看上去他們很隨意，不咄咄逼人，但卻能夠準(zhǔn)確抓住客戶的心，讓客戶跟著他的思路走，不討好，最終卻順其自然成交。我們每個人都想成為這樣的銷售。但關(guān)鍵是怎么才能去成為了？

1.勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝

這是孫子告訴我們的方法，勝利之師是先創(chuàng)造必勝條件然后再去交戰(zhàn)，失敗之師總是先盲目地同敵人交戰(zhàn)，然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝。

在我們自己的領(lǐng)域，我們要把自己變得專業(yè)，能夠去發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶需求，還要能夠去更好地解決客戶需求。比如我們的產(chǎn)品到底有哪些優(yōu)勢，為什么會貴一些，客戶為什么會來找我們，而不去他找其它人，吸引他的到底是什么。把這些想清楚，羅列出來，然后把這一些變得更強。這就是孫子強調(diào)的先勝。

而往往東抓西抓，什么也沒抓住。能不能靜下來，認真思考，踏實積累，日拱一卒，是完成任何工作，實現(xiàn)任何理想的關(guān)鍵。

2.致人而不致于人

善于指揮作戰(zhàn)的人，總是能調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。所以你一定要內(nèi)心平靜，擺正心態(tài)，不要總是擔(dān)心被客戶拒絕，被客戶討厭，不認可自己的身份，心理落差大，要真正地享受自己的職業(yè)和角色。

銷售這個角色真正意義上是很有價值的，用自己的專業(yè)幫助別人。比如我是一個課程顧問，因為我的一些建議，很有可能改變這個學(xué)員的一生。

3.以利誘之

有利則行，無利則止，你時刻記得利他原則，坦然做自己，給予極大的真誠。便很容易做到真正地拉近和客戶的關(guān)系。

關(guān)于銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)常用應(yīng)對方法，讓你不走彎路，可以查看銷售的金鑰匙。