“好圖勝千言”，大家對網(wǎng)購都不陌生，假如賣家在亞馬遜上購物，listing上的圖片都是隨意，不夠真實的，估計大家很難有信心下單購買。因此，優(yōu)化listing，加入產(chǎn)品視頻，能讓買家們更直觀地了解到自己想要購買的產(chǎn)品。除了清晰、豐富、全方位的詳細(xì)描述圖片外，短視頻無疑是為產(chǎn)品賺取更多買家眼球，也能更容易提升listing權(quán)重，突出產(chǎn)品的特征，更能體現(xiàn)賣家對于產(chǎn)品的專業(yè)度，對銷量無疑是錦上添花的！

在listing中添加視頻必要性

亞馬遜擁有超過60,000個注冊品牌，用視頻展示展品，提升銷量，機會不容小覷。對于已經(jīng)進(jìn)行品牌注冊的賣家，在亞馬遜上添加產(chǎn)品主圖視頻可以打開一個更廣闊的的銷售渠道！亞馬遜對產(chǎn)品視頻也越來越重視了，據(jù)調(diào)查，90%的買家認(rèn)為，產(chǎn)品視頻是一個很好的體驗，可以幫助他們做出購買的決定，所以清單上有產(chǎn)品展示視頻，能為賣家提升轉(zhuǎn)化率，在巨大的市場里獲得優(yōu)勢，在亞馬遜收獲更大的銷量，搶到最新一波的流量入口！

1. 據(jù)統(tǒng)計72％的買家希望通過視頻了解產(chǎn)品或服務(wù)

2. 思科預(yù)測，到2022年，在線視頻將占所有消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的82％以上，其中包括了線上購物者。

3. 截止到2021年年底，所有互聯(lián)網(wǎng)流量的80％使用視頻來完成

4. 每5位觀看視頻的亞馬遜訪客中，就有1人會購買相關(guān)的商品

? ? ?5. 與靜態(tài)圖片相比，74％的運營人員認(rèn)為視頻的投資回報率更高

亞馬遜展示視頻的多種方式

主圖視頻

?一開始，主圖視頻功能只針對品牌備案的賣家開放，到了后來，亞馬遜已開放了品牌備案的門檻限制，一些沒有品牌的賣家也被允許上傳主圖視頻了。主圖視頻此功能只針對品牌備案的賣家。主圖視頻分為四種：解釋型視頻、純展示型視頻、品牌故事型視頻和宣傳視頻。

如何上傳主圖視頻？

（1）登錄賣家后臺 > 庫存 > 上傳和管理視頻

（2）進(jìn)入【管理視頻】頁面，點擊【上傳視頻】，下圖中的兩個按鈕都可以。

主圖視頻推薦格式：

視頻格式：.mp4/ .mov，不超過500MB，清晰度≥480p

視頻標(biāo)題：不超過60個字符

關(guān)聯(lián)ASIN：不超過300個(請用空格，逗號，分號或返回號隔開)

視頻封面：.jpg.png.gif.bmp，小于5MB，建議16：9的1280×720

另外要注意的是：

如果圖片超過6張，視頻可能無法出現(xiàn)在Listing的詳情頁。

大概需要2天才能顯示在相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁上。

關(guān)聯(lián)視頻

亞馬遜產(chǎn)品頁面極高轉(zhuǎn)化位置的評論區(qū)上方有一個Related video shorts，跟這個產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，都會在這里展示。關(guān)聯(lián)視頻通常有，開箱視頻、產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解、以及使用場景展示等。買家們可以通過拍小視頻上傳到Related video。?真實的展示視頻有助于充分展示產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的不同，提高了頁面轉(zhuǎn)化率，從而降低差評率和退貨率，性價比是很高的。

各位賣家要注意，為了避免流量被分，請盡量占據(jù)Videos首頁的位置，上傳至少5個自己產(chǎn)品的買家秀視頻填滿。

開箱視頻

開箱視頻也是一個受眾率比較高的方式，通常都是從專業(yè)角度來詳細(xì)拆解產(chǎn)品，在YouTube上比較火爆，品質(zhì)介于買家秀和主圖視頻中間。從收到產(chǎn)品快遞盒到使用的整個過程，還會包含產(chǎn)品的功能以及一些細(xì)節(jié)，偏向于專業(yè)解說，使得潛在買家能更直觀地了解想要購買的產(chǎn)品。把握好黃金前15s，就已經(jīng)決定了客戶能否繼續(xù)看下去的耐心。

客戶使用、評價視頻

文字評論已經(jīng)無法滿足潛在買家的需求了，客戶使用的評價視頻效果對產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率也逐步提高了，并且客戶對此是有比較高的信任度的。在客戶的角度來展現(xiàn)產(chǎn)品，更能說服潛在買家，因此，不少亞馬遜賣家已經(jīng)在運用，尋找測評人進(jìn)行視頻評論。一條五星評價的好評視頻，也可以為賣家引流，而且可以把一部分差評稀釋掉，可能比多條文字好評更有用。

一段十幾秒的視頻，將最抓人眼球的亮點融入其中，讓潛在客戶能想象到使用這件產(chǎn)品確實符合自己的需求，亦或是這個產(chǎn)品可以解決他們眼前的困擾，亦或是讓他們的生活更加便利，這樣能很大程度提升轉(zhuǎn)化率?；鸨亩桃曨l崛起，這是大家都有目共睹的。直到現(xiàn)在，你還認(rèn)為在Listing上添加視頻是沒有必要的嗎？消費者已不再滿足于靜態(tài)的的圖片展示，優(yōu)質(zhì)的視頻可以提高產(chǎn)品的競爭力。我們要做到清楚了解我們的受眾，將listing和promotion materials做到最優(yōu)化，為廣大客戶帶來更好的購買體驗，用短視頻打造爆品是勢在必得的！

廣大賣家朋友，如需要亞馬遜主圖視頻，買家秀視頻，開箱視頻，歡迎前來咨詢并預(yù)約拍攝！