“這一年,在奶粉業(yè)變革求新之際,高骼乳業(yè)走在前列,做了一些事,給行業(yè)起到了一定的示范作用,給消費(fèi)者帶去了一定的需求,這份答卷不算完美,只能說在努力?！薄喵廊闃I(yè)董事長兼總裁李松林。

2020,疫情肆虐,讓世界被迫封鎖,市場經(jīng)濟(jì)按下暫停鍵;2021,我們在疫情反復(fù)波動(dòng)下逆風(fēng)前行,沉穩(wěn)應(yīng)變;2022,瑞雪紛飛兆豐年,告別昨日,我們將共同奔向新的春天。

回首2021年,奶粉人身處的時(shí)代算不上最好,也算不上最壞,但總有榮光屬于奮斗者。在最深的刻痕里,總有奮斗者篤行的足跡,總有小伙伴們不屈不撓可親又可敬的面孔,總有這些晶瑩的汗水在奠定新的未來,新的希望。

2021年,對于奶粉行業(yè)來說依舊是破冰前行的一年。我國人口出生率首次跌破1%,結(jié)婚登記人數(shù)連續(xù)7年下降48.5%,人口負(fù)增長時(shí)代來臨......在大環(huán)境弊端的沖擊下,奶粉人跌跌撞撞尋找市場的確定性。

日月其邁,世界都在期待“冬去春來”。凜冽寒風(fēng),抵擋不住奶粉人熱情?！翱?那身穿藍(lán)綠色戰(zhàn)袍的高骼小伙來了?！边扪介L沙興漢門店夏女士說,“高骼的服務(wù)系統(tǒng)做得越來越好,品牌導(dǎo)向越來越強(qiáng)勁。”

這一年,對于奶粉人來說,因?yàn)橛信Φ姆较?上岸之路就不再迷茫;因?yàn)樗杏心繕?biāo),付出就更有意義;因?yàn)閮?nèi)心有愛,成就自我也成就他人;因?yàn)檎镜米銐蚋?目光就更加長遠(yuǎn);更因?yàn)槟_踏實(shí)地,必定越行越穩(wěn)健。

高骼

破局之年 用實(shí)干寫就青春

27省全面布局,6482家孕嬰童門店合作上新,436場單店爆破活動(dòng),462場身高管理課堂,205家實(shí)體門店走訪,20.3萬份身高數(shù)據(jù)檢查報(bào)告。站在嶄新的開端,回顧2021,這是高骼乳業(yè)成立兩年來所交出的年終成績單。

后疫情下人們健康意識(shí)空前高漲,基于這樣的背景之下,乳企紛紛將發(fā)展目標(biāo)聚焦在了細(xì)分品類上,羊奶粉、有機(jī)奶粉、兒童奶粉、成人奶粉等新品層出不窮。尤其是兒童奶粉品類,增速高達(dá)40%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的整體增幅。如何在同質(zhì)化下破局?高骼乳業(yè)董事兼全國銷售總監(jiān)周健認(rèn)為,用實(shí)干寫下答卷,不僅要做好自身產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控,還要順應(yīng)消費(fèi)者需求,給予他們個(gè)性化的服務(wù)。

高骼

反映在品牌上的實(shí)際布局就更為清晰明了。在售前高骼會(huì)邀請專業(yè)身高管理師為門店內(nèi)的銷售精英們科普身高管理知識(shí),使其能更專業(yè)細(xì)致地去服務(wù)消費(fèi)者,解答家長們對于兒童身高發(fā)育疑問。在售后,高骼會(huì)定時(shí)收集消費(fèi)者的反饋,為他們提供全方位的服務(wù)保障。

除了用自身專業(yè)知識(shí)去服務(wù)消費(fèi)者,高骼也在不斷以匠心賦能行業(yè)發(fā)展。今年6月,高骼乳業(yè)舉辦年中會(huì)議,召集各地孕嬰童精英齊聚一堂,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)度,一對一提升整體業(yè)務(wù)水平。據(jù)悉,高骼乳業(yè)下一步計(jì)劃是攜手吉首大學(xué)開設(shè)身高管理研學(xué)班,夯實(shí)渠道管理,持續(xù)為孕嬰童行業(yè)輸送高質(zhì)量人才。

高骼

行業(yè)領(lǐng)跑 行動(dòng)讓發(fā)展見實(shí)效

用一句話總結(jié)高骼一年來的成就,可以說是“步履不?！辫T就了內(nèi)外兼修,而這也是高骼在2021年不斷推出動(dòng)銷引領(lǐng)行業(yè)“破局”的根本,用一次又一次的營銷轉(zhuǎn)化讓業(yè)界眼前一亮。

高骼

4月,高骼乳業(yè)正式簽約“虎爸”李宗翰,聘請其作為首冠品牌形象大使,開創(chuàng)兒童成長奶粉簽約明星先河。

6月,高骼乳業(yè)在長沙、鄭州、西安、株洲等20個(gè)地區(qū)投放電梯廣告,精準(zhǔn)鎖定霸屏全城,品牌力量再升級。

7月,“798神獸節(jié)”來襲,全國10000家母嬰連鎖店,2萬余戶家庭都參與其中。

11月,迎著電商狂歡日雙十一,高骼聯(lián)動(dòng)九個(gè)省份,數(shù)萬家實(shí)體門店,純福利直播反哺消費(fèi)者,九省直播流量共計(jì)達(dá)到24.59萬。

高骼高躰

行業(yè)領(lǐng)跑的背后是以一套服務(wù)為基準(zhǔn)的營銷邏輯。高骼乳業(yè)董事兼高躰事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽介紹說,接連不斷的動(dòng)銷行動(dòng),使消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端門店三方緊系在一起,更直接加強(qiáng)了消費(fèi)者的交流與體驗(yàn)。通過動(dòng)銷幫助門店緊抓消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙效突圍。

篤行致遠(yuǎn) 2022前進(jìn)無止境

孕嬰童行業(yè)雖逐步走向深水區(qū),但隨著消費(fèi)升級,兒童經(jīng)濟(jì)正掀起了新一輪的發(fā)展熱潮。數(shù)據(jù)表明,兒童消費(fèi)在家庭總消費(fèi)中占比達(dá)到40%,也就是說兒童已成為了帶動(dòng)家庭消費(fèi)的核心群體,兒童營養(yǎng)也成為了各大乳企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向。高骼乳業(yè)作為兒童奶粉的領(lǐng)軍企業(yè),在2021開年之際就立下今年業(yè)績翻番的目標(biāo),開足馬力為自身發(fā)展添磚加瓦。

高骼

最新數(shù)據(jù)顯示,高骼乳業(yè)2021上半年?duì)I收利潤均程良好增長勢態(tài)。旗下高骼兒童成長奶粉營收增長60%,穩(wěn)居行業(yè)榜首,高躰兒童成長奶粉營收增長36%。兩款兒童成長奶粉在電商平臺(tái)的銷售額也早已突破百萬,圓滿完成2021年初定下的業(yè)績目標(biāo)。

除此之外,2021年,高骼在行業(yè)內(nèi)以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域的創(chuàng)新推動(dòng)和積極措施,也取得了良好社會(huì)效應(yīng),斬獲了多項(xiàng)榮譽(yù)。

高骼微翅膀益行計(jì)劃

年初,高骼乳業(yè)公益項(xiàng)目“微翅膀益行計(jì)劃”開始啟動(dòng),從倒春寒到初冬暖的四季更替里,不知不覺走過了單程1300多公里,最遠(yuǎn)抵達(dá)了湖南邊境車程8小時(shí)的湘西美麗山村,為40多個(gè)困難家庭的孩子送去了高骼的微薄心意,給予他們生活和學(xué)習(xí)上的幫助,獲得“愛心企業(yè)”稱號(hào)表彰。

7月,河南突遇水災(zāi)情,高骼乳業(yè)開展了“全城送奶”愛心活動(dòng),高骼的小伙伴冒著危險(xiǎn)為暴雨災(zāi)情下的市民贈(zèng)送健康與營養(yǎng)。

9月,高骼乳業(yè)聯(lián)動(dòng)小善公益為長沙市的戶外高溫工作者送去愛心飲用水,用一抹清涼致敬城市守護(hù)者,榮獲湖南省慈善總會(huì)頒發(fā)“愛心捐贈(zèng)企業(yè)”稱號(hào)。

12月,神獸節(jié)活動(dòng)的口碑效應(yīng),高骼將第八屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)年度嬰童產(chǎn)業(yè)原點(diǎn)獎(jiǎng)——“十佳動(dòng)銷案例獎(jiǎng)”收入囊中。

如此等等,高骼一直走在公益發(fā)展與行業(yè)振興的路上。

高骼

“滿載榮光,逐夢前行?！泵鎸?022年的目標(biāo),高骼乳業(yè)董事長兼總裁李松林,新的一年,高骼將以品質(zhì)與服務(wù)為抓手,針對消費(fèi)者思維和市場環(huán)境采取不同策略,同時(shí)進(jìn)一步持續(xù)整合實(shí)體與電商,穩(wěn)步提升市場覆蓋率,實(shí)現(xiàn)社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收,引領(lǐng)兒童成長奶粉走向可持續(xù)發(fā)展之路。

時(shí)光溫暖過境,歲月繾綣而來?；仡?021,每一個(gè)奶粉人都致力去找尋新的突破點(diǎn)。從過去到未來,高骼一路見證行業(yè)的崛起與轉(zhuǎn)型,用自身實(shí)力推動(dòng)孕嬰童產(chǎn)業(yè)向陽發(fā)展。前進(jìn)無終點(diǎn),2022高骼必將繼續(xù)集智匯力,勇立潮頭筑夢未來。