"針對(duì)高端抗衰市場(chǎng)，提供產(chǎn)品+AI數(shù)字化+服務(wù)的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)抗衰解決方案。"

作者：Emilia

編輯：tuya

11月18日，營(yíng)養(yǎng)抗衰生物科技品牌森美（SEIMEI）宣布完成400萬(wàn)美元Pre-A輪融資，本輪融資由藍(lán)色光標(biāo)領(lǐng)投，ETP致和道康基金、嘉程資本及多位高凈值個(gè)人跟投，資金將用于臨床研究，高端科研及研發(fā)人才獲取、供應(yīng)鏈投入以及產(chǎn)品營(yíng)銷等。

就在不久前的8月，森美剛剛完成了255萬(wàn)美元的天使輪融資，由嘉程資本和普曼資本聯(lián)合領(lǐng)投，川至創(chuàng)投以及多位個(gè)人天使投資人跟投，其中個(gè)人天使投資人包括明略科技CEO吳明輝，拾象科技CEO李廣密，阿爾法公社創(chuàng)始合伙人蔣亞萌，日本beBit集團(tuán)資深副總裁陳鼎文以及源浩資本董事總經(jīng)理蘇圣元。

森美的創(chuàng)始人兼CEO閆曌畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院，曾任寶潔全球研發(fā)中心技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)理，以及人工智能科技企業(yè)明略科技集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席總裁，具備多年產(chǎn)品開發(fā)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。而且森美核心團(tuán)隊(duì)成員均是曾與閆曌在明略科技并肩的創(chuàng)業(yè)伙伴，彼此擁有北大校友、寶潔校友等多重信任關(guān)系?？茖W(xué)研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)則主要來(lái)自全球知名的食品與營(yíng)養(yǎng)科技公司雀巢和達(dá)能。

森美主要針對(duì)高端營(yíng)養(yǎng)抗衰市場(chǎng)，提供產(chǎn)品+數(shù)字化+服務(wù)的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)抗衰解決方案。在產(chǎn)品方面，森美與中國(guó)和日本營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)域的權(quán)威專家和供應(yīng)鏈展開合作，從原料、配方到生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)全方位的品質(zhì)保障。目前，森美已上線ONE Pro立體全營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充粉、NMN細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和PB ONE益生菌三款產(chǎn)品，配方全新立體且好吃，可以滿足中老年人的營(yíng)養(yǎng)需求。

NMN（β-煙酰胺單核苷酸）是對(duì)于生命活動(dòng)至關(guān)重要的輔酶Ⅰ（NAD+）的前體物質(zhì)。步入中年后，人體中輔酶I(NAD+)數(shù)量急劇減少，由此觸發(fā)體內(nèi)各種衰老癥狀，如記憶力衰退、心血管功能弱化、免疫力低落、睡眠質(zhì)量差、精力下降、便秘、脫發(fā)和食欲不振等等。

據(jù)學(xué)術(shù)雜志Science、Nature以及Cell等發(fā)表的多項(xiàng)人體和動(dòng)物研究，NMN可有效地增加和恢復(fù)體內(nèi)輔酶I水平，大幅延緩衰老和防止老年癡呆癥等多種神經(jīng)元退化疾病，并由此從根本上調(diào)理和改善衰老的各種癥狀。其它研究還涉及癌癥、不孕不育、肥胖、腦出血、心臟衰竭、心臟損傷、血管老化、急性腎衰竭、糖尿病等，表明補(bǔ)充NMN具有多方面的醫(yī)療和保健潛力。

目前市場(chǎng)上已有多種NMN保健品上市，據(jù)天貓商城數(shù)據(jù)，規(guī)格為60粒一瓶的價(jià)格集中在700元-2500元區(qū)間，產(chǎn)品宣傳功效包括精力改善、體力改善、脂肪減少肌肉增加、運(yùn)動(dòng)能力增強(qiáng)、皮膚改善、脫發(fā)減少、頭發(fā)增生、睡眠改善、生物鐘調(diào)節(jié)、免疫調(diào)節(jié)、過(guò)敏減輕、性功能增強(qiáng)、食欲提振、視覺疲勞減輕、視力改善、情緒提升、高血糖下降、高血壓收縮壓下降、低血壓恢復(fù)正常、便秘改善等等。

數(shù)字化方面，森美已構(gòu)建起一套用于用戶健康測(cè)評(píng)的小程序，可以整合用戶的體檢報(bào)告、醫(yī)院檢測(cè)結(jié)果、智能手環(huán)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)等，幫助形成一套科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)健康方案以及相對(duì)完整的個(gè)人健康數(shù)據(jù)畫像。當(dāng)用戶遵照森美提供的營(yíng)養(yǎng)方案攝入產(chǎn)品時(shí)，就能通過(guò)不斷更新的健康數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品給自身帶來(lái)的變化。數(shù)據(jù)與體感驗(yàn)證相結(jié)合的方式也有助于進(jìn)一步增強(qiáng)用戶口碑，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。

服務(wù)方面，森美配置了專業(yè)的“營(yíng)養(yǎng)師+咨詢師”的“雙師制”服務(wù)團(tuán)隊(duì)。咨詢師負(fù)責(zé)解決用戶產(chǎn)品相關(guān)的售前售后問(wèn)題，營(yíng)養(yǎng)師則負(fù)責(zé)用戶拿到健康數(shù)據(jù)后的生活方式指導(dǎo)環(huán)節(jié)，為用戶提供個(gè)性化、針對(duì)性的服務(wù)體驗(yàn)。

過(guò)去十年，營(yíng)養(yǎng)科技領(lǐng)域的發(fā)展非常迅速，尤其是圍繞腸道菌群、腸道營(yíng)養(yǎng)等方面有大量的優(yōu)質(zhì)科研成果產(chǎn)出。疫情也喚醒了人們用營(yíng)養(yǎng)改善健康的意識(shí)。與此同時(shí)，由于政策及資本的推動(dòng)，中老年?duì)I養(yǎng)健康市場(chǎng)長(zhǎng)期、確定性的市場(chǎng)剛需和增長(zhǎng)潛力被看到。

據(jù)嘉程資本數(shù)據(jù)，以森美面向的高端營(yíng)養(yǎng)抗衰市場(chǎng)為例，中國(guó)目前約有4億家庭，其中約1%為高凈值家庭，這些家庭對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的支出舒適區(qū)間平均約為5-10萬(wàn)元，直接釀就了千億級(jí)別的中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。加上全球的華裔或亞裔消費(fèi)者群體，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)再擴(kuò)3倍。

這類高凈值人群往往承受著來(lái)自事業(yè)與家庭的多重壓力。從需求角度看，他們需要努力維持“不能生病”且要“保持精力”，其父母大多在70歲以上，也往往面臨各種健康問(wèn)題，缺乏科學(xué)指導(dǎo)。對(duì)于供給方來(lái)說(shuō)，他們又同時(shí)具備對(duì)產(chǎn)品科學(xué)性的理解力與傳播力。

但事實(shí)上，針對(duì)這些40-60歲“新中年”群體的科技創(chuàng)新仍非常之少，市場(chǎng)嚴(yán)重分散，甚至亂象叢生，整體處于早期發(fā)展階段。這對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)缺口。

目前森美已經(jīng)與腸道健康領(lǐng)域的“熱心腸研究院”、全球領(lǐng)先的長(zhǎng)壽科技公司Human Longevity Inc. China百嘉醫(yī)療、全球領(lǐng)先的CRO藥明康德、全球知名的用戶調(diào)研公司益普索集團(tuán)（Ipsos）、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)智庫(kù)平臺(tái)Ageclub、芝諾科技（建立森美芝諾合成生物學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室）等公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

森美創(chuàng)始人兼CEO閆曌表示，“這個(gè)行業(yè)最重要的是要在信任基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者為中心，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、循證醫(yī)學(xué)、消費(fèi)者調(diào)研等科學(xué)方式去長(zhǎng)期構(gòu)建產(chǎn)品力，同時(shí)做好服務(wù)。而森美的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)恰恰在于基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难C醫(yī)學(xué)支持，借助AI的力量實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、自動(dòng)化、個(gè)性化服務(wù)，大幅提升人效比?！?/p>

“長(zhǎng)期來(lái)看，當(dāng)森美的用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，我們希望基于用戶的健康數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、定制化，做到‘千人千面’，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)幫助用戶管理好院內(nèi)外的健康數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)打造以合成生物學(xué)為基礎(chǔ)的新原料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化健康方面希望能夠利用DTx、基于規(guī)模化用戶的真實(shí)世界研究和經(jīng)驗(yàn)，深入到更多的嚴(yán)肅醫(yī)療場(chǎng)景?！?/p>

“森美的短期目標(biāo)是建立抗衰全營(yíng)養(yǎng)第一品牌，通過(guò)科學(xué)循證的專家背書，明星代言，品牌摯友以及用戶背書等模式建立消費(fèi)者品牌認(rèn)可和信任度，樹立ONE Pro的專業(yè)形象。森美NMN則體現(xiàn)高品質(zhì)前提下的極致性價(jià)比，將成為抗衰達(dá)人的首選，也是品牌引流款?？傮w希望未來(lái)三年?duì)幦∵_(dá)到10萬(wàn)長(zhǎng)期用戶的市場(chǎng)規(guī)模?！?/p>

本輪領(lǐng)投方藍(lán)色光標(biāo)投資部總經(jīng)理何露女士表示：“ 藍(lán)色光標(biāo)持續(xù)看好并布局大健康賽道。我們堅(jiān)信大健康與生命科學(xué)領(lǐng)域在未來(lái)幾年仍有巨大發(fā)展?jié)摿?，并且?duì)中國(guó)孵化出世界級(jí)品牌充滿信心。森美 SEIMEI作為一家專注于精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)抗衰領(lǐng)域的科技公司，其獨(dú)特的DTC模式與藍(lán)標(biāo)‘營(yíng)+銷’的戰(zhàn)略布局不謀而合，‘藍(lán)標(biāo)模式’下的營(yíng)與銷配合，營(yíng)與銷協(xié)同，以營(yíng)促銷，以銷帶營(yíng)，也可協(xié)助森美在營(yíng)+銷方向更好地布局，提升其服務(wù)價(jià)值。作為擁有強(qiáng)大的技術(shù)、數(shù)據(jù)、資源和服務(wù)能力的頭部營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，藍(lán)標(biāo)樂于為森美SEIMEI在智能營(yíng)銷領(lǐng)域賦能，特別是在新媒體運(yùn)營(yíng)、新用戶觸達(dá)與新銷路拓展等方向提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)森美SEIMEI的商業(yè)增長(zhǎng)，助力品牌長(zhǎng)足發(fā)展。”

ETP致和道康基金合伙人劉曉玲博士表示：“致和道康基金長(zhǎng)期深耕精準(zhǔn)醫(yī)療前沿科技領(lǐng)域，在中美已投資了110多家創(chuàng)新醫(yī)療企業(yè)，此過(guò)程中我們見證了精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的飛速發(fā)展并經(jīng)歷了其給個(gè)性化醫(yī)療帶來(lái)的革命性變化。同樣，每個(gè)人的身體基礎(chǔ)條件不一樣，所需要補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)成分也有差異。我們認(rèn)為新興精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)會(huì)給營(yíng)養(yǎng)品發(fā)展帶來(lái)同樣的變革，現(xiàn)在正是躬身入局精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)品的合適時(shí)機(jī)。森美創(chuàng)始人閆曌有成功的精準(zhǔn)數(shù)字化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化和健康食品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)。我們非?？春盟诰珳?zhǔn)營(yíng)養(yǎng)品的創(chuàng)新實(shí)踐，也非常期待未來(lái)ETP致和道康基金已投資的眾多精準(zhǔn)醫(yī)療企業(yè)與森美緊密合作，打造更多個(gè)性化和高醫(yī)學(xué)科技含量的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)品和服務(wù)?！?/p>

嘉程資本創(chuàng)始合伙人李黎表示：“嘉程持續(xù)關(guān)注生命科學(xué)和醫(yī)療健康行業(yè)的科技創(chuàng)新，森美作為精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的代表公司，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)基因組學(xué)與代謝組學(xué)等交叉學(xué)科的融合，為中老年抗衰人群、慢病患者/癌癥患者等不同的人群推出精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和解決方案。作為森美的天使輪投資機(jī)構(gòu)，嘉程看重森美與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、營(yíng)養(yǎng)科技產(chǎn)業(yè)巨頭和生命科學(xué)領(lǐng)域科學(xué)家們的深度合作，從新配方/新原料等方面入手，開啟新一代健康科學(xué)的篇章?！?/p>