前一篇內(nèi)容我說了中國前面四個盈利的關(guān)鍵節(jié)點，今天來講講當(dāng)下的盈利模型與未來的盈利方式。

上篇內(nèi)容直達(dá)鏈接【后疫情時代，為何賺錢似乎變得更難？——揭秘經(jīng)濟(jì)發(fā)展與賺錢之間的關(guān)系】

01

創(chuàng)業(yè)5.0時代：全民產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時代

這是阿里、騰訊聯(lián)名提出的未來十年的創(chuàng)業(yè)紅利風(fēng)口，也就是STOBTOC模式，簡稱2C模式。這個模式的核心是做輕資產(chǎn)、高價值、強(qiáng)現(xiàn)金流的產(chǎn)業(yè)賦能平臺。

互聯(lián)網(wǎng)有個段子，說羊毛出在狗身上，豬來買單，舉個例子，這篇內(nèi)容是我在寫你在看，但是我的收益卻是由廣告商出。

不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，賺大錢的都是你看不明白的，就像那些仍然停留在傳統(tǒng)商業(yè)模式的人，可能很難理解為什么現(xiàn)在的電商平臺會選擇賠錢賣貨。

15年時，我賣手機(jī)進(jìn)貨價都沒有京東價低。那時我還不理解流量+平臺概念，直到我隔壁水果店被電商搞死。我才明白，人家根本不靠賣手機(jī)賺錢。

有些電商平臺九毛九包郵兩斤蘋果，這鐵定是賠錢的，但實際上看蘋果的人或多或少都會買點別的，這樣利潤就出來 ，所以人家的蘋果不叫“蘋果”，叫廣告費(fèi)，你要當(dāng)真你就輸了。

再往后就是資本，人家根本不考慮當(dāng)下這份生意是否賺錢，而是考慮值錢，平臺用戶越來越多，就能賣得更貴，最后走向資本，找人接盤，自己全身而退。

這也是我經(jīng)常說，我的對手都沒看到我，就把我打到了，這是一種悲哀，更是自己認(rèn)知上的無能。

相比互聯(lián)網(wǎng)上半段，賣什么就不賺什么錢的階段，普通人或許更適合全節(jié)點盈利方式操作。當(dāng)下創(chuàng)業(yè)時代，相比于2C那些大詞，我更喜歡稱之為，全節(jié)點盈利時代。

之前是想寫蜜雪冰城的操作全案的，不過可能對于大部分人來說這個買賣還是太大了，沒太多借鑒意義，所以來說說我們自己運(yùn)營的小店吧。

“痛無影”理療館，目前昆明第二家店即將開業(yè)，畢竟我有責(zé)任為社群伙伴賦能，設(shè)計這個商業(yè)模式之前，我們有了一款比較爆的液體膏藥，去年銷量一百億，85%的利潤。

基于一個成熟的產(chǎn)品，我設(shè)計了一套全新的商業(yè)結(jié)構(gòu)，第一家店試營業(yè)效果很好，所以今天拿出來給你參考一下。

開始之前，我想說一個很重要的點，做淘寶賺到錢的人很難做短視頻賺錢，做短視頻賺錢的人很難做直播賺錢，原因是他們都在單節(jié)點盈利。

而當(dāng)下這個時代，整個商業(yè)環(huán)境都很卷，更適合以全節(jié)點盈利的結(jié)構(gòu)經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)，而非具體某個產(chǎn)品與項目。

舉個例子，我們開這個理療店，很傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但我們做到其他店面30%的業(yè)績就賺錢，因為我們員工不花錢，單客戶平均利潤高達(dá)8W，而且都是小區(qū)店，每個月費(fèi)用就幾百塊錢。

最重要的是，前端零售價便宜，目的是積累私域，多次轉(zhuǎn)化。

傳統(tǒng)理療館，按摩一次怎么也要七八十，痛無影的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成本很低，儀器+產(chǎn)品，29.9三次肩頸疼痛緩解，五分鐘就見效。

我們根本不靠前端賺錢，有絕對價格優(yōu)勢，后端私域變現(xiàn)又極強(qiáng)，所以大多數(shù)同類型店面是不可能跟我們競爭的，其實今天的商業(yè)環(huán)境，賺錢的都是這套玩法，所以淘汰了很多人。

觀其本質(zhì)是大部分的商業(yè)思考還停留在1.0模式，而今天更適合多節(jié)點賺錢，平臺賦能。

說到這我想闡述個觀點，很多小伙伴不喜歡漂亮國，但不得不承認(rèn)他們在商業(yè)領(lǐng)域確實比咱先進(jìn)。

美國軍隊在2003年伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)時就采用了這種結(jié)構(gòu)，詳情可以看看美軍特遣部隊作戰(zhàn)司令官四星上將麥克里斯特爾寫的《賦能》這本書。

我們的理療店，背后的商業(yè)結(jié)構(gòu)其實是我的社群-一個流量賦能平臺，經(jīng)營的也不是這個店面，而是銷售渠道客戶網(wǎng)絡(luò)。

真正進(jìn)入創(chuàng)業(yè)財富5.0時代時，你就必須認(rèn)清一個現(xiàn)實。那就是C端市場紅利已經(jīng)逐漸消失殆盡。想創(chuàng)業(yè)，就不要盯著C端市場不放，搶占渠道才是你的機(jī)會。

接下來是真正的全民產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代，這也是阿里、騰訊聯(lián)名提出的未來十年的創(chuàng)業(yè)紅利風(fēng)口，未來要創(chuàng)業(yè)，就要做輕資產(chǎn)。

高價值強(qiáng)現(xiàn)金流的產(chǎn)業(yè)賦能平臺，比如我孵化的痛無影理療館，并沒有員工，就談不上工資了。

整個經(jīng)營結(jié)構(gòu)都是阿米巴模型，全合伙人，合伙人在店里賣一百，一百全歸自己，這樣他們就會努力工作。

而我們作為賦能平臺，只要教會合伙人如何搞到流量，給他一個變現(xiàn)的通道（產(chǎn)品或項目）就可以了。

那些仍然停留在傳統(tǒng)商業(yè)模式的人，可能很難理解為什么現(xiàn)在的電商平臺會選擇賠錢賣貨。

但是員工要想享受平臺的賦能，每個季度要交900元的店面使用費(fèi)，賺錢全給自己，極低的成本當(dāng)老板，這樣的模式就會吸引大量的人過來合伙開店。

理由很簡單，合伙人賺得會比傳統(tǒng)的員工多賺好幾倍 ，平臺賺什么錢呢？

賺店面加盟費(fèi)，賺產(chǎn)品端利潤。仔細(xì)研究蜜雪冰城你就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)做得好的店面都是這么操作的。

整個環(huán)節(jié)各賺各的，沒有任何利益沖突，甚至進(jìn)行了深度綁定，合伙人純粹為自己工作服務(wù)就會越來越好。

并且開店也不需要自己投資，把整套模式復(fù)制給其他想開店的人，我們可以賺產(chǎn)品端的利潤。

這種裂變速度將比傳統(tǒng)模式快上幾十倍，也不再是一家單純的理療店。而是一家理療行業(yè)的輕資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)賦能平臺，這就是STOBtoC商業(yè)模式。

這套模式其實我們在外省已經(jīng)驗證過了，半年覆蓋了三百家。通過整合前端供應(yīng)鏈，賺取后端的潛在并購?fù)匈嵢∠到y(tǒng)賦能的錢，在賦能下游，坐享利潤分成。

這也是喜茶，喜家德，蜜雪冰城，711等大牌連鎖能迅速崛起的原因，以輕資產(chǎn)，低風(fēng)險，強(qiáng)現(xiàn)金，重渠道的模式去經(jīng)營，打造出的網(wǎng)絡(luò)價值是傳統(tǒng)模式的上百倍。

其實無論是1.0還是5.0 賺錢這個事都是設(shè)計出來的，頂級的商業(yè)模式配合三流的執(zhí)行隊伍，也能拿到很不錯的結(jié)果。

如果不想被高認(rèn)知的商業(yè)結(jié)構(gòu)收割，只能多學(xué)習(xí)，多思考。

02

創(chuàng)業(yè)6.0時代：工具+渠道時代

到這，整個商業(yè)節(jié)點也闡述完畢。

接下來我想預(yù)估下一個節(jié)點，后面的創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)，也都是在渠道上創(chuàng)新了，正如2.0以后所有的變革都在渠道上，因為產(chǎn)品過剩是不爭的事實。

當(dāng)下這個時代，新詞遍地多如狗，借助互聯(lián)網(wǎng)，很多人的想法都被實現(xiàn)了。

人工智能，信息化，數(shù)字化，共享經(jīng)濟(jì)等結(jié)構(gòu)讓我們眼花繚亂。

但無一例外，一定是渠道為王，隨著AI大預(yù)言模型崛起，以及數(shù)字化的廣泛應(yīng)用，接下來一定會是一個工具爆炸性加速的人工智能+渠道時代。

那是一個經(jīng)營人的時代，就像我們練就社群，從始至終做的事都是提升銷售能力，經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)。

正如貝佐斯所說：很多人問我未來五年的風(fēng)口是什么，但很少有人關(guān)注未來十年不變的是什么，在我看來，永遠(yuǎn)不變的就是銷售行為。

只要人還在社會網(wǎng)絡(luò)中，就需要銷售渠道，同時每個節(jié)點都賺錢，并且隨時保持技術(shù)的前沿應(yīng)用，領(lǐng)跑加速，才是當(dāng)下最佳盈利方式。

隨著人工智能水平提升， GPT+數(shù)字人能提高80%的銷售效率，試想一下，當(dāng)你對話的人，是一個世界級的領(lǐng)域?qū)＜?，給你的都是最權(quán)威的建議，還有什么理由不去購買呢？

所以，任何一個時代有些人崛起，有些人落幕，真正不賺錢的原因，并非環(huán)境，更多的還是在自我開放性，否則無法解釋有些人依舊能賺錢。