? ? ? 親愛的朋友你好，今天我們講的話題是快速獲客以及精準(zhǔn)的找客戶的方法。今天我們會講兩個方法第一個是主動的如何快速的去尋找精準(zhǔn)客戶，第二個就是我們做好營銷布局之后，讓客戶主動找我們好了，那么首先我們大概的說一下，這個做網(wǎng)絡(luò)營銷一般分為免費(fèi)的以及付費(fèi)的，這個付費(fèi)的就是在各大搜索引擎各大平臺去做砸付費(fèi)的廣告，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展這個付費(fèi)的效果越來越差了，那么我們今天的重點(diǎn)講的就是免費(fèi)的獲客方法。其實(shí)免費(fèi)也分為主動的和被動的，那么我們今天講的是如何快速的？精準(zhǔn)的而且非常高效的去挖掘同行的意向客戶，其實(shí)這個道理很簡單，我們掌握的客戶資源永遠(yuǎn)只是少數(shù)，而絕大部分客戶資源掌握在那么多的同行的手中，那么如何去撬動同行的客戶資源為我所用，那么這個就是我今天所講的重點(diǎn)，我給大家舉個案例，那具體的如何去挖同行的墻角？以這個工具后臺這里有抖音，快手小紅書，B站，百度地圖，目前，這五個網(wǎng)站，它的流量，已經(jīng)涵蓋了百分之八九十的客戶群體，所以說這個工具是特別高效的，我們以抖音為例來演示一下如何挖掘同行的意向客戶，好聽到這個后臺之后就點(diǎn)擊抖音大抖音大數(shù)據(jù)獲客，我們以這個保險為例點(diǎn)擊右邊的客戶按鈕。這個頁面就是我們可以通過命中的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)客戶在同盤坐錄下的里面內(nèi)容，然后我們分析這個客戶他到底是不是優(yōu)質(zhì)客戶，說白了原理很簡單，就是我們的同行會去抖音，會去小紅書這些平臺發(fā)布大量的作品，發(fā)布大行量的視頻，而那些意向客戶看到同行的作品之后會留下言論，我們就去把用利用工具把同行的作品的言論給它采下來，然后對這個言論進(jìn)行分析，他到底是不是向客戶，這個新能源基滴要怎么買，就是他的意思說，新能源滴滴車要如何買保險。這個是送禮品的。這個也是一個要禮品的，我們可以往后面看，可以一頁一頁的去過濾。

? ? ? ?這個工具已經(jīng)幫我們挖出了3000多條的這一個。意向客戶的留言，我們可以一個一個去排查，一個一個去分析，看看客戶到底是真的意向還是假的意向，那這個他說怎么買是吧，如果說剛好你是賣保險的，你可以給他提供這樣的服務(wù)，就可以主動的在同行的手里去把它攔截到你的客戶，你的那個手中怎么搞的，就是點(diǎn)擊右邊這個掃碼私信點(diǎn)一下，這個時候就彈出一個二維碼。那么我們就拿著手機(jī)掃這個二維碼，直接給客戶發(fā)私就可以了，這個信息還是量還是旁比較大的，我們一頁一頁的翻翻到后面了，如果說我們把這些意向客戶全部都聊一遍之后，就會發(fā)現(xiàn)我們手頭也有不少的客戶資源了。當(dāng)然我們實(shí)話實(shí)說這里的一半以上的客戶，他都是沒有那么強(qiáng)的意向的，那但是也有30%是確實(shí)有高意向的，這個工具還是確實(shí)還是一個比較精準(zhǔn)的很高效的工具，那么我們說完抖音，那么小紅書其實(shí)也是一樣的，我們可以創(chuàng)建很多的任務(wù)，從各種關(guān)鍵詞可以去發(fā)表不同的任務(wù)，然后從各個維度去找到不同的意向客戶的群體，然后小紅書也是一樣快。有B站，地圖也是一樣的所以說我們盡可能的多頻臺的去挖掘，多平臺的去搜集。那么被動橋講完了，它的實(shí)質(zhì)就是去挖同樣的墻角，雖然這個方法不太厚道但是，就算我們不用那么這個方法你得掌握，如果哪天你的客戶資源被同行挖走了，那你我們也可以以其人之道還治其人之身吧，這個只是說一個主動的搞找客戶的一個方法而已，那么我們講完了主動營銷。

? ? ? 下面先講被動營銷，就是如何讓客戶主動的來找我們。被動顧名思顧名思義它就是被動。讓客戶主動找我們，我們也手。等著客戶的上門辦訪那怎么做？我們既然要達(dá)到這種效果，肯定前期要做好一點(diǎn)的工作，要不然的話我們跟普通的對手一樣，那客戶為什么會找我們，我們做營銷要確定我們的客戶在什么地方，既然是網(wǎng)絡(luò)營銷。我們在網(wǎng)上做營銷，我們也知道客戶他到底在哪個網(wǎng)絡(luò)，而目前互聯(lián)網(wǎng)的流量主要集中在微信，騰訊。他的那個公眾號視頻號。如果說是搜索引擎，集中在百度和360，長視頻是優(yōu)酷愛奇藝，土豆搜狐等等，短視頻，主要集中在抖音，快手，小紅書平臺。如果說我。確定了我的客戶在百度那么我如何在百度？經(jīng)過我的一番操作讓客戶主動找我們。說白了就是把我們所想要排名的關(guān)鍵詞優(yōu)化到前面去，這個時候我們的意向客戶無論搜索什么詞，都能夠大概率的看到我們的信息，看到我們的視頻看到我們的文章，他看到我們的信息之后認(rèn)同我們，才愿意主動找我們那么第一步就是我們要把我們的信息排名做到前面去。如果說我現(xiàn)在確定好了我的來是百度，那么我想優(yōu)化貝斯的排名，我應(yīng)該怎么做？排名第一名的是一個知乎網(wǎng)站，這個網(wǎng)站是權(quán)重九的一個網(wǎng)站，所以說我們在知乎上，發(fā)視頻還是發(fā)文章都可以輕松的獲取百度搜索的流量，這個網(wǎng)站是我們做營銷的人必備的一個技能，當(dāng)然在后期我也會給大家詳細(xì)一下，知知這個知乎怎么引流的技術(shù)，這一個是百度經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榍懊婺莻€這是付費(fèi)廣告，付費(fèi)廣告這個是砸錢的，我沒什么好說的這個是百度經(jīng)驗(yàn)，百度經(jīng)驗(yàn)也是一個開放的平臺，我們可以去注冊信息，發(fā)布我們高質(zhì)量的內(nèi)容獲得排名，最終的目的就是我們把排名在這里取而代之，最后的流量就屬于我們，當(dāng)然訂單也屬于我們。這是百度文庫，它也是一個開放的平臺，我們可以去注冊的。這又是知乎，這個知乎我們要去好好的研究，好好的去自己做營銷的，這一個是百家號也是一個開發(fā)平臺。同行能做我們就一定可以做，要不要做得更好同行沒做的，我們要盡量去做。我們就以這種方式，去搜索客戶想搜索的關(guān)鍵詞。類似于這種詞。我們找到排名靠前的同行。對他們進(jìn)行研究和分析，你相你要相信一句話，就是他能夠排名靠前，他肯定有兩把刷子，他肯定有他獨(dú)到的技術(shù)和方法。我們把這些技術(shù)和方法可以經(jīng)過花時間、花精力去研究、去學(xué)習(xí)、去模仿，最后實(shí)現(xiàn)超越。當(dāng)然在學(xué)習(xí)模仿和超越的過程當(dāng)中，我們需要有足夠的時間。要有足夠的耐心當(dāng)然了也有這個網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，如果說沒有基礎(chǔ)沒有時間怎么辦，可以關(guān)注我。