具體案例：

這次回老家掛清明，去一個(gè)百貨批發(fā)店買(mǎi)東西，還真不知道怎么挑選。

老板看我不知所措就說(shuō)：這個(gè)貴一些，那個(gè)劃算一些，那一個(gè)便宜一些，大部分的都是買(mǎi)的這個(gè)（劃算的）。送人的話(huà)，你就買(mǎi)那個(gè)劃算的。價(jià)格不貴，還很有檔次。

神奇的是，我就按照老板的建議，買(mǎi)了那個(gè)劃算的。

案例分析

通過(guò)對(duì)我的情況分析，給出了非常合適的建議。并且通過(guò)對(duì)比，徹底打消了我的疑慮。這個(gè)過(guò)程，其實(shí)就是運(yùn)用了對(duì)比，通過(guò)對(duì)比，我的注意力就轉(zhuǎn)到了，這三個(gè)選哪一個(gè)，而不是去糾結(jié)，貴不貴。同時(shí)還間接地提高了利潤(rùn)。

自己如何去改變

后面，跟老板交流，他們也是慢慢摸索出來(lái)的，根據(jù)不同的客戶(hù)，采用不同的方式去溝通。怎么能去縮短這個(gè)過(guò)程了，就要能站在客戶(hù)的角度去思考，就能要清楚銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程及每個(gè)環(huán)節(jié)具體的應(yīng)對(duì)策略。然后結(jié)合自己的實(shí)踐去形成一套適合自己的工作打法，不斷優(yōu)化，你也就能夠做到像案例中的老板一樣。

關(guān)于銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程及每個(gè)環(huán)節(jié)具體的應(yīng)對(duì)策略，可以查看銷(xiāo)售的金鑰匙。為你詳細(xì)講解讓業(yè)現(xiàn)持續(xù)變好的根本邏輯，并告訴你如何站在客戶(hù)的角度去思考，讓你更懂客戶(hù)，從而找到更好成交客戶(hù)的流程和方法。