撰稿|行星

來源|貝多財(cái)經(jīng)

在二手消費(fèi)方式愈發(fā)受到人們青睞的同時(shí)，這陣“綠色風(fēng)”也惠及了眾多二手交易平臺。二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易和服務(wù)平臺萬物新生（愛回收）集團(tuán)（NYSE:RERE，下稱“萬物新生”）發(fā)布的2023年第二季度財(cái)報(bào)，便是一個(gè)很好的例證。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，萬物新生在2023年第二季度的業(yè)績表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，營收穩(wěn)健、盈利向好的同時(shí)，得益于門店合作與產(chǎn)業(yè)鏈完善的多點(diǎn)布局，其品牌力也得以持續(xù)上揚(yáng)，進(jìn)一步夯實(shí)行業(yè)競爭壁壘。

一、營收利潤雙增長，降本增效持續(xù)發(fā)力

伴隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，線下消費(fèi)“煙火氣”的回暖為萬物新生業(yè)績的發(fā)展增添了新動力。財(cái)報(bào)顯示，萬物新生2023年第二季度實(shí)現(xiàn)總收入29.6億元，同比增長38.1%，突破業(yè)績指引高端。

目前，萬物新生涵蓋1P（自營）和3P（平臺）兩大業(yè)務(wù)。其中，自營產(chǎn)品的收入為26.4億元，同比增長42.2%；平臺服務(wù)的收入為3.3億元，同比增長12.1%，平臺收費(fèi)率提升至5.37%，較2022年同期的4.54%有了明顯提升。

在兩大業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，雙軸驅(qū)動業(yè)績長線發(fā)展的同時(shí)，萬物新生的盈利能力同樣不容小覷。2023年第二季度，萬物新生的non-GAAP經(jīng)營利潤為5198萬元，經(jīng)營利潤率較同期的-2.0%提升至1.8%，二者均創(chuàng)下單季歷史新高。

2023年第二季度，萬物新生的non-GAAP凈利潤為3640萬元，non-GAAP凈利潤率由2022年的-0.6%提升至1.2%。之所以能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，主要?dú)w功于萬物新生在降本增效層面的持續(xù)發(fā)力。

萬物新生在財(cái)報(bào)中表示，該公司通過自動化技術(shù)改造、大數(shù)據(jù)算法加強(qiáng)其質(zhì)檢與物流效率。2023年第二季度，萬物新生的履約成本為2.69億元，non-GAAP履約費(fèi)用率同比下降3.7個(gè)百分點(diǎn)至8.8%，實(shí)現(xiàn)顯著優(yōu)化。

截至2023年二季度末，萬物新生的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金、短期投資及第三方支付平臺賬戶余額共計(jì)25.4億元，現(xiàn)金儲備豐富，為該公司的技術(shù)創(chuàng)新提供了不竭動力。

二、門店業(yè)務(wù)齊擴(kuò)張，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手促產(chǎn)業(yè)鏈升級

相較于線上二手交易平臺，線下二手門店打破了溝通時(shí)間滯后、溝通空間有限的局限性，以其零距離、高效率的優(yōu)勢逐漸崛起，成為了二手市場的新業(yè)態(tài)。

萬物新生在打通“線上下單+線下回收交付”路徑、構(gòu)建交易轉(zhuǎn)化場景的同時(shí)，十分重視線下門店的鋪設(shè)與布局。截至2023年6月30日，萬物新生的線下門店覆蓋269座城市，門店總數(shù)達(dá)1944家。

基于龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)和成熟的履約交付能力，從“多品類”戰(zhàn)略出發(fā)，萬物新生在門店內(nèi)增設(shè)影像器材、箱包、腕表、黃金、名酒、鞋服等品類的回收，以求更好地滿足用戶的多種回收需求，提升門店坪效。

2023年第二季度，萬物新生的奢侈品回收交易額環(huán)比增長60%，黃金回收交易額環(huán)比增長近100%，不含攝影攝像器材的多品類回收規(guī)模超2億元，多品類回收主力門店數(shù)量達(dá)231家，環(huán)比翻倍，多品類回收業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。

不僅如此，萬物新生在挖掘市場深度、拓寬門店廣度同時(shí)，還選擇“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，共謀產(chǎn)業(yè)鏈的延長。愛回收于2023年6月正式登陸蘋果中國內(nèi)地的線上官網(wǎng)與線下官方旗艦店體系，成為蘋果在中國內(nèi)地的第二家“以舊換新”服務(wù)商。

此外，愛回收與京東基于多年的緊密合作，共同搭建一站式以舊換新，方便用戶購買產(chǎn)品時(shí)選擇換新方案和舊機(jī)驗(yàn)機(jī)估價(jià)。2023年第二季度，愛回收在京東站內(nèi)的“一站換新”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)重大突破，營收同比增長116.9%。

三、綠色回收共倡導(dǎo)，提升企業(yè)價(jià)值厚度

在二手翻新領(lǐng)域，萬物新生將華南東莞運(yùn)營中心的翻新能力復(fù)制到常州、武漢、成都、天津四大運(yùn)營中心，更廣泛地覆蓋全國市場，并增加對平板、筆記本電腦等品類的產(chǎn)品進(jìn)行成色和性能的提升，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

持續(xù)發(fā)力的“煥新機(jī)”業(yè)務(wù)，為萬物新生開辟了更大的增值空間。2023年第二季度，萬物新生自營商品經(jīng)合規(guī)翻新后的toC零售收入達(dá)到1.7億元，環(huán)比提升22%，帶動自營業(yè)務(wù)整體毛利率同比提升1.0%。

值得一提的是，萬物新生不僅在商業(yè)端持續(xù)發(fā)力，還將社會責(zé)任融入到商業(yè)實(shí)踐中，致力于打造ESG (即“環(huán)境、社會和治理”) 樣本企業(yè)。2023年第二季度，萬物新生發(fā)布了2022年度ESG報(bào)告，這已該公司連續(xù)第三年發(fā)布相關(guān)報(bào)告。

報(bào)告披露，萬物新生于2022年回收并監(jiān)督綠色處置廢舊電子設(shè)備共計(jì)27萬臺，減少電子產(chǎn)品污染約43.2噸；全年溫室氣體排放強(qiáng)度為0.3噸二氧化碳當(dāng)量/百萬元人民幣，同比下降18.9%，碳排放強(qiáng)度連續(xù)三年下降。

此外，萬物新生還通過聯(lián)名合作的形式，與更多的消費(fèi)品品牌共同倡導(dǎo)綠色的循環(huán)消費(fèi)模式。2023年以來，愛回收先后與全棉時(shí)代、凱德、WonderLab、盒馬、每日黑巧、豆瓣豆品和騰訊公益等多個(gè)品牌開展合作。

展望未來，萬物新生將繼續(xù)保持自營業(yè)務(wù)、手機(jī)3C回收與交易業(yè)務(wù)基本盤的戰(zhàn)略定力，同時(shí)在行業(yè)中形成更多消費(fèi)品牌的協(xié)同，共同為用戶創(chuàng)造便捷的循環(huán)消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)夯實(shí)更廣泛的二手消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈。