? ? ? ?怎么挑小紅書koc？為了實(shí)現(xiàn)低成本最大程度說服用戶的效果，更多小紅書平臺(tái)商家將koc作為推廣策略重要組成部分之一。今天，就來為為大家介紹一下。

一、koc是什么意思

? ? ? ?koc英文全稱為“Key Opinion Consumer”，意思是“關(guān)鍵意見消費(fèi)者”，與之對(duì)應(yīng)的是kol，即“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，一般來說，擁有多于1千而又少于5萬粉絲的小紅書素人即可以被看做koc。koc雖然粉絲數(shù)量相對(duì)較少，但仍具有一定的帶貨能力，而且koc基于親身體驗(yàn)的產(chǎn)品內(nèi)容分享和與粉絲的高頻率互動(dòng)，使其對(duì)用戶產(chǎn)品認(rèn)知和最終消費(fèi)行為的發(fā)生具有重要影響，并且隨著運(yùn)營(yíng)水平的提升，koc有望成為kol。

二、怎么挑小紅書koc

? ? ? ?挑選小紅書koc時(shí)，可以將產(chǎn)品定位、推廣預(yù)算、koc活躍性、競(jìng)對(duì)選擇等做為重要參考依據(jù)。

1.著眼品牌產(chǎn)品定位，聚焦垂直領(lǐng)域

? ? ? ?每個(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品屬性和定位受眾，商家借助小紅書進(jìn)行商品推廣的最終目的也落腳于利用平臺(tái)這一巨大的流量入口，篩選出能成為潛在消費(fèi)者和推廣者的用戶群體，提升品牌勢(shì)能。為此在挑選小紅書koc時(shí)，應(yīng)該注意將目光聚焦在垂直領(lǐng)域中。

2.根據(jù)預(yù)算選擇推廣模式，適時(shí)適量選擇koc

? ? ? ?koc相比較kol，價(jià)格是巨大優(yōu)勢(shì)，商家能在同樣的資金投入中，與多家koc達(dá)成合作。不過在實(shí)際koc選擇過程中，應(yīng)該注意自身預(yù)算。如果預(yù)算較為充足，可以選擇分時(shí)分段與海量的koc合作，讓產(chǎn)品多頻次出現(xiàn)在受眾目光中，以在受眾心中形成對(duì)產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品性能、價(jià)格等的深刻認(rèn)知，并可以適當(dāng)選擇kol共同打造產(chǎn)品推廣體系。當(dāng)預(yù)算較為緊張時(shí)，可以根據(jù)koc粉絲分布、既有內(nèi)容傳播效果等從目標(biāo)koc中進(jìn)行二次篩選，并聚焦特定時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

3.深入發(fā)掘koc影響力，篩選優(yōu)質(zhì)koc

? ? ? ?雖然平臺(tái)明令禁止，但不可避免仍然有koc在粉絲數(shù)目方面造假，養(yǎng)了大批僵尸粉。因此，在小紅書挑選合作koc時(shí)，應(yīng)該對(duì)目標(biāo)koc進(jìn)行深入了解和觀察，根據(jù)既有內(nèi)容瀏覽量、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評(píng)論數(shù)、評(píng)論內(nèi)容態(tài)度分布情況等對(duì)推廣效果形成大體預(yù)知，挑選優(yōu)質(zhì)koc，讓投入真正花在刀刃上。

4.參考競(jìng)對(duì)選擇，確定合作koc對(duì)象

? ? ? ?要想在用戶心中留下深刻的產(chǎn)品印象，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，重點(diǎn)在于打造產(chǎn)品特性，挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特和優(yōu)勢(shì)之處。對(duì)此，可以根據(jù)競(jìng)對(duì)產(chǎn)品屬性介紹、koc選擇等情況，挑選利于塑造品牌形象的koc進(jìn)行合作，避免選擇koc重復(fù)的問題出現(xiàn)。

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? ? ? ?以上向大家講述了怎么挑小紅書koc的問題，希望能對(duì)大家有所幫助。