一、六個(gè)核桃營(yíng)銷數(shù)字化的需求：

“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”這句廣告詞，大家還記得嗎？近兩年，關(guān)于人們討論更多的還是喝它到底補(bǔ)不補(bǔ)腦的問(wèn)題，但至今沒(méi)有定論，不過(guò)消費(fèi)者似乎已經(jīng)做出了自己的選擇。

事實(shí)上，2014年開始，中國(guó)軟飲料增長(zhǎng)速率就呈下降趨勢(shì)；直到2018年開始的行業(yè)增速反彈，作為核桃乳龍頭品牌，其營(yíng)收增長(zhǎng)依舊遠(yuǎn)低于行業(yè)增速；而2020年初的黑天鵝，更是給本就不景氣的銷量雪上加霜。

作為東北市場(chǎng)乃至全國(guó)范圍內(nèi)送禮探親的首選飲品，全年銷量的幾乎80%都在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)。2020年初，由于新冠疫情的集中爆發(fā)，全國(guó)大部分城市為阻止病毒的傳播，果斷選擇封城、門禁的抗疫策略。這一措施給的銷量帶來(lái)了巨大影響，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北方某區(qū)域2019年的銷售額在3000萬(wàn)元左右，2020年就下降到了1700萬(wàn)元，幾成腰斬之勢(shì)。

銷量一降，庫(kù)存就多了。眾所周知我國(guó)人民購(gòu)物都有一個(gè)看生產(chǎn)日期的習(xí)慣，大部分消費(fèi)者都會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買生產(chǎn)日期較新的產(chǎn)品，這也就是說(shuō)，因?yàn)橐咔槎鴰?kù)存的貨物如果不及時(shí)清理，貨物的價(jià)值就會(huì)隨著貨齡越來(lái)越低。于是，各的經(jīng)銷商、渠道們不得不采取一系列的去庫(kù)存行動(dòng)，以減少損失；然而一落實(shí)到行動(dòng)上，品牌商、經(jīng)銷商們就傻眼了：由于品牌傳統(tǒng)清庫(kù)存的促銷玩法多半都是買一送一、X折優(yōu)惠、捆綁銷售等方法，早已引起消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞，促銷效率一降再降。

傳統(tǒng)快消品牌意識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，催生出消費(fèi)者行為習(xí)慣和需求的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者不再愿意為這種傳統(tǒng)的、老舊的、乏味的營(yíng)銷方式買單！消費(fèi)者為王的時(shí)代，如果企業(yè)無(wú)法做到實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)者需求，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷方式滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，必然會(huì)使企業(yè)陷入營(yíng)銷危機(jī)中！在此背景下，選擇加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，開啟企業(yè)數(shù)字化的建設(shè)。

二、六個(gè)核桃營(yíng)銷數(shù)字化的解決方案：

米多認(rèn)為，傳統(tǒng)快消企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，根本上就是品牌將產(chǎn)品為中心逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻魹橹行牡母淖?。這就要求傳統(tǒng)快消企業(yè)必須盡快深入營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷新利器對(duì)不同的客戶采取精準(zhǔn)營(yíng)銷的手法，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心、了解客戶的需求，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行相應(yīng)的改變。

米多一物一碼系統(tǒng)就是一個(gè)很好的選擇。在大數(shù)據(jù)的支撐下，可結(jié)合米多營(yíng)銷數(shù)字化能力建設(shè)核心抓手“一物一碼”的16字方針與米多多種掃碼策略，來(lái)啟動(dòng)精準(zhǔn)化掃碼互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，幫助品牌掌握不同渠道終端、不同時(shí)間段掃碼領(lǐng)取不同獎(jiǎng)勵(lì)、萬(wàn)千掃碼新玩法的營(yíng)銷策略。賦能品牌的消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，提高品牌的產(chǎn)品動(dòng)銷能力，盡快清理積壓庫(kù)存。

1、指定時(shí)間發(fā)獎(jiǎng)

功能介紹：六個(gè)核桃可按每天、每周或自定義周期等來(lái)指定時(shí)間段發(fā)獎(jiǎng)，在指定的時(shí)間段內(nèi)掃碼的用戶，系統(tǒng)將會(huì)按照指定的中獎(jiǎng)率發(fā)放指定的獎(jiǎng)品。

應(yīng)用場(chǎng)景模擬：六個(gè)核桃在廣州市天河區(qū)所有零售渠道推出“拉環(huán)掃碼贏888現(xiàn)金大獎(jiǎng)”的活動(dòng)?；顒?dòng)期間，指定消費(fèi)者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00兩個(gè)消費(fèi)高峰期購(gòu)買大師小作，掃碼100%必中5元現(xiàn)金紅包（具體中獎(jiǎng)金額可自根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷成本設(shè)置），其它時(shí)間段掃碼只能中積分或者更小金額的紅包，同時(shí)開啟一碼多獎(jiǎng)，激勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)分享給其他好友掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

營(yíng)銷效果：在消費(fèi)高峰期引流傳播，培養(yǎng)慣性消費(fèi)，到點(diǎn)想起你，占領(lǐng)用戶心智，拉動(dòng)銷量。

2、指定渠道或終端發(fā)獎(jiǎng)

功能介紹：六個(gè)核桃可按行政區(qū)域或GPS坐標(biāo)來(lái)指定地區(qū)發(fā)獎(jiǎng)，而在指定地區(qū)掃碼的用戶，系統(tǒng)將會(huì)按照指定的中獎(jiǎng)率發(fā)放指定的獎(jiǎng)品。

應(yīng)用場(chǎng)景模擬：六個(gè)核桃指定在廣州市天河區(qū)推廣“拉環(huán)掃碼贏888現(xiàn)金大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，其他地區(qū)掃碼會(huì)提示“不在活動(dòng)范圍內(nèi)，無(wú)法參與掃碼活動(dòng)”，購(gòu)買后開蓋掃碼即可激活紅包，消費(fèi)者直接提現(xiàn)到自己的零錢包即可。

營(yíng)銷效果：借助“指定渠道或終端發(fā)獎(jiǎng)”功能，六個(gè)核桃可實(shí)現(xiàn)將營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)地投放到有效市場(chǎng)，不僅讓每一分錢都花在了刀刃上，而且還加快了市場(chǎng)開拓的速度。

3、指定頻次中獎(jiǎng)

功能介紹：六個(gè)核桃可按每天、每周或每月或活動(dòng)期間來(lái)指定次數(shù)發(fā)獎(jiǎng)，而符合指定掃碼次數(shù)的用戶，系統(tǒng)將會(huì)按照指定的中獎(jiǎng)率發(fā)放指定的獎(jiǎng)品。

應(yīng)用場(chǎng)景模擬：六個(gè)核桃推出了“掃得多中得多”的掃碼營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者“每月購(gòu)買并掃碼第一瓶產(chǎn)品時(shí)，即可獲得不低于2.88元紅包”，另外“每周購(gòu)買并掃碼第三次，即可獲得不低于8.88元紅包”等。

營(yíng)銷效果：多重的紅包轟炸下，讓消費(fèi)者深刻感受到，只要多買多掃碼就能多中獎(jiǎng)，通過(guò)紅包轟炸的噱頭讓消費(fèi)者主動(dòng)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，并自發(fā)地參與到營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)。

在一物一碼技術(shù)的助力下，六個(gè)核桃可以按生產(chǎn)批次、碼段、流水號(hào)，自行、隨機(jī)、隨時(shí)在后臺(tái)設(shè)置互動(dòng)促銷活動(dòng)，可以設(shè)置首次掃碼必中，掃碼分享后才可領(lǐng)獎(jiǎng)，可以針對(duì)不同區(qū)域設(shè)置不同的營(yíng)銷活動(dòng)，可以隨時(shí)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)隨時(shí)發(fā)動(dòng)飽和攻擊，只要產(chǎn)品有一物一碼屬性，所有的促銷活動(dòng)都是由總部在后臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時(shí)發(fā)起的，而且促銷品全部也走掃碼頁(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)。

三、六個(gè)核桃營(yíng)銷數(shù)字化后的思考：

品牌促銷除了帶來(lái)短期的銷售增長(zhǎng)，還應(yīng)考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。線上促銷的優(yōu)勢(shì)在于可以利用數(shù)字化營(yíng)銷工具，例如用蓋內(nèi)碼獲取并追蹤消費(fèi)數(shù)據(jù)，還可將流量引流到品牌的銷售平臺(tái)、私域流量平臺(tái)，提高其有效黏性，轉(zhuǎn)化成品牌的粉絲，走出“不促不銷”的怪圈。

實(shí)際上，上述活動(dòng)每一次消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品揭蓋掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)的背后，都是六個(gè)核桃構(gòu)建品牌消費(fèi)者賬戶體系的過(guò)程。在一物一碼體系的支撐下，六個(gè)核桃可以進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者賬戶體系進(jìn)行深度用戶經(jīng)營(yíng)，通過(guò)一物一碼將消費(fèi)者信息導(dǎo)入至米多專門研發(fā)的CDP系統(tǒng)，以AARRR模式為基礎(chǔ)，幫助品牌商構(gòu)建真正的私域流量池，解決流量轉(zhuǎn)化與留存等難題。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新營(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問(wèn)。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。