鴻星爾克，在河南雨災中默默捐贈5000萬物資，突然在微博上火了起來。

在這次捐贈事件，被網友“心酸了”，持續(xù)幾天的發(fā)酵，成功的成為了輿論的正面C位。

爾克確實做得很好，災害無情，人有情！希望越多的公司或個人參與。

用從小被教育的一句話：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。

爾克上熱搜了，人氣火了，也大賣了，2天的業(yè)績超過半年銷售額。

魔幻事情總有另一面，這邊用狂人角度來看問題：此時的鴻星爾克正面臨生死時刻。

01.鴻星爾克怎么魔幻地火了？

這邊慢慢道來事件的發(fā)展經過：

事件緣起7月21日，向受災的河南捐5000萬元物資 網友卻替這家公司心酸：感覺你要倒閉了還捐這么多

隨后發(fā)酵，在其微博評論下方，眾多網友將一條“感覺你都要倒閉了還捐了這么多”的評論頂上了熱評第一

正因這次上熱搜，網友紛紛把這個已有20來年品牌重新回憶起來，表達各自看法：

爾克這次5000萬的捐贈，激發(fā)網友樸素的回饋，你敢捐，我敢買！

短短兩天時間，據(jù)負責爾克電商業(yè)務部門的朋友分享可靠數(shù)據(jù)，線上銷售額超過上半年業(yè)績，一個字：牛！

眾人拾柴火焰高，買爆爾克商品！

期間直播間出現(xiàn)一些趣味對答，搞笑又感人

1.主播越說不要沖動消費，彈幕越生氣，許多本來只買了一雙的，被氣到了，刷著“我偏要野性消費你管我？”的彈幕，然后買了兩三雙。

2.到了推薦299衛(wèi)衣的時候跟直播間的人明說這個東西有點貴，大家不要沖動……結果被拍完了……

3.彈幕全都在刷“自己野性捐款，竟然勸我們理性消費，憑什么？”“讓你們老板少管閑事?！备愕眯〗憬銈兌疾恢阑卮鹗裁?。

4.主播說我們沒貨了，彈幕全在讓老板去踩爛縫紉機，今天就是要買，誰來都不好使。

5.不說了，老板九點會去抖音直播間親自“勸說”大家理性消費，我去蹲著然后跟準備他對著干了。

6.因為沒貨，彈幕讓主播把原材料掛上去，大家自己拿回去縫。

好，大致情況就是這樣!

二、爾克怎么就生死時刻？

爾克上熱搜事件，結果是好是壞，可能帶來 “生”機遇，也可能帶來“死”的危機

02.講下為什么會“生” “死”時刻

第一部分

因爾克捐款，大家是懷著樸素的正義感和價值觀在支持他們—野性消費。

爾克總裁吳榮照急忙呼吁大家理性消費，懇請大家避免對別的同行造成困擾，國貨品牌都需要大家的支持和愛護。

任何事情都有一個【度】

一旦過度，就很容易出問題。

這就是為什么會“死”的危機

鴻星爾克這次捐贈被架在了【道德高地】上面，并且下不來了。

他們的【好人】人設，被架的太高了太高了，或者直接點，已經被拉滿了。

道德高地這種東西，只要站上去，且被神化，就非常危險了。

網友刷著各種的鴻星爾克的段子，刷著絕不退貨，老板不要多管閑事，不會售后，不管啥時候發(fā)貨等等，真的能理解大家的樸素沖動，可是凡是都得有個度，事情做過了，就會走向極端。

這件事情發(fā)酵，開始逐漸變味：

出現(xiàn)了部分網友跑到其他運動品牌直播間刷鴻星爾克，比捐贈多少，這個事件已經嚴重影響到整個行業(yè)秩序。

這是什么行為？

不管好心還是壞心，從客觀上，這是在為鴻星爾克樹敵。

本來好意，卻招來更多的麻煩，

如果其他對手有心機，來幾個暗黑招數(shù)，爾克怕是問題不斷；

制造一些負面事件，如這幾天出現(xiàn)爾克“炸捐”假消息，事件可能演變成網友聲討

在這種情況下，鴻星爾克自己都已經覺得害怕了。

很多人會覺得爾克商品大賣好事兒呀，如果事情到此為止，當然是大好事兒，你默默付出，大家熱情回饋，都以本著善良真誠對待。

真正不幸的是，越是做好人，越容易被道德捆綁，容易挨罵，而且挨打難以還手。

因為是好人的人設，只能正大光明，就不能有一丁點的污漬。

你是好人，你做了一輩子好事兒，只要有一件事兒沒有做好，別人就會懷疑你過去是不是都在偽裝，過去對你多狂熱，后面就可以怎樣踩你。

狂熱支持你的，和踩你的，可能完全是同一個人。

我們的前人，早已總結過：水能載舟，亦能覆舟。

你是壞人，你平時根本不講道德，只要偶爾做點好事兒，大家就會覺得你其實不錯。

在這烏卡時代！

從沖著別的品牌各種刷存在，拿捐款沖別的品牌對比捐多少，鴻星爾克似乎成為攻擊其他品牌一個標簽，要其他品牌以鴻星爾克為標桿，這不是為爾克招敵嗎

體育用品這個行業(yè)已經是內卷嚴重的品類，大家都是從相互嘴里搶食吃。

現(xiàn)在爾克還被架上道德牌坊了，現(xiàn)在處境好比如黑夜里的螢火蟲么！

這不是什么危言聳聽，因激情過后又將一地雞毛！

希望他們能及時穩(wěn)住，不要被好人人設所捆綁。

正面的講

鴻星爾克本著善意的捐贈，捐成熱搜，捐出了網友二十來年的回憶，捐出廣大網友樸素的回饋

國貨品牌鴻星爾克的得到前所未有的曝光，品牌美譽度提升到頂級了

從商業(yè)市場來看，這次效果抵得上2個億廣告營銷了

這不就是鴻星爾克的能得到的“生”的機遇

據(jù)不完全統(tǒng)計，線上平臺天貓旗艦店，品牌粉絲從600萬直接漲到1100萬。

抖音直播間，銷售額突破 1 億元，總銷量超 60 萬件，累計觀看數(shù)達 1.48 億，總點贊數(shù)達 4.28 億。

這些購買用戶，潛在用戶，或者新關注的用戶，不就是你后續(xù)成長的基石。

把握好這次，你明天才有更好生存機會。

第二部分

鴻星爾克已經到了不得不重構時刻，在21世紀剛開始，運動品牌安踏、特步、361度、喬丹、貴人鳥、德爾惠、賽琪、等一序列晉江品牌起步騰飛。

已有眾多品牌已經消失，運動品牌內卷越是嚴重，品牌的集中度越快。

這是一張據(jù)說是國貨品牌現(xiàn)實生存情況（數(shù)據(jù)來源不明，僅供說明）

國貨運動品牌重新崛起，硬剛阿迪耐克的時候，一些曾經輝煌的國產品牌卻越發(fā)“低調”甚至已經消失不見。

與這些品牌相對的是國潮運動品牌的崛起。2021年天貓發(fā)布的618運動戶外品類成交數(shù)據(jù)顯示，國潮運動品牌預售成交額同比去年增長超500%，會員量同比增加超60%。安踏、李寧、匹克、特步以及361°占據(jù)品牌、店鋪成交額前五。

鴻星爾克曾陷入內部管理混亂，還出現(xiàn)過財務作假的情況

在2011年2月，鴻星爾克因財務做假被新加坡證券交易所停牌

因公司戰(zhàn)略不對，發(fā)展受限，時時得不到突破，品牌力越差

再來產品定位偏差，品牌通過贊助網球賽事進階高端市場的嘗試并不理想，市場份額不斷下滑。

策略的調整，鴻星爾克選擇市場繼續(xù)下沉。

2020年4月，鴻星爾克發(fā)布“做強縣級，做優(yōu)地級”的品牌戰(zhàn)略，重新落地大眾化。

鴻星爾克重回大眾化

瞄準了低線城市的定位和渠道下沉的方向，產品定價較低。

寫到這些，不驚要感慨下，爾克還是十幾年前的爾克，但市場已經不是十幾年前的市場

雖說重新出發(fā)，國貨自強，可商場如戰(zhàn)場，需要跟上時代步伐，別再掉隊了

掉隊了，可能一去不復返。