生活中最美好的事情，就是我不招生的時候，家長們紛紛上門；

　　生活中最尷尬的事情就是我招生的時候，卻招不到一個。

　　所以，其實招生雖然很重要，但是如何留住學(xué)校里的人才才是第一要務(wù)！今日，我想與大家分享：

　　無招勝有招 有招須有道。

　　為什么我們不能留住學(xué)生？

　　為什么我們的新生不能填補老生的損失？

　　我讀過一句話：孩子是腳---教育是鞋。我們的課程適合我們招收的學(xué)生和家長。我們可以滿足學(xué)生和家長的需要，我們可以履行我們對他們的承諾。這個學(xué)生不會輸?shù)?。換句話說，學(xué)生的流失是由于我們的課程與學(xué)生之間缺乏匹配。

　　培訓(xùn)學(xué)校的四種需求

　　需要報名的孩子；需要帶孩子報名的家長；需要為我們服務(wù)的教學(xué)人員；是我們的老板，投資人，需要。

　　孩子們的需求一定是幸福。如果他受到公平的尊重，他就會快樂。我們應(yīng)該能夠理解和尊重他的聲音；此外，在這里學(xué)習(xí)后，孩子們必須得到改善。

　　家長有四個要求:孩子要提高分?jǐn)?shù)，孩子在學(xué)校要安全，孩子在學(xué)校能得到完善盡責(zé)的服務(wù)，合理的學(xué)費和書費。

　　對員工的需求很簡單：高薪、晉升機會、成就感。

　　學(xué)校需要的是：學(xué)生飽和，現(xiàn)金充足，課程質(zhì)量高，教師穩(wěn)定，口碑好。

　　如果一所培訓(xùn)學(xué)校能夠滿足孩子、家長和員工的需求，那么我們學(xué)校就能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生的現(xiàn)金流、課程質(zhì)量、教師和聲譽。

　　“宣而不招。 招而不宣。”的招生思想

　　宣傳不是為了招收學(xué)生，宣傳是為了宣傳一種概念，宣傳一種文化，宣傳一種思想，教父母如何為孩子選擇教育。此時，父母沒有抵抗力，也沒有防御。

　　在宣而不招而不宣的思想下，有四種核心手段。

　　第一個，全年招生理念。一年中沒有淡季和旺季。全年都要宣傳招生。借助微網(wǎng)站，學(xué)校自己的專屬網(wǎng)站簡單易行。

　　第二個，所有員工的招生思維。招生和教育是分不開的，所有員工都是招生的。每個人都應(yīng)該參與發(fā)送清單、海報、微信和微博。老學(xué)生帶新學(xué)生的方式也會事半功倍，用三級推薦功能維護老學(xué)生，拓展新學(xué)生。

　　第三個手段，三維招生思維。DM單頁照片，報紙也要發(fā)布，電視廣告，微信微博都要進行。新興微場景H5在線招生不能遺漏，節(jié)省宣傳材料，短時間內(nèi)有效。

　　第四個招生方式是錯誤的高峰招生思維。錯開其他學(xué)校的高峰招生，有效避免激烈的競爭。在每個招生高峰期，每所學(xué)校都會拋出自己招生的一些亮點。此時，有價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、活動戰(zhàn)和優(yōu)惠禮品。有些學(xué)校甚至不得不送蘋果手機。這場價格戰(zhàn)對學(xué)校本身非常不利。

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