過去B站的品牌客群多集中在零食飲料、美妝護(hù)膚等快消品上，近兩年，家電品牌也開始嘗試在B站的廣告投放并取得不錯的效果。B站人群有3個特點(diǎn)：高濃度，Z世代年輕人集中；高活躍度，粉絲互動活躍，粘性很高；高潛力，B站使用者普遍受教育程度較高，是全國高校覆蓋率最高的內(nèi)容類APP，這些使用者的社會背景決定了他們的可支配消費(fèi)能力較高，具有消費(fèi)的意愿和潛力，這可能也是家電這種高額低頻消費(fèi)產(chǎn)品在B站接受度、轉(zhuǎn)化度高的原因之一。

數(shù)碼家電品牌為何試水B站平臺？

B站主打中長視頻內(nèi)容，與短視頻和直播間相比，其優(yōu)勢在于能將很多內(nèi)容點(diǎn)一次講清楚。比如一個咖啡品牌商在B站投放的科普內(nèi)容會請醫(yī)學(xué)博士站臺，這種專家風(fēng)格的內(nèi)容足以穿透各種B端客戶如全國的咖啡門店。當(dāng)通過B站UP主的視頻來科普豆子為什么好，將原料的產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、營養(yǎng)成分、口味特征等一目了然地呈現(xiàn)出來，就非常令人信服。

讓用戶在輕松消遣中獲得知識點(diǎn)，同時又能輸出硬核又出彩的內(nèi)容。但凡能將產(chǎn)品賣點(diǎn)在視頻中講透徹、觸動消費(fèi)者，就很容易打通品牌宣傳與后續(xù)的銷售鏈路。

數(shù)碼家電品牌如何玩轉(zhuǎn)B站平臺？

第一步，選品，找到那些與B站屬性契合的賣點(diǎn)。B站用戶喜歡功能性強(qiáng)、賣點(diǎn)可視化，能解決現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

第二步，內(nèi)容要有特點(diǎn)。B站的社區(qū)中是人，要立足社區(qū)，觸動、感動他們，并利用他們幫助品牌實(shí)現(xiàn)“漣漪式”傳播。

第三步，品牌傳播。B站有“起飛”的精確標(biāo)簽推送，也有很重要的“自來水”傳播。比如蜜雪冰城主題曲的火爆，除旋律洗腦外，還因?yàn)楹芏郩P主引用其音樂進(jìn)行了二次創(chuàng)作，讓主題的創(chuàng)作活躍度、粉絲粘性、互動率持續(xù)攀高，這就是“自來水”效應(yīng)。當(dāng)品牌找到了合適的人群，并進(jìn)行預(yù)算投放后，能夠進(jìn)一步放大效果，提升轉(zhuǎn)化率。這時，如果有“自來水”跟進(jìn)來，進(jìn)行二創(chuàng)、再創(chuàng)作，會事半功倍。

第四步，從品宣到轉(zhuǎn)化要做好承接。很多品牌在前三步都做得不錯，但轉(zhuǎn)化不好。比如，用戶在觀看一個很好的話題或宣傳片后，點(diǎn)開鏈接跳轉(zhuǎn)到了天貓或京東平臺，這時他們會有一種脫鉤感，會直接關(guān)閉懸窗，轉(zhuǎn)化率就很低。如果這時出一段小動畫、小游戲，從B站給他們一些特殊的品牌福利或“暗號”，轉(zhuǎn)化率就會高起來。

依托“起飛”工具平臺，B站可以幫助品牌觸達(dá)更多精準(zhǔn)人群?！盁o論是品牌自身投放內(nèi)容，還是與UP主的共創(chuàng)內(nèi)容，都可以通過‘起飛’抓取B站3億月活中的標(biāo)簽人群，標(biāo)簽越準(zhǔn)確，人群投放越精準(zhǔn)。”而實(shí)現(xiàn)人群觸達(dá)后，想要大家記住品牌，還需要內(nèi)容發(fā)力。通過‘花火’平臺，品牌可以找到愿意接單的UP主，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)。

除了打造品牌與用戶對接的平臺外，B站自身也會對站內(nèi)社區(qū)做引導(dǎo)與規(guī)范，包括價值趨向、日?；顒泳S護(hù)等。B站會組織很多社區(qū)活動，如跨年晚會，開學(xué)季和畢業(yè)季活動，還有618、520等特殊節(jié)點(diǎn)活動，這些內(nèi)容其實(shí)也適合品牌商去參與。另外，品牌方還可以在B站注冊自己的藍(lán)V號，即官方認(rèn)證賬號，品牌可以化身UP主，同社區(qū)成員互動。

B站駐扎著中國消費(fèi)的未來，一些大品牌已經(jīng)感知到這種趨勢，紛紛加強(qiáng)了與B站的合作，如美的、方太、老板電器等家電大牌也參與其中。相比傳統(tǒng)電商平臺的玩法，內(nèi)容平臺需要運(yùn)用不同的邏輯。B站內(nèi)容包羅萬象，生活、娛樂、動漫、知識、汽車、健身、美食、音樂等不一而足。家電品牌要打破慣性，該品類劃分為場景參與，比如音樂社區(qū)、美食節(jié)目、游戲內(nèi)容等都可以穿插家電，將家電與用戶的生活場景結(jié)合起來，是一種新的思路。鎖定品類想要瞄準(zhǔn)的人群，精準(zhǔn)識別他們的興趣點(diǎn)，融入他們的社區(qū)，是品牌獲取未來的有效路徑。

（注：本文數(shù)據(jù)及案例來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）