大家好，我是電商笨笨熊

抖音小店想要找達(dá)人幫忙帶貨，但是不知道從何下手；

自己找的達(dá)人總是不搭理，要么就是帶不出數(shù)據(jù)，所以開始懷疑是不是新店鋪達(dá)人都不愿意與我們合作；

實(shí)際上，找達(dá)人也是需要技巧呢，盲目找的達(dá)人自然是帶不出數(shù)據(jù)，我們要學(xué)會(huì)去尋找有效的達(dá)人，且用有效的溝通方式去吸引達(dá)人合作。

一、如何尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人

我們找達(dá)人常常會(huì)遇到這兩種情況：

一是找的達(dá)人不搭理，二是找的達(dá)人帶不出數(shù)據(jù)

達(dá)人不搭理要么是我們的話術(shù)沒有吸引到達(dá)人，要么就是我們的品與達(dá)人定位不符合；

所以我們找達(dá)人的第一準(zhǔn)則就是達(dá)人的定位要與我們商品類型不沖突；

其次，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人也一定是具備以下幾個(gè)條件的：

1、場(chǎng)均銷售額不低5000

我們前期新店鋪都會(huì)去需要一些中尾部的達(dá)人，但是中尾部達(dá)人也是要看他的帶貨數(shù)據(jù)的；

一些銷售額太低的可以直接排除掉了，除非是帶過其他商品類型且做的不錯(cuò)，只是現(xiàn)在換新號(hào)的達(dá)人，

這些達(dá)人是具備帶貨能力的，只不過現(xiàn)在數(shù)據(jù)還沒有起來而已，這些人反而是一些潛力股。

2、看她的合作店鋪

如果達(dá)人只合作1-2個(gè)店鋪，這樣的完全沒必要去溝通，他們都是有固定合作對(duì)象的，我們也翹不過來，純粹浪費(fèi)時(shí)間。

反而是一些合作店鋪多，且?guī)ж洈?shù)據(jù)都不錯(cuò)的達(dá)人，一定要去談合作。

3、視頻達(dá)人看售賣量

有時(shí)候我們也會(huì)找視頻達(dá)人來帶貨，這類達(dá)人就去看她每條視頻的播放量，視頻售賣出去的商品數(shù)量有多少，看銷售額的同時(shí)也要看商品數(shù)量。

4、直播時(shí)間穩(wěn)定

不會(huì)三天打魚兩天曬網(wǎng)，且能夠穩(wěn)定直播時(shí)長(zhǎng)，越長(zhǎng)越好的這類直播間是可以合作的。

二、如何與達(dá)人有效溝通

達(dá)人不搭理的另一個(gè)原因就是溝通問題；

首先從第一步開始，我們?cè)诳粗辈サ臅r(shí)候先對(duì)達(dá)人有初步了解，了解達(dá)人直播間帶貨類型、直播間缺什么品，有什么需求，有哪些品可以替換掉；

之后我們看到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人先在直播間與達(dá)人互動(dòng)一會(huì)，可以刷個(gè)小禮物；

在達(dá)人下播之后立馬找達(dá)人溝通，這里的話術(shù)要簡(jiǎn)潔且突出我們的優(yōu)勢(shì)；

例如：我們這邊有個(gè)品銷量不錯(cuò)，傭金高，有自己的工廠發(fā)貨所以都是新款，可以看一下。

接下來我們的溝通就要學(xué)會(huì)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推品，這也是我為什么說要先對(duì)達(dá)人有初步了解；

先與達(dá)人聊生活、工作、感情等，促進(jìn)雙方的感情及信任，在聊天的過程中自然的把我們的品推出去。

例如有些達(dá)人直播間中某件品我們也有，這時(shí)候了解達(dá)人是更看重品的優(yōu)質(zhì)性還是傭金高低，

就可以針對(duì)達(dá)人需求這樣說：我們這邊有件品我看你直播間也有，我這邊是工廠店，質(zhì)量更有保障且價(jià)格低/傭金高，你可以看一下考慮一下。

然后把我們的商品制作成手卡的形式，發(fā)給達(dá)人，讓他們能夠清晰明了的了解我們商品的優(yōu)質(zhì)，更有助于促成合作。

好了，關(guān)于達(dá)人合作今天就先分享到這里了，更多抖店的內(nèi)容分享移步

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我是電商笨笨熊，一個(gè)在電商市場(chǎng)摸爬滾打的90后。