最近有很多小伙伴來咨詢如何低成本獲客，低成本獲客的關鍵在于裂變機制的設計。

那么，裂變機制有哪些類型？裂變機制的設計需要注意哪些因素呢？一起來看看！

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一、用戶池運營

對于企業(yè)來說，用戶裂變的關鍵在于用戶池運營，用戶池運營主要包含三點：

1、用戶引流

用戶引流指的是，通過內外部渠道獲取新用戶，用戶引流是用戶池運營的核心，用戶池要不斷有新用戶進入，才會有后續(xù)的用戶承接和用戶成長，對于任何企業(yè)來說，有源源不斷的新用戶是保證營收的關鍵。

2、用戶運營

用戶運營指的是，用戶進入用戶池之后，要對用戶進行承接和運營，通過組合運營策略建立企業(yè)和用戶之間的鏈接，引導用戶逐步成長，提升活躍和貢獻。用戶運營策略的核心是用戶成長機制，用戶成長機制的核心是會員體系的搭建，也就是把用戶劃分為不同的層級，基于用戶的層級劃分會員等級，針對不同等級的會員制定不同的運營策略，從而引導用戶不斷成長。

3、用戶裂變

用戶裂變指的是，用戶進入用戶池，體驗企業(yè)的產品和服務之后，和企業(yè)之間建立了信任度和忠誠度，基于自身體驗和物質激勵等因素，跟身邊的好友進行推薦，從而給企業(yè)帶來新用戶。用戶裂變的關鍵在于用戶對企業(yè)產品和服務的認可，用戶獲取了優(yōu)質的體驗，愿意自發(fā)進行傳播。

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二、用戶裂變機制類型

裂變機制指的是，設計一套可自動運轉的裂變機制，用戶只要完成對應的分享/推薦行為即可自發(fā)獲得獎勵，裂變機制的關鍵在于規(guī)則簡單、便于操作，以及獎勵透明，裂變機制主要包含以下四類：

1、分享返利

分享返利指的是，用戶把商品鏈接分享給好友，好友通過分享的鏈接進行購買，用戶即可獲得返利，同時返利的比例和用戶的等級掛鉤，用戶的會員等級越高，獲得的整體返利比例就越高。分享返利機制的核心在于商品選品和定價，商品的定價和返利比例要合理，要平衡企業(yè)、分享的用戶、被分享者三者的利益。

2、商品拼團

商品拼團指的是，用戶可邀請好友拼團，拼團成功之后用戶可通過拼團優(yōu)惠價購買，用戶邀請拼團的人數(shù)越多，商品的價格越優(yōu)惠。商品拼團的核心在于拼團商品的選品定價和品控，拼團商品的拼團價和正常定價需要有明顯的差異，同時要保證商品的質量。

3、手氣紅包

手氣紅包指的是，用戶在平臺下單之后隨機彈出手氣紅包，分享給好友之后，用戶和分享的好友都可以參與拆紅包。手氣紅包的核心在于參與用戶的門檻制定，以及紅包金額的機制分配，要保證用戶下單的金額越大可拆出的紅包金額越大，首次被分享的新用戶拆出的紅包比老用戶拆出的紅包大，同時要保證紅包的使用范圍和使用期限。

4、分銷機制

分銷機制指的是，用戶可申請成為品牌的分銷者，成為分銷者之后，用戶可建立分銷團隊，團隊分銷商品之后用戶可得獎勵，分銷機制的關鍵在于分銷者門檻的制定，以及分銷團隊的招募和管理培訓，分銷者要有一定準入門檻，比如高等級用戶才能申請，成為分銷者之后，品牌要提供分銷團隊招募培訓和管理培養(yǎng)，幫助分銷者提升運營和管理技能，培育分銷者提升引流效率。

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好了，今天的分享就到這里！

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