善戰(zhàn)者說 孫子兵法與取勝法則十二講
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內(nèi)容簡介
沒有一家企業(yè)不需要戰(zhàn)略，也沒有一家企業(yè)不面臨競爭。
2020年以來，經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，不確定性增加，競爭也隨之加劇。在這種情況下，企業(yè)如何因時因地制定發(fā)展戰(zhàn)略？如何在激烈而殘酷的競爭脫穎而出？中國傳統(tǒng)智慧如何幫助企業(yè)增長？
作為一部流傳2500多年的兵法，《孫子兵法》直到今天依然為世人所推崇，就是因為很少有人對戰(zhàn)爭與取勝的思考和理解，能像孫子這樣透徹與深刻。它從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理。換言之，《孫子兵法》是一部關(guān)于競爭理論的專著。
用從戰(zhàn)爭這種殘酷的“強競爭”的環(huán)境中所總結(jié)出來的競爭方法，來審視企業(yè)所面臨的競爭，往往可以幫助我們更好地理解競爭的本質(zhì)，以及競爭中的取勝之道。
那么， 如何更好地從兵法學(xué)管理，向戰(zhàn)爭學(xué)競爭？是直接讀《孫子兵法》，還是通過與現(xiàn)代企業(yè)管理的結(jié)合，來做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與思考呢？
作為軍事學(xué)博士與北大國發(fā)院的教授，宮玉振教授20多年來研讀《孫子兵法》，并與管理學(xué)相互驗證。他從“學(xué)會戰(zhàn)略性思考”這一主題入手，打破《孫子兵法》的篇章結(jié)構(gòu)，從中提煉出孫子最核心的12個理念，分別從組織管理的深層基礎(chǔ)（五事、七計）、競爭戰(zhàn)略的九條原則（全勝、先勝、任勢、擊虛、詭道、并力、主動、機變、先知”），以及領(lǐng)導(dǎo)力的基本內(nèi)涵（將道）入手，旁征博引，用大量鮮活的案例，完備而系統(tǒng)地闡述了《孫子兵法》之于管理和經(jīng)營的啟發(fā)與應(yīng)用，協(xié)助管理者也成為一個“善戰(zhàn)者”。
作者簡介
宮玉振
軍事學(xué)博士，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院管理學(xué)教授，BiMBA商學(xué)院副院長、學(xué)術(shù)委員會副主任兼EMBA學(xué)術(shù)主任。曾任軍事科學(xué)院戰(zhàn)略部副研究員、康奈爾大學(xué)東亞研究中心訪問學(xué)者、中國孫子兵法研究會理事。著有《管理的歷史維度》、《中國戰(zhàn)略文化解析》、《取勝之道：孫子兵法與競爭原理》、《曾國藩領(lǐng)導(dǎo)力十二講》、《大道至拙：曾國藩與中國式領(lǐng)導(dǎo)力》、《美國陸軍領(lǐng)導(dǎo)力手冊：在任何情況下實施領(lǐng)導(dǎo)的技能、策略與方法》（譯著）等十余部，主持和參與十余項國家和全軍科研項目，發(fā)表學(xué)術(shù)論文近百篇。先后獲國家圖書獎特別獎、軍事科學(xué)院優(yōu)秀科研成果獎、中國大學(xué)出版社學(xué)術(shù)著作一等獎、中國孫子兵法研究會優(yōu)秀成果獎、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)位優(yōu)秀教學(xué)獎、EMBA優(yōu)秀教學(xué)獎等。
目錄
推薦序一 用兵法的智慧來觀照企業(yè)的經(jīng)營/ 吳如嵩
推薦序二 搭建自己的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)/陳春花
推薦序三 理清迷思，找到新的繁榮之道/ 宋志平
前言
第一講 五事：管理的五大要素
道者，令民與上同意也
長期的成功一定是價值觀的成功
時來天地皆同力，運去英雄不自由
戰(zhàn)場的選擇是指揮藝術(shù)的核心
分析地形的4個維度
將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也
兵以治為勝
第一個戰(zhàn)略管理模型
第二講 七計：比較的七個維度
主孰有道，將孰有能
天地孰得，法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
第三講 全勝：競爭的四個層面
圍棋與象棋的區(qū)別
上兵伐謀
學(xué)會戰(zhàn)略性的思考
其次伐交
網(wǎng)景和索尼為什么失敗
其次伐兵
攻城之法，為不得已
競爭戰(zhàn)略的金字塔
第四講 先勝：攻守時機的把握
先為不可勝：先保證自己不輸
以待敵之可勝：再把握贏的機會
戰(zhàn)略性的機會需要有足夠的定力
不打無把握之仗
冒有勝算的風(fēng)險
第五講 任勢：資源效能的放大
善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人
利用“勢”的杠桿作用
造勢的原則：其勢險，其節(jié)短
兵無常勢：警惕“勢”背后的陷阱
第六講 擊虛：突破方向的選擇
避免進(jìn)攻對手的優(yōu)勢
從對手力量薄弱的地方入手
打關(guān)鍵而又脆弱的節(jié)點
找出強點中的弱點
利用對方的大意與疏忽
最致命的一擊往往并不來自正面
攻心是最高層面的擊虛
突破后保持持續(xù)的投入
第七講 詭道：競爭策略的運用
“擊虛”需要“詭道”
突然性是戰(zhàn)略的本質(zhì)
用策略降低你取勝的成本
行動成功與否不單純?nèi)Q于你自己
微軟、奧迪與雙匯：他們?yōu)槭裁蹿A
第八講 并力：戰(zhàn)略資源的集中
并敵一向，千里殺將
切勿同時追逐多個目標(biāo)
不在非戰(zhàn)略機會點上消耗力量
接受局部和次要方向的損失
成功的集中需要策略掩護(hù)
第九講 主動：對抗局面的掌控
永遠(yuǎn)要左右你的敵人
你打你的，我打我的
采取積極的攻勢行動
把戰(zhàn)略上的被動轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的主動
先奪其所愛，則聽矣
第十講 機變：打法的機動靈活
兵無常勢，水無常形
并非事先設(shè)計出來的四渡赤水
草鞋沒樣，邊打邊像
小敵之堅，大敵之擒也
兵形像水：打造水一樣的組織
你需要找到那些不變的東西
因利制權(quán)：學(xué)會與不確定性共舞
第十一講 先知：競爭態(tài)勢的分析
“先勝”的背后是“先知”
加里波利的失敗與珍珠港的成功
形人而我無形
知彼知己，知天知地
無所不用其間
進(jìn)入對手的頭腦和內(nèi)心
我們?yōu)槭裁春茈y看清真相
關(guān)于“知”的三條忠告
第十二講 將道：動態(tài)環(huán)境的領(lǐng)導(dǎo)
進(jìn)不求名，退不避罪
上下同欲，與眾相得
靜以幽，正以治
附錄 《孫子兵法》題解、原文及譯文
參考文獻(xiàn)
后記
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精彩書摘
前言
《孫子兵法》講什么
進(jìn)入正題之前，先講一個我跟人初次見面時經(jīng)常會遇到的尷尬事。得知我在大學(xué)教書，對方十有八九都會問我一個問題：“您教什么？”我說：“《孫子兵法》。”“《孫子兵法》好啊，美人計！”對方往往會脫口而出。
《孫子兵法》沒有“美人計”，那是《三十六計》里的。
很多人會把《孫子兵法》和《三十六計》混為一談。有時候到書店買書，封面書名“孫子兵法”，打開一看，里面的內(nèi)容是“三十六計”。
不僅一般讀者，如果不是專門做兵法研究的，即使是學(xué)者，有時候也會搞混。一次我在中央電視臺軍事頻道，親耳聽到一位軍事專家言之鑿鑿地講：“《孫子兵法》的最后一計，是‘走為上計’！”
西方學(xué)者也會出錯。我在美國康奈爾大學(xué)東亞研究中心做訪問學(xué)者的時候，歷史系有一位研究古希臘、古羅馬軍事史的教授，是耶魯大學(xué)畢業(yè)的，為人謙和，學(xué)養(yǎng)深厚，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常受美國軍方邀請到戰(zhàn)爭學(xué)院、海軍學(xué)院之類的地方講課。我很敬重他。因為是同行，我們的交流就相對多一些。我還參加過他給研究生開的軍事歷史討論課。
