圖】的前提下，點(diǎn)擊【聯(lián)動】、【圖表聯(lián)動】，在點(diǎn)擊選中第一個表格，點(diǎn)擊左上角【確定】。效果就是，當(dāng)我們可以根據(jù)門店聯(lián)動分析數(shù)據(jù)了。比如說點(diǎn)擊萬國店，將立即呈現(xiàn)萬國店近12個月的銷售趨勢，點(diǎn)擊萬達(dá)店就呈現(xiàn)萬達(dá)店的銷售趨勢。

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核心要點(diǎn)總結(jié)

??????? 我們要修改篩選區(qū)域的篩選條件，將年-月篩選控件刪除，然后手工增加一個時間日期，再進(jìn)行近期篩選，同時，要勾選是否參數(shù)，并選擇關(guān)聯(lián)當(dāng)前BI時間這個系統(tǒng)參數(shù)，還有一個注意點(diǎn)是，在設(shè)計(jì)頁面當(dāng)前BI時間這個參數(shù)是不會跟隨時間篩選的變化而變化的，必須切換到瀏覽頁面才可以。

本講內(nèi)容

??????? 好的，我們溫習(xí)了前兩講的內(nèi)容，那么，今天講什么呢？今天我們要講零售企業(yè)，特別是鞋服這種商品具備明顯生命周期的零售企業(yè)，會非常關(guān)注的一個指標(biāo)，售罄率。

??????? 售罄率，是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是計(jì)算銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個考核指標(biāo)，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度?？吹竭@里想必各位店主已經(jīng)明白它的重要性：它基本意味著你何時可以搞活動!

??????? 任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時間內(nèi)的累計(jì)銷售 ÷ 采購總數(shù)量 x 100% ，計(jì)算過程看上去很簡單，但實(shí)際上，真正計(jì)算起來卻不簡單。不簡單在哪里呢？主要是分子分母的時間條件是不一致的。分子是某段時間內(nèi)的累計(jì)銷售，比如2022年8月的累計(jì)銷量，2022年8月1日到2022年8月31日，而此時分母呢，這個采購總數(shù)量卻不僅僅是2022年8月的采購數(shù)量匯總，而是截止到2022年8月31日的歷史采購數(shù)量的匯總。

??????? 正是因?yàn)榉肿臃帜笗r間條件不一致，為了方便大家便捷計(jì)算，奧威BI專門針對這種場景，開發(fā)了歷史累計(jì)一內(nèi)存計(jì)算方式，后面的操作會詳細(xì)講到。

??????? 售罄率有許多變種，可以按數(shù)量、可以按成本價(jià)，也可以按零售價(jià)，采購總數(shù)量也可以按訂貨數(shù)量，也可以替換為當(dāng)時的庫存+累計(jì)銷量。考慮到企業(yè)可能有調(diào)拔等特殊情況，所以，我們建議使用當(dāng)時的庫存+累計(jì)銷量這個計(jì)算方法。

??????? 另外，還可以分不同期間的售罄率（即按周、按月、按季度來看），或者是累計(jì)售罄率（即按整個商品生命周期來看）。

??????? 具體怎么實(shí)現(xiàn)呢？進(jìn)入BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：

??????? 本期任務(wù)：看2022年8月份的售罄率和累計(jì)售罄率

??????? 第一步，以服裝零售數(shù)據(jù)為例，先新建報(bào)表，新建表格，在【匯總】中依次放入累計(jì)銷售數(shù)量、銷售數(shù)量、累計(jì)入庫數(shù)量后，計(jì)算售罄率、累計(jì)售罄率。

??????? 第二步，添加日歷范圍篩選控件和商品篩選條件（季節(jié)、商品分類、門店名稱）。

??????? 累計(jì)銷售數(shù)量

??????? 點(diǎn)擊【匯總】旁的【+】，添加【銷售數(shù)量】，然后點(diǎn)擊【銷售數(shù)量】旁的【…】，點(diǎn)擊【歷史聚合】，勾選【開啟歷史聚合】，點(diǎn)擊【確定】即可。

??????? 銷售數(shù)量

??????? 點(diǎn)擊【匯總】旁的【+】，添加【銷售數(shù)量】。

??????? 累計(jì)入庫數(shù)量

??????? 點(diǎn)擊【匯總】旁的【+】，添加【入庫數(shù)量】，點(diǎn)擊【入庫數(shù)量】旁的【…】，點(diǎn)擊【歷史聚合】，勾選【開啟歷史聚合】，點(diǎn)擊【確定】即可。

??????? 售罄率

??????? 點(diǎn)擊【匯總】旁的【+】，點(diǎn)擊【fx】，在【計(jì)算成員】處輸入【售罄率】。然后勾選左下角【匯總區(qū)域】，在【自定義表達(dá)式】處出入計(jì)算公式：銷售數(shù)量/累計(jì)入庫數(shù)量，之后點(diǎn)擊【確定】即可。

??????? 注意，自定義表達(dá)式中的“銷售數(shù)量”、“累計(jì)入庫數(shù)量”只需點(diǎn)擊匯總區(qū)域中的相應(yīng)指標(biāo)即可自動填入。

??????? 累計(jì)售罄率

??????? 點(diǎn)擊【匯總】旁的【+】，點(diǎn)擊【fx】，在【計(jì)算成員】處輸入【累計(jì)售罄率】。然后勾選左下角【匯總區(qū)域】，在【自定義表達(dá)式】處出入計(jì)算公式：累計(jì)銷售數(shù)量/累計(jì)入庫數(shù)量，之后點(diǎn)擊【確定】即可。

??????? 增加日歷范圍篩選控件

??????? 依次點(diǎn)擊上方的【+】、【篩選】、【公共篩選】。在【添加篩選控件】小彈窗中勾選時間表下的【時間日期】，點(diǎn)擊左下角選擇【日歷范圍】，點(diǎn)擊【確定】。

??????? 增加商品篩選條件

??????? 增加季節(jié)、商品分類、門店名稱作為篩選條件：依次點(diǎn)擊上方的【+】、【篩選】、【公共篩選】。在【添加篩選控件】小彈窗中勾選商品表下的【季節(jié)】，點(diǎn)擊左下角選擇【下拉（單選）】，點(diǎn)擊【商品分類1】；再從門店表中選中【門店名稱】，點(diǎn)擊【確定】。

??????? 完成以上操作后，再在數(shù)據(jù)集構(gòu)建器下，將【商品名稱】添加到【行維度】下，即可獲得以下的報(bào)表效果：

??????? 操作就講完了，今天的示例看上去比較簡單，但越是簡單的操作，越需要大家去結(jié)合場景理解消化。

敲黑板，講重點(diǎn)

??????? 歷史累計(jì)是在現(xiàn)有聚合的基礎(chǔ)上進(jìn)行不同時間范圍的計(jì)算，所以，要先把匯總字段添加進(jìn)來后，再進(jìn)行歷史聚合的設(shè)置。

??????? 最后，給大家出一道作業(yè)：如何實(shí)現(xiàn)按周來監(jiān)控某款商品的售罄率？

??????? 今天這一講就先到這里，我們通過售罄率這個指標(biāo)，了解歷史累計(jì)的相關(guān)操作，下一講，我們將繼續(xù)圍繞與歷史累計(jì)相關(guān)的場景來展開，敬請期待。

??????? 老周道數(shù)據(jù)，和你一起，用常人思維+數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)講故事，我們下一講再見！