王斌： 剛開始創(chuàng)業(yè)找合伙人的時(shí)候，很多時(shí)候都是拉自己的親朋好友來團(tuán)隊(duì)一起做事，但到了后來，可能會發(fā)現(xiàn)，也許這個(gè)人能力可以，但作為團(tuán)隊(duì)來說，團(tuán)結(jié)是最重要的，按流程話做事情也很重要。當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人不合適的時(shí)候，作為管理者，還是得下決心做一些事情。

周斌：當(dāng)時(shí)公司有很多同學(xué)朋友一起工作，其實(shí)還是會有上下級的管理，當(dāng)時(shí)面對關(guān)系好的朋友會比較不好處理，因?yàn)橛龅皆诠ぷ魃喜煌慕ㄗh，會有爭議。要把平時(shí)和員工的關(guān)系處理好，也許是比把技術(shù)做的好，更難的一件事情?，F(xiàn)在這些我們都會處理得很好。

Q9.您覺得動(dòng)畫創(chuàng)業(yè)需要具備哪些知識和能力？

王斌：做動(dòng)畫，內(nèi)容是最重要的，如果你內(nèi)容不夠好的話，很難拉到投資，一個(gè)是講故事的能力，還有就是運(yùn)營的能力，運(yùn)營思路上我自己有個(gè)特別大的轉(zhuǎn)變，我要做什么，到怎樣吧它運(yùn)營好，去年我跟投資人聊天，我一直上站在內(nèi)容，制作的角度來考慮，我一直說公司今年做什么，明年做什么，怎樣做好玩，觀眾會喜歡。從17年下半年，我開始想這個(gè)內(nèi)容應(yīng)該怎樣做才能有好的營收，怎樣把它運(yùn)營好。這也是很重要的一個(gè)點(diǎn)。

Q10.在拿天使輪投資的時(shí)候，投資人會看重哪些因素？投資人看中的團(tuán)隊(duì)有哪些特征？想要拿投資，需要做哪些準(zhǔn)備？

王斌：剛開始拿天使輪的時(shí)候，其實(shí)對風(fēng)頭，融資，都不是很了解，當(dāng)時(shí)開始想的是誰有錢就找誰，在開始接觸融資機(jī)構(gòu)之前，我們拿了三個(gè)個(gè)人的錢，后來拿到了樂游資本的天使輪，那個(gè)時(shí)候，感覺天使輪比較看重的是這個(gè)人是不是有才華，團(tuán)隊(duì)夠不夠靠譜，是不是做事的人，是不是一個(gè)好的基因的團(tuán)隊(duì)。但是越往后，投資人看重的可能是你的內(nèi)容好壞，你的運(yùn)營能力。

關(guān)于想拿投資需要做哪些準(zhǔn)備，首先，人，你的團(tuán)隊(duì)，bp，你的項(xiàng)目，你對這個(gè)項(xiàng)目考慮的清楚不清楚。這些是最基礎(chǔ)的。

周斌：說明白點(diǎn)，a輪其實(shí)就是要求你能用你的動(dòng)畫內(nèi)容掙錢。

Q11.聽說魚肚白正在準(zhǔn)備拿A輪投資。A輪和天使輪對一個(gè)動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)會有哪些不一樣的要求？ 

王斌：我們8月拿了投資協(xié)議，但由于很多原因沒有談成，而且趕上《女生宿舍》第二季要上線了，我就把精力放在了公司業(yè)務(wù)上，就把A輪暫緩了，就等春節(jié)后再啟動(dòng)。

天使輪就是看項(xiàng)目，人，團(tuán)隊(duì)。到A輪就差別挺大的，會問你掙錢了嗎，如何商業(yè)化變現(xiàn)？會問公司儲備了幾個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容？要求還挺多的。

Q12.從近兩年動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展來看，您覺得是否適合創(chuàng)業(yè)？青年動(dòng)畫人應(yīng)該創(chuàng)業(yè)嗎？想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，是否需要先去大公司里歷練一番？

王斌：我最近也在想這個(gè)，這兩年動(dòng)畫行業(yè)比以前要好了，很多爸爸們會有投資進(jìn)來，但是有個(gè)問題，就是這些公司進(jìn)錢了之后，很多之前制作的公司都轉(zhuǎn)成做原創(chuàng)的公司了，沒有制作公司接中間的部分，錢全去做原創(chuàng)之后，然后導(dǎo)致一有錢，動(dòng)畫成本就變高了，工資提升了，動(dòng)畫每分鐘的價(jià)格很高，但是動(dòng)畫變現(xiàn)這個(gè)問題還沒有得到改善，感覺現(xiàn)在生存更難了。

女生更到第二季了，沒成為頭部作品錢，其實(shí)是一個(gè)特別燒錢的事情。這種原創(chuàng)動(dòng)畫，要堅(jiān)持的話，必須得有錢，其實(shí)我也在想，行業(yè)青年人是不是該創(chuàng)業(yè)，這個(gè)事情特別慎重，千萬不要覺得這個(gè)行業(yè)的錢多了，那我就來創(chuàng)業(yè)吧，你可能沒想清楚這件事，過個(gè)一兩年你就掛了。

周斌：創(chuàng)業(yè)，更多的取決于自己，要想你自己適不適合創(chuàng)業(yè)。如果你有一個(gè)很好的想法，能力也是很好的，想做一個(gè)比較上層的片子，那么可能適合去創(chuàng)業(yè)。去公司歷練的話，可能沒有這樣的機(jī)會。

當(dāng)時(shí)我們公司的實(shí)習(xí)生也有人去留學(xué)，有人去大公司工作，有人去創(chuàng)業(yè)。更多的是自己的選擇。

王斌：我們的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是摸著石頭過河，交了很多學(xué)費(fèi)的，摔了很多跟頭的，如果先去大公司歷練的話，可能會更加順利一些，但是如果時(shí)光退回的話，我想我還是選擇直接創(chuàng)業(yè)吧。

Q13.《女生宿舍的日?！酚Ｊ绞窃趺礃拥?？除了《女生宿舍的日?！番F(xiàn)在是否在做其他項(xiàng)目？

王斌：《女生宿舍》第一季是完全燒錢的狀態(tài)，因?yàn)檫@是我們公司的第一個(gè)原創(chuàng)項(xiàng)目，主要是打口碑，告訴大家，魚肚白是一家原創(chuàng)動(dòng)畫公司，第一季無論是招商，授權(quán)，都沒有拿到錢。

從女生宿舍第二季開始才慢慢開始有收入，做備播的時(shí)候，我們組成了授權(quán)，招商這塊團(tuán)隊(duì)，但是動(dòng)畫招商其實(shí)挺困難的。因?yàn)榕乾F(xiàn)實(shí)題材，講述宿舍幾個(gè)人的故事。

后來我們發(fā)現(xiàn)，把招商授權(quán)結(jié)合起來，開發(fā)成聯(lián)名定制款的商品，我們來收取銷售提成，是一個(gè)比較好的變現(xiàn)路徑。第二季一共做了十幾筆的這種聯(lián)名定制合作。每一集的后面都有廣告。另一個(gè)就是搭建小的電商團(tuán)隊(duì)，第二季開始做一些動(dòng)畫的衍生品，吃的，喝的，玩的，用的都會有，銷售也還不錯(cuò)。

今年的話，除了授權(quán)這塊，我們可能還會加大力度在電商變現(xiàn)這塊。然后現(xiàn)在在和兩家影視公司談女生宿舍的真人劇和舞臺劇的事情，這也是我們第一次的嘗試。還在摸索過程中。

 除了女生宿舍，我們今年6月前，會推出一個(gè)新的動(dòng)畫的pv，應(yīng)該會比女生宿舍做的更成熟。

Q14.為什么很多宣稱投資幾千萬或者幾個(gè)億的動(dòng)畫，但是做出來的作品和想象中差距那么大？想聽聽兩位對這個(gè)投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失衡的問題怎么看？你們認(rèn)為問題是出在哪些環(huán)節(jié)？

王斌：《大魚海棠》《大圣歸來》的商業(yè)成功，引進(jìn)了很多的資本，但是動(dòng)畫行業(yè)并不是錢多了，就能做好，我們國內(nèi)的還是缺乏這塊人才的，尤其是缺少很成熟的動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)前期人員，很多動(dòng)畫在劇本分鏡都還沒有很好的情況下，就開始了制作階段。我個(gè)人認(rèn)為很大一個(gè)問題就是前期這塊。

Q15.動(dòng)畫《女生宿舍的日?！缝`感來自哪里？從創(chuàng)意到成片，一集的制作周期是怎么安排的？ 

周斌：來源于真實(shí)的生活，《女生宿舍日?！分械娜宋镂覀兌际怯薪巧偷?，我們會深挖很多人的故事，適當(dāng)?shù)目鋸埡秃Y選。

安排制作周期是很痛苦的事情，因?yàn)槲覀儠r(shí)間有限，劇本的時(shí)間挺長的，計(jì)劃是三四個(gè)月的時(shí)間，后來可能會延期到半年甚至更久，劇本和大綱定好后，會有個(gè)pitch和分鏡階段，大概2-3周，然后中期制作是很短的，場景和動(dòng)畫兩周多的時(shí)間，上色一周，后期頂多一周，因?yàn)榍爸衅诘臅r(shí)間很長，后期就會被壓的很死。

Q16.您覺得好的創(chuàng)意來自哪里？

周斌：我的創(chuàng)意來自于生活里有趣的事情，視頻和影視作品中的靈感，和朋友討論的趣事。

Q17.學(xué)生短片、廣告動(dòng)畫、動(dòng)畫TV，三種類型的作品他們的創(chuàng)作方式是否很不一樣？可以分別介紹下嗎？

周斌：學(xué)生短片是一個(gè)很感性的，很個(gè)人的東西，會側(cè)重于個(gè)人能力，表達(dá)很自由，沒有商業(yè)沒有運(yùn)營等等，很單純。廣告動(dòng)畫很痛苦，相當(dāng)于命題作文，要符合甲方滿意，是一個(gè)反復(fù)的修改過程，動(dòng)畫tv更考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的能力。

Q18.應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入動(dòng)畫項(xiàng)目中，會做什么樣的工作？待遇怎么樣？在啟用新人的時(shí)候，您覺得遇到比較多的問題是什么？

王斌：看畢業(yè)生的能力，看他們最擅長什么，應(yīng)屆生一般會比較低，4.5-6k，能力強(qiáng)的話，分鏡比較好的話，8-9k，大牛的話當(dāng)然工資會高一些。

Q19.對想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的動(dòng)畫人和進(jìn)入行業(yè)的新人，分享一些建議吧？

王斌：動(dòng)畫創(chuàng)業(yè)其實(shí)挺挑戰(zhàn)人的，很考驗(yàn)毅力，一定要堅(jiān)定。它是一個(gè)很漫長的過程，快不了，一定要耐心，耐得住寂寞。

周斌：喜歡這個(gè)行業(yè)如果想進(jìn)入動(dòng)畫行業(yè)，就一定要堅(jiān)持下去，一定要需要多了解動(dòng)畫這個(gè)產(chǎn)業(yè)，具備這個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識，繪畫專業(yè)能力不強(qiáng)的，可以做制作進(jìn)行，制片這方面，從各個(gè)方面進(jìn)入這個(gè)行業(yè)都可以。

觀眾提問

《女生宿舍的日常》每一集的制作成本是多少？公司員工平均收益大概在什么階段？

王斌：平均制作成本的話，不超過2.5萬一分鐘。平均收入在6-7k，還有五險(xiǎn)這些，能力強(qiáng)的當(dāng)然過萬甚至更高。

為什么做動(dòng)畫？

王斌：很多時(shí)候我都想，做動(dòng)畫為了什么，其實(shí)挺苦逼的，還爆肝。算起來做動(dòng)畫也有八九年了，說為了夢想似乎有點(diǎn)矯情，小時(shí)候很喜歡動(dòng)畫，特別喜歡一個(gè)名字，夢工廠，覺得動(dòng)畫比真人劇能傳遞的要多的多，在動(dòng)畫的世界里，你就是上帝，我可以傳達(dá)我心底的世界，我編的故事，這也是動(dòng)畫單純的地方。

王斌：靠原創(chuàng)養(yǎng)活自己的公司會很辛苦，因?yàn)榍捌谑菍儆诩兺顿Y的，不知道未來的，有金主養(yǎng)著當(dāng)然會更好，做動(dòng)畫外包的公司可能會好一些，生存壓力會小一些。

以上就是兩位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享啦！希望對正在迷茫的你有所幫助！

請持續(xù)關(guān)注「動(dòng)畫醬」

BIU~