最近我參加了一場針對傳統(tǒng)行業(yè)老板的線下講座，主要是講如何將傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在講座中，我聽到了兩個(gè)觀點(diǎn)，深感認(rèn)同，并想與大家分享，只要掌握了這兩個(gè)思維，就可以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域賺到錢。 1、 流量思維 傳統(tǒng)的門店經(jīng)營方式注重的是商品的明碼標(biāo)價(jià)，自有客流量，一分錢一分貨，而互聯(lián)網(wǎng)思維則需要自主開發(fā)用戶流量，因此，"引流產(chǎn)品"這個(gè)概念應(yīng)運(yùn)而生，并不是每個(gè)產(chǎn)品都是為了盈利而生的，重要的是要先設(shè)計(jì)出一款能夠吸引用戶的產(chǎn)品，讓你源源不斷地獲得新客戶。 舉例來說，像某訊旗下的某信就是一個(gè)典型的引流產(chǎn)品，它完全免費(fèi)，對用戶開放，從而吸引了海量的用戶，幾乎覆蓋了全國的網(wǎng)民；還有某度提供的免費(fèi)搜索服務(wù)，360提供的免費(fèi)殺毒服務(wù)，以及某音提供的免費(fèi)內(nèi)容服務(wù)等等，這些都是它們的引流產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品看似免費(fèi)，但實(shí)際上，它們是影響賺錢的主要因素，因?yàn)檫@些引流產(chǎn)品吸引了大量的用戶，讓這些公司能夠通過其他方式實(shí)現(xiàn)盈利。 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，前端的獲客是不穩(wěn)定的，如果沒有后端的收費(fèi)服務(wù)來支撐，那么前端的獲客也就沒有意義了，對于我們這些小生意的創(chuàng)業(yè)者來說，互聯(lián)網(wǎng)的流量思維同樣具有借鑒意義。 我們可以打造個(gè)人IP來做一個(gè)自媒體賬號(hào)，持續(xù)分享自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來吸引用戶，又比如某寶的9.9元的產(chǎn)品，或者某直播間1元的福利等等，這些都是流量思維的具體玩法，這些產(chǎn)品可能不會(huì)為你帶來盈利，甚至可能是虧錢的，但它們卻是你能否賺錢的主要因素。 2、用戶思維 在傳統(tǒng)門店中，產(chǎn)品是生意的核心，顧客進(jìn)店就是為了購買產(chǎn)品，他們是否購買取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和吸引力，而互聯(lián)網(wǎng)思維則不同，產(chǎn)品的本身并不是最重要的，最重要的是了解人們的需求，一旦你獲得了足夠的用戶，你就可以根據(jù)他們的需求來設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，因此，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，以用戶為中心的思維方式更加重要。 舉個(gè)例子，我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位做親子教育的寶媽，當(dāng)時(shí)，我建議她可以開設(shè)培訓(xùn)班或者知識(shí)付費(fèi)課程來推廣自己的品牌，但是，她并不喜歡講課，只想分享自己的經(jīng)驗(yàn)，于是，我建議她可以將同行收費(fèi)的內(nèi)容免費(fèi)分享出來，用來吸引用戶，然后通過接廣告和帶貨來變現(xiàn)，這種方式的效果同樣很好，因?yàn)樗窒淼膬?nèi)容非常有價(jià)值，很快就吸引了大量的粉絲，大約半年之后，她通過接廣告和帶貨就能夠每月賺取四五萬元的收入。 我一直強(qiáng)調(diào)將客戶圈進(jìn)朋友圈，是因?yàn)檫@樣可以讓客戶持續(xù)地關(guān)注我們，建立信任關(guān)系，一旦我們獲得了客戶的信任，無論我們賣什么都會(huì)很方便，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，以人為中心的思維方式更加重要，而不是以產(chǎn)品為中心，許多人做不好互聯(lián)網(wǎng)生意，主要是因?yàn)樗麄冞€在用過去的思維方式思考問題，因此，轉(zhuǎn)變思維方式尤為重要，從傳統(tǒng)門店思維到流量思維的轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，這兩個(gè)思維方式是互聯(lián)網(wǎng)賺錢所需要的。