目錄

一、前言

二、冷清和“618”和消失的“00后”

三、國產(chǎn)運動品牌觀察

四、最后的碎碎念

五、表格鏈接及使用方法

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一、前言

從去年開始，每逢“618”和“雙11”，我都會制作一張表格，羅列出我看得上眼的鞋款，并按照“通勤休閑”、“籃球”和“跑步”進行分類。還會標注我認為重要的數(shù)據(jù)，通過簡單分析，提供有限的購買參考。當然了，這都是基于我的主觀喜好。

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如果不想聽我嘮叨，可以直接跳到最后，表格的下載鏈接和使用方法都寫在那里。?

這篇文章6月寫了一點，7月又寫了一點，看著毫無活力的市場。我也不想發(fā)出來，想爛在電腦里，可寫都寫了，這也算是記錄歷史。于是8月又補充了一些內(nèi)容，把想說的都說了。后來發(fā)現(xiàn)，文章里的語態(tài)沒法統(tǒng)一，不同月份寫的東西味道都不一樣，所以有些表述看起來處于“時空錯亂”的狀態(tài)，但我已經(jīng)盡力修改了。?

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二、冷清的“618”和消失的“00后”

我有拖延癥，但是寫這種需要時效性的文章，一般也不會拖延。

除非覺得沒必要，寫出來意義也不大。這也是我對2023年“618”的態(tài)度。

我甚至以為：整個2023年，除非是剛需，否則不建議購置運動產(chǎn)品。非要花錢，不如留到2024年再花。

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（1）冷清的“618”

對運動品牌來說，今年的“618”不僅冷清，也毫無干勁。節(jié)前的預熱造勢和節(jié)后的銷售慶典都沒有往年熱鬧。

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企業(yè)對市場的感知比任何學者和媒體都要敏感。

2022年的“雙11”已經(jīng)足夠明顯了：消費意愿低迷和產(chǎn)能過剩已經(jīng)完全暴露出來了。只不過被瘋狂的折扣和虛假的繁榮掩蓋了。

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自2021年“新疆棉”事件后，國產(chǎn)運動品牌經(jīng)歷了一年多的超高速發(fā)展期，本應集體進入下行期做調(diào)整，為下一輪發(fā)展蓄力。

一方面是產(chǎn)能過剩，企業(yè)不會再盲目投產(chǎn)，拖慢了整個行業(yè)的更新節(jié)奏。表現(xiàn)為很多品牌的旗艦產(chǎn)品發(fā)布延期。另一方面，在產(chǎn)業(yè)鏈上，原材料價格瘋漲、人工成本飆升、還有環(huán)保、技術升級、同行競爭等因素的堆疊；還有一方面是產(chǎn)業(yè)人才輪轉，很多設計師換了東家。要重新適應環(huán)境，打造新作品，這個周期往往也要以年為單位。

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總之，這么多的因素加在一起，不管是巧合還是故意，是主動還是被動，都造成了暫時“停轉”的假象。此時，給運動產(chǎn)業(yè)踩一腳剎車，其實是好事。我大膽地預測：未來20年，中國本土只允許出現(xiàn)1個超級運動品牌作為絕對的壟斷主體，其它企業(yè)只能茍活在二線吃剩飯或者被吃掉。李寧、安踏、特步、361度和匹克，這五家企業(yè)之前怎么樣都無所謂。但如果從2024年開始，掉隊了，就真的再也追不上了。

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2024年是奧運年，對體育產(chǎn)業(yè)來說是秀肌肉，進行“軍備競賽”的營銷大年，也將成為中國運動品牌開始為生存搏殺的元年。到了2024年的“618”，我相信一定會很精彩，除了有更好的新鞋發(fā)售，老鞋的折扣會更讓人驚喜。

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（2）消失的“00后”

由于國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)庫打不開，我就找了一組網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，我國的80后有2.19億人，90后1.88億，00后1.47億，10后1.46億。加起來，人口比例接近一半。

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我認為80后、90后和00后是當前運動產(chǎn)品的消費主力。雖然10后的體育消費也不少，而且陸續(xù)開始進入初中，但是考慮到他們的父母大多是80后和90后，所以這個群體的消費數(shù)據(jù)就合歸到他們的父母中。

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從2021年開始到2022年底，李寧、安踏等運動品牌經(jīng)歷的高增長，也可以說是“去庫存”。代價是很多家庭的正常需求飽和了，80后和90后已經(jīng)沒有余力在2023年繼續(xù)用真金白銀支持國貨了。更別提鴻星爾克因救災捐款，引發(fā)的全民搶購和野蠻消費，更是透支了不少消費意愿本就不強的群體。要穿壞那么多的衣服和鞋子，恐怕要很多年。而且80后、90后已經(jīng)不再是少年，就算沒有成家立業(yè)，對于金錢的管理也更加成熟，不會再亂花錢，采取更保守的儲蓄策略，減少不必要的開支已經(jīng)成為共識。按理說00后此時已經(jīng)畢業(yè)，相當一部分人應該具備一定的經(jīng)濟能力，理應豪擲千金給運動市場帶來一點小小的“千禧震撼”。但是，00后不光啞火了，在大額消費的舞臺上也消失了。

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前幾天，一則“國家統(tǒng)計局：將暫停發(fā)布全國青年人等分年齡段的城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率”的新聞，引起廣泛關注。官方給出的解釋是“經(jīng)濟社會在不斷發(fā)展變化，統(tǒng)計工作需要不斷完善，勞動力調(diào)查統(tǒng)計也需要進一步健全優(yōu)化”。?

但這也從側面印證了“00后”的就業(yè)形勢確實有些復雜，從而影響了這個群體應有的消費能力。這股力量確實存在，但由于力量有限，只能在小額消費領域施展影響力。最好的例子就是2023年火爆的電影暑期檔，隨便一個有點名頭的電影就能輕松破億，好點的破10億、破20億也稀松平常。原因很簡單，是00后的加入恩澤了電影市場?？措娪暗娜硕嗔耍狈康牡案饩痛罅?。

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電影市場的上一次爆發(fā)性增長是在2013~2016年，大量的90后進入社會，拿到工資后，他們把看電影當作常規(guī)消費，與80后一起，共同締造了電影市場的繁榮。

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如今00后也要開始進入社會，對于他們來說幾十元的消費不算什么，也就是一杯奶茶或一張電影票。但是就業(yè)形勢不好，讓他們一次性支出大幾百元購買運動裝備，購買本土制造的工業(yè)品，就有些無能為力了。

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我不是經(jīng)濟學家，我無法對中國經(jīng)濟做出評價，更不是要唱衰中國經(jīng)濟。相反，我一直對中國經(jīng)濟持樂觀態(tài)度：宏觀穩(wěn)定，整體向好的基本態(tài)勢是確定的。只不過我們現(xiàn)在正處于“攻堅期”“轉型期”和“較勁期”。未來幾年，面對“百年未有之大變局”，誰能更沉得住氣，誰才能在“以時間換發(fā)展”的過程中笑到最后。?

每一代人都有他們的時代宿命，對于00后來說，最美的青春遇上3年疫情本就無奈，而畢業(yè)后無法在社會中找到合適的工作更是一種對人力資源的浪費——無論是他們的才華還是他們旺盛的消費欲。

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總之，2023年的國產(chǎn)運動品牌和最敢花錢的消費群體，都處于“摩擦性”調(diào)整中。困難是暫時的，前途是光明的。假如這段時間注定難以輝煌，與其頹廢、抱怨、躺平，不如利用好這個“間隔年”，準備在下一個周期騰飛。

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三、國產(chǎn)運動品牌觀察

首先，我必須解釋一下【賽博探店】的意思，就是在網(wǎng)上逛街，逛那些運動品牌開設的網(wǎng)店。

其次，通常我會在幾天之內(nèi)，一口氣看完李寧、安踏、361度、特步和匹克在淘寶、得物、官網(wǎng)等平臺的商品，往往會有很多感悟。但是鑒于今年“618”的特殊性，我也去經(jīng)銷商的實體店看了看，通過實地走訪，我發(fā)現(xiàn)今年的網(wǎng)絡電商和線下實體店的割裂感更大了。

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1.線下店應當看作反向參考

李寧相對來說還好，貨架上除了沒有旗艦產(chǎn)品，中端產(chǎn)品一應俱全。跑鞋主要有超輕20、赤兔6和飛電3Challenger在擺賣。籃球鞋方面主要有6折的音速11擺在最底下的角落，還有全城11、反伍3、閃擊9、馭帥17、幻影4、裂變8之類的都擺在最顯眼的位置。和商場的貨架一樣，把利潤率最高的產(chǎn)品放在顧客最容易拾取的位置，而不是把最好的放在消費者眼前。

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比如跑鞋：飛電3Ultra和Elite都沒有擺出來，只有最基礎的Challenger在擺賣?；@球鞋方面：反伍3只賣普通版，Ultra版根本看不著。至于韋德之道10、JB1之類的就更別提了。

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李寧不是個例，其它品牌的線下店也不會擺上旗艦款。只是相對于李寧，它們連好看的中端產(chǎn)品都沒有多少能拿出來充門面，貨架上都是像地攤貨一樣的垃圾。不僅毫無設計感，質(zhì)感和品相之差，也令人作嘔。

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就比如安踏的店里，根本看不到馬赫、C202、KT和狂潮。就算有的店能看到，往往也沒什么折扣。尤其要批評那種開在超市里的安踏店，湯普森、海沃德的鞋居然敢硬扛著原價賣，反而是衣服褲子的折扣會正常些?，F(xiàn)在是信息時代，網(wǎng)上一搜價格底褲就被揭開了。如果這些店指著線下宰客，網(wǎng)上賣涂碼鞋生存，也沒毛病。

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最讓我震驚的是特步，幾個月沒見，這家店的面積擴大了3倍，都快趕上旁邊的耐克了，李寧和安踏加起來都沒它大。進去逛了一圈，真是一言難盡。一大面氣派的鞋墻，減震旋居然是最大的咖。至于“冠軍家族”的跑鞋和林書豪的籃球鞋都沒有。

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361度的線下店，主推的是一款叫“泰坦”的跑鞋。外觀直接照搬飛燃和國際線跑鞋的樣式。結合售價，只能看作減配款。至于361度的籃球鞋旗艦AG和Big3也完全看不到。

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至于匹克，十幾年之前就關店了。離我最近的店，也在10公里之外，懶得看了。

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不知道經(jīng)銷商想沒想過這么一個問題：品牌方花費巨額資源打造的旗艦款，你們?yōu)榱耸″X不花錢訂高端貨，這是不是一種浪費？當然了，也有訂不到的情況，這個另說。

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總之，把國產(chǎn)運動品牌的線下店當作反向參考就對了。越是沒有出現(xiàn)什么鞋款，那么這雙鞋對消費者的性價比可能就越高。

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其實線下店售賣的鞋款能與電商渠道保持一致，其實會更有競爭力。顧客除了可以摸到實物，通過試穿還可以買到最合適的尺碼，免去郵遞退換的麻煩。節(jié)日折扣一般是滿100減20，相當于8折，但新品可能不打折。即便打折后還可能比電商渠道的7折要貴一些，但是如果考慮到售后保障，只要差的不是特別多，其實也可以接受。

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2.李寧劫

2022年7月底，“李寧籃球”突然發(fā)布了一場秋季發(fā)布會。

當時，我就對發(fā)布會的2處細節(jié)表示疑惑：

第一是韋德錄制的視頻，感覺很倉促，很隨便地用手機拍了一段豎屏視頻。對比巴特勒的視頻，倉促感更強。韋德是高情商的交際花，是個講究的場面人，不太可能做出這種事。除非是緊急通知，來不及準備。?

第二是這次發(fā)布會涉及到韋德之道的內(nèi)容，與設計師周世杰在微博上發(fā)布的完全相反。例如，他說韋德之道10 Infinity會在2022年底或2023年初公布。結果不到1個月，就提前曝光了。

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我當時還以為李寧突然發(fā)現(xiàn)：球鞋與球星之間的關系在減弱，很多購買韋德之道的人已經(jīng)不在乎韋德了。李寧打算弱化韋德系列，開發(fā)新的自有主線產(chǎn)品。

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直到2022年10月底，因為要準備“雙11”的內(nèi)容，我就去李寧的官網(wǎng)看鞋。結果發(fā)現(xiàn)，韋德之道的命名發(fā)生了變化。按照周世杰的構想，韋德之道9無拉鏈的低幫款應該叫Infinity 2.0，韋德之道10 Infinity改叫Infinity 3.0，直接與正代分離，作為一種試驗性的超前概念鞋存在。結果官方商城直接把Infinity 2.0打回了原形，就叫韋德之道9低幫。過了一段時間，江湖上開始流傳周世杰要離開李寧的消息。

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再后來，不單是周世杰離職了，負責韋德之道支線鞋的設計師顏巖也走了，師兄弟二人一同去了安踏。此消彼長間，李寧的韋德之道產(chǎn)品線幾近癱瘓。新的設計師想要扛起這么重磅的項目，不管是誰，短期內(nèi)都不太可能重啟。不知道2024年，能否看到韋德之道11的出現(xiàn)。

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再看李寧這段時間的產(chǎn)品，也能看出失去骨干后，設計能力的流失。首先是音速11的“全城化”，音速11剛出來的時候，感覺和韋德之道的支線全城11很像，那種流線型的設計語言相通。再看后來推出的反伍3和反伍3 Ultra，總覺得怪怪的，像是縫合了很多之前的經(jīng)典設計。另外，看了音速11、反伍3和馭帥17之后，感受最大的就是鞋底都是“大平底”，不知道是因為現(xiàn)在流行這個，還是沒法做更復雜的設計了。

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另外，我感覺李寧現(xiàn)在的中端產(chǎn)品，例如普通的反伍3、馭帥17、利刃3、全城11、音速11之類的，因為要控制成本，導致用料不足，顯得既廉價又輕浮。當然了，這些都是我的主觀感受。對于年輕人來說，如果他們一開始就接觸這樣的產(chǎn)品，沒有老鞋的對比和參照恐怕很難理解我想表達的意思，也不會覺得這些東西有多差。至于輕的問題，也是如此。李寧現(xiàn)在的中端產(chǎn)品普遍呈現(xiàn)的輕質(zhì)感，不是為了追求輕量化，而是用料不足的副作用。同時還會引發(fā)我對其安全和耐用的擔憂。

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當前時期，評價李寧的中端產(chǎn)品，重點不在于好不好，而是更適合什么人群。我覺得22歲以下，身上還沒掛肉的年輕人，會覺得這種程度的用料和性能剛剛好。打球的時候，我也經(jīng)常在球場上抓小孩問話，看到他們穿李寧、安踏的中端鞋，我都會問他們感受，結果大多說不上來什么。我以為是自己問的太寬泛，就問得細致一些，比如包裹、緩震體驗怎么樣，結果這些孩子照樣回答的很籠統(tǒng)：“還行，不錯，就那樣吧”。這讓我覺得孩子的錢真好賺，可一旦他們閱歷豐富了，穿的鞋、見的鞋多了，有了自己的評價體系，還能這么騙嗎？

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關于如何理解李寧乃至國產(chǎn)運動品牌在用料、成本和品質(zhì)的關系。最好的例子就是美國暢銷全球的可口可樂和只在中國局部地區(qū)售賣的冰峰、北冰洋和武漢二廠汽水。可口可樂的規(guī)模是世界級的，平攤成本后能賣到3塊，還能保證標準的品質(zhì)。而同樣的汽水，國產(chǎn)的價格必須翻一倍才能保證不虧本。假如國產(chǎn)汽水也要賣到3塊，要么降低品質(zhì)，要么降低容量。目前我們出口的鞋服大多是給洋品牌做代工，中國本土品牌的鞋服想進入他們的市場很難。一旦放開，那就是我們單方面地對外傾銷，北美和歐洲根本抵抗不了物美價廉的中國貨沖擊本土市場。因此，短期內(nèi)對國產(chǎn)運動品牌來說，用料足、品質(zhì)高和低成本就是個不可能三角。

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還有需要吐槽的一點就是李寧在中端產(chǎn)品上全面應用的ProBar Loc，很多鞋都用這個東西做支撐，不能說李寧偷懶，也不是說這個東西不好。但確實會讓我覺得李寧在中端產(chǎn)線上，過分重視視覺設計，在性能和品質(zhì)方面的追求不高。尤其在馭帥系列上表現(xiàn)得最明顯。以前的馭帥系列最大的賣點就是SAS同步協(xié)調(diào)系統(tǒng)（Synchronization Adjustment System），直到馭帥15破天荒地取消了SAS，改為ProBar Loc。后來的馭帥16雖然SAS回歸了，但并未給出與PROBAR LOC的關系。到了馭帥17才算把PROBAR LOC整合進SAS系統(tǒng)，給出了官方解釋。也就是說從馭帥15以后的SAS都是新的SAS了，是基于PORBAR LOC的SAS。?

3.安踏：高筑墻、廣積糧、緩稱王

去年KT8發(fā)布的時候，感覺安踏在擺爛?？陕?lián)想到后面的一系列操作，原來是為了決戰(zhàn)2024進行的戰(zhàn)略性放棄。說實話，那時的安踏和周世杰肯定想不到2022年11月歐文會和耐克鬧掰，更不會想到歐文居然真的和安踏簽約了。這一切真的是巧合，只能說屬于安踏的運勢到了。

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安踏是整個“618”最不讓我擔心的企業(yè)，我一直都認為安踏將取代耐克成為世界的安踏，不為別的，只因為安踏的掌門人丁世忠真的是商業(yè)奇才。這種從最底層摸爬滾打上來的草根創(chuàng)始人，既可以經(jīng)營好公司，也充分了解市場和消費者，這也是安踏取得傲人業(yè)績和商業(yè)成就的基礎。安踏一直在做正確的事，而不是像李寧一樣，完全借助創(chuàng)始人的個人影響力苦苦支撐。說實話李寧這個品牌發(fā)展到現(xiàn)在簡直不可思議，李寧公司從來就不是一家正常的公司。每次出現(xiàn)危機，都是依靠非正常的商業(yè)行為度過難關。要么有政府幫忙、要么靠創(chuàng)始人的人脈和冠軍光環(huán)、或者干脆空降總經(jīng)理。10年前退休的李寧還能重新出山，重金簽下韋德，繼續(xù)用他自己的方式重振李寧公司。那后面的日子呢？?

如今安踏集結了歐文上腳的狂潮5 Pro，即將發(fā)售的KT9和海沃德4，考慮到韋德之道11難產(chǎn)、JB2諜照并不驚艷，反伍3乏善可陳，安踏難得在場面上壓倒了李寧。不由得感嘆，三十年河東，三十年河西。等到2024年，市場會迎來真正的歐文一代，到時候湯普森的戰(zhàn)靴也會迎來十周年大慶，至于海沃德第5代能出現(xiàn)什么驚喜也不好說。而且誰知道這一年中又會簽約什么新人，安踏籃球又會發(fā)生什么呢？

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跑鞋方面，安踏的節(jié)奏也沒有放緩。按時迭代新款，表現(xiàn)得中規(guī)中矩。走群眾路線，賣得好賺錢就行了，暫時沒有沖擊頂級跑鞋的野心。就是自己跟自己比，有進步就行。

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真正讓我覺得安踏好的地方在于運動服裝方面的發(fā)力。做籃球鞋打的是名氣，不賺錢。真要論賺錢還得是賣跑鞋，但是要論盈利還是賣衣服更賺錢。且不說安踏收購的斐樂、始祖鳥、迪桑特等品牌在高端服裝市場瘋狂收割中產(chǎn)。就說安踏這幾年一直在搞的冠軍系列，將品牌與奧運、中國隊等概念進行捆綁，在衣服上印國旗，擴大影響力。把標桿立起來之后，再將科技下放到普通服飾上，通過品質(zhì)贏得顧客。

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安踏在服裝上給我最深的感受有3個，一是高性價比，真的可以當作口糧服穿；二是很好的洞察消費者心理，把LOGO做小或者隱藏掉；三是貴一些的東西，確實能感覺到品質(zhì)和科技加成，完美詮釋了“一分錢一分貨”。

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4.留給匹克的時間不多了

如果匹克繼續(xù)擺爛，那基本上可以斷定，匹克要掉隊了，如果2024年還不能打造出新的爆款或者營銷噱頭，恐怕連活下去都很難了。

目前匹克的運動鞋在二級市場，幾乎都在300塊錢左右徘徊，嚴格地說是大部分在300塊以下，除了威金斯系列勉強在400這個檔位出頭。雖然匹克退市了，沒有業(yè)績壓力，但是這么擺爛也很難想象。

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隨著主體消費人口的更迭，匹克如果繼續(xù)靠萬年不變的態(tài)極科技、情懷營銷和威金斯，注定難走遠。

搞飯圈，想讓“匹克絲”捧場，但是現(xiàn)在就算舉著錢，都不知道匹克現(xiàn)在還有什么可買的？

像十年前一樣，暫時退出，避風頭，搞房地產(chǎn)？目前看這條老路很難了。

利用自己的金融資本優(yōu)勢轉型搞投資，也不是不可以。

或者繼續(xù)花小錢辦大事，簽幾個NBA奪冠球隊的角色球員，營銷一波。

又或者，可以變成安踏的子公司，跟大哥合伙過日子。

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5.特步和361度:愛拼會贏

2023年8月之前的特步是安靜的，沒什么大動作。直到8月18日在長城舉辦了聲勢浩大的發(fā)布會，喊出了“世界跑鞋，中國特步”的口號，很有精神。同時發(fā)布了160X 5.0 和160X 5.0 Pro。

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特步這個企業(yè)，簡單了解后會發(fā)現(xiàn)特別有性格，有自己的想法，并且一直在堅持著。

例如：

（1）一直堅持簽約中國明星或華裔當代言人，文藝界以謝霆鋒為代表，體育界以林書豪為代表。

（2）品牌LOGO是個叉子，就是為了跟耐克的對勾反著來；

（3）李寧的中底科技英文名叫BOOM，那特步必須比你多一個O，叫BOOOM；

（4）自己的旗艦跑鞋命名為160，再次一點的叫260，最差的入門級取名360。取自己的名字，讓361度無名可取。

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但是我覺得特步這種“惡作劇”心態(tài)，其實是一種不甘心，才會一直跟同行較勁，也跟自己較勁。

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安踏的市值2000多億；

李寧的市值近千億；

特步的市值200多億，

361度的市值80多億，

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特步就夾在中間，比上不足，比下有余。主要還是覺得自己在大眾心中的印象不高端，很多人對特步的刻板印象還停留在鴻星爾克那個檔次。

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幾年前，有一部在央視黃金時間播出的電視劇《愛拼會贏》，講的是晉江精神和晉江人發(fā)展鞋服產(chǎn)業(yè)的故事。我當時以為主人公原型是安踏，后來發(fā)現(xiàn)里邊的事情好像把每個晉江企業(yè)都說了，結果發(fā)現(xiàn)鳴謝單位之一是特步。特步專注跑鞋領域，成績斐然，跑鞋產(chǎn)品也被越來越多的消費者認可。這無疑是特步“愛拼會贏”的最好體現(xiàn)。然而2023年最“愛拼”的無疑是361度。?

361度在2023年逆勢而行，發(fā)售新產(chǎn)品和下崽一樣。我不想評價361的東西好不好，只是想吐槽他們糟糕的命名規(guī)則。中底科技的Quik，非要把i變成嘆號。除此以外，還喜歡在Qu!k的后邊加各種各樣的后綴，簡直是反人類。對消費者來說也許挺新鮮，但是對內(nèi)容創(chuàng)作者來說，簡直就是災難！?。「y受的是361度一直熱衷于給自己的科技配置取各種各樣拗口的名字，還有很多產(chǎn)品的名稱非常容易混淆。

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如果有人當過程序員或者設計類崗位，就會知道，評價業(yè)務能力高低的指標還有一項，就是給變量和項目取名字的水平，還有對文件和資料的收納管理能力。361度的產(chǎn)品命名是我見過最糟糕的，對中文和英文的濫用，簡直令人抓狂！??！我覺得罪魁禍首就是361度吃干飯不干人事的臺灣團隊！

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首先，臺灣團隊靠著早年接手亞瑟士留在臺灣的遺產(chǎn)，吃了一波紅利，打造了國際線產(chǎn)品，風光了一陣，后來老本吃光了，國際市場也逐漸丟失，硬是把國際線產(chǎn)品干成出口轉內(nèi)銷。而Qu!k這個前綴應該就是臺灣跑鞋團隊最先發(fā)明的，這種中不中洋不洋的習氣很有臺灣特色。

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除了把一手好牌打爛，361度還干了很多錯到離譜的事情。比如說過度的環(huán)保營銷，2023年隨著飛燃2和AG3的上市，361度開啟了火熱的環(huán)保宣傳?？戳怂麄兊男麄髯屓擞行┠秃椭Ц秾毞N樹一樣，工業(yè)制造方面的碳回收和環(huán)境保護是靠更高一級的宏觀調(diào)控和全產(chǎn)業(yè)鏈的配合共同完成的。每家企業(yè)的參與固然重要，但361度豈可貪天之功啊。對比同行們只拿支線產(chǎn)品或冷門產(chǎn)品做低調(diào)宣傳，也許361度確實花了大錢，有充足準備，有底氣大張旗鼓地宣傳。但是，這根本不重要，消費者看的是性價比，是質(zhì)量。在中國搞這套政治正確沒有市場。

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除了這些，我還要冒天下之大不韙，批評361度在AG2時期啟用的一批女設計師。她們給361度和AG系列造成的結果是災難性的。不是說籃球鞋的設計師不能是女人，男人一定比女人強，而是在沒有一定的積累之前，隨便啟用年輕的設計師做旗艦鞋的工作，就像鬧著玩一樣。這不由得讓我懷疑，361度內(nèi)部的人力資源制度和辦公室文化是否混亂，到底是不拘一格降人才還是拼裙帶關系。

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到現(xiàn)在為止，特步和361度在籃球鞋上的發(fā)展都不容樂觀。一方面賣不上價，只能靠堆配置，提高性價比吸引眼球；另一方面就是在球鞋設計上的創(chuàng)新不足。巧合的是，這兩家企業(yè)籃球產(chǎn)品線的興衰都和同一個人有關系。

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設計師曹亮這幾年的成績有目共睹，先是在361度做出了爆款AG1，留下的設計遺產(chǎn)也讓361度受益無窮。可以說離開曹亮之后，361度在設計上退化明顯。從361度離開去特步之后，效果立竿見影，讓特步籃球煥發(fā)新生。林書豪2代和SE版之間巨大的差異，充分體現(xiàn)了設計師的價值。如今，隨著林書豪離開了CBA，人氣驟降。特步官方至今也沒有正式公布和林書豪簽約的消息，也不知道雙方在未來要以什么方式繼續(xù)合作?，F(xiàn)在，曹亮入職李寧，不知道未來還能帶給市場什么驚喜。

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把特步和361度放在一起比較是因為它們既相似又不同，我只希望它們“愛拼”的同時“會贏”。

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6.300塊以下的鞋沒有性價比了

我可以負責任地講，現(xiàn)在國產(chǎn)運動鞋，尤其是功能性運動鞋，300塊以下的鞋，性價比越來越低了。怎么理解這個現(xiàn)象呢？

160多可以買到特步的“動力巢”，299可以買到361度的籃球鞋“禪3”，安踏的速決5也不到300，匹克就更別提了都掉到300左右了，李寧也有不少休閑或者籃球鞋的團隊款能在300以下性能還說得過去。

這些鞋不是不好，而是隨著時間的推移，在自身品質(zhì)不變的情況下，在整個球鞋市場中的性價比越來越低了。球鞋科技和配置在進步，這些鞋還停留在原地。3年前花300買物有所值，現(xiàn)在300塊再多加一、兩百，弄一雙中端鞋都要比它們強不少。時間向前進，而球鞋只會定在原地。

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反過來看，好的運動鞋，在它的生命周期內(nèi)是不會大幅度貶值的。即使很多年過去了，也會維持在一個體面的區(qū)間上。

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7.財報下的隱憂

最近李寧和安踏都發(fā)布了財報數(shù)據(jù)。李寧說自己的超輕20、赤兔6和飛電3 Challenger大賣幾百萬雙，實現(xiàn)了增長。安踏也說自己實現(xiàn)了10幾個百分點的增長。他們說的都對，但是這副欣欣向榮的歡喜似乎和嚴峻的市場形勢不符。那怎么理解這個現(xiàn)象呢？

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實現(xiàn)業(yè)績增長的本質(zhì)無非是“降本增效”，問題李寧安踏的“降本”直接體現(xiàn)在裁員、降薪、砍項目，清理業(yè)績差的經(jīng)銷商?！霸鲂А备嗟氖怯捎谀涂撕桶⒌线_斯逐漸被國人拋棄，吃掉了耐克和阿迪吐出來的份額，從而實現(xiàn)了增長。

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四、最后的碎碎念

（1）通勤休閑

通過瀏覽各品牌的產(chǎn)品名錄，有一個重大發(fā)現(xiàn)，各個品牌在今年都加大了對“德訓鞋”的仿制力度，出了很多帶有德訓鞋明顯特色的休閑鞋。其中尤其以李寧最為喪心病狂，我在電商平臺看了幾十頁的李寧休閑產(chǎn)品，有很多這樣的鞋。除此之外，李寧也沒什么太大的出息，靈騰還是扛把子。至于其他的像惟吾PRO熱度低了很多，只剩RSR001有點吸引力。最讓我沒想到的是韋德001這雙休閑鞋，不但價格降到了200出頭，今年的NBA季后賽期間，巴特勒就穿著這雙鞋逛了一家潮店。當時看圖片直接認出來了，記得6月份的時候還斷碼了，前幾天查了一下，碼數(shù)又齊全了。

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安踏在休閑鞋方面出現(xiàn)了一匹黑馬，叫冰糖3，看著挺順眼。也算是霸道之后，又一個孵化成功的系列。

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至于匹克、特步和361度，最好是把它們的某些跑鞋當成通勤休閑鞋看待，比如361度的爆沫系列、匹克的態(tài)極跑鞋、特步的動力巢。

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（2）籃球鞋

總體來說，各家的情況都差不多。沒什么重磅新品推出。反而向市場投放了不少“輕量級”的鞋款，名字里大都有個“輕”字，透著簡單和隨意。估計是給新人設計師練手的，順便試探市場反應，盡管大環(huán)境不好，也不能真的一雙新鞋都不發(fā)售。

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李寧的反伍3剛出來的時候確實把我唬住了。冷靜下來后才發(fā)現(xiàn)，只不過是縫合了多種經(jīng)典設計。體重不大的年輕朋友花400多買個普通的反伍3，隨便耍耍問題不大?？晌覍幵讣狱c錢直接上Ultra版。但真要買，除非特別喜歡，否則還是再等等，觀望一下。

至于其他的中端產(chǎn)品就不予評價了，去商場看電影的時候，順便去實體店看看，就全明白了。感覺李寧的中端產(chǎn)品沒有靈魂，就是糊弄年輕人的玩具，恍惚間覺得它們都有點相似，有一種說不出的不對勁?？赡苤挥旭S帥17會讓我想去嘗試它的新SAS系統(tǒng)。

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安踏沒什么好說的。速決、狂潮都是好選擇。GH4看價格。KT9馬上要來了，再等等看。

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匹克和特步，現(xiàn)在價格雪崩，除了林書豪和閃現(xiàn)3，其他的也就是云游和乂型碳板的大三角值得瞥兩眼。

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361度的戈登正代真的很糾結。我挺喜歡3代之前偏鋒線鞋的樣子，但是AG4硬是后衛(wèi)化了。反而是禪系列、BIG3系列，蓋過了AG正代和DVD的風頭。361的問題更多是信心，很多消費者覺得花600多還不如加200或者減200買其它品牌的中高端產(chǎn)品。盡管361的旗艦款不停地讓利，已經(jīng)讓出了200塊錢，企圖用田忌賽馬式的價格差，對同級別產(chǎn)品降維打擊?？筛叨司植辉试S一廂情愿，靠的是產(chǎn)品的綜合實力，除了看得見的設計、性能，還有故事、底蘊、品牌價值。要讓消費者感覺值得、有信心才行，否則連賽馬的機會都沒有。

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（3）跑鞋

以剛需為指引，以喜愛程度為導向，國產(chǎn)跑鞋的問題不是好不好，而是需要不需要，適合不適合。

高端跑鞋曲高和寡，中端跑鞋對于群眾來說足夠了。

李寧的超輕20、赤兔6，飛電3Challenger；安踏的馬赫3、C202；匹克的態(tài)極跑鞋；特步的160X系列；361度的飛燃2.5就差不多了。

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尤其是最近我看到了一個新的概念，又刷新了我對跑鞋選購的認知。

新概念是這么說的：

???????? 當人穿上一雙跑鞋之后，不管是碳板跑鞋還是普通跑鞋，都會讓穿著者的行進動作發(fā)生微調(diào)，也就是跑姿會變化。然而這一切都是大腦做出的本能調(diào)整，微小到連你本人都意識不到。

???????? 平時所說的跑鞋門檻，其實和跑步水平?jīng)]有關系。更多的是跑者的發(fā)力習慣、步頻、步幅、肌肉強度、耐力等指標形成的“匹配值”，與跑鞋帶來的改變是否抵觸。無論跑步水平高低，穿了與自身不匹配的鞋，都不會跑出好成績。

普通人和肌肉發(fā)達、訓練有素的跑者相比差別很大。跑步高手的跑姿、步態(tài)較為一致，造成了高端跑鞋適配大多數(shù)高水平跑者的假象。而普通跑者的差異較大，從而衍生出了針對大眾的所謂“跑鞋矩陣”。

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所以我認為與其害怕“我能不能駕馭這雙鞋”，不如去思考“我的肌肉發(fā)力習慣是否匹配這雙鞋對我跑姿的改變”。當然了，普通消費者肯定懶得做這么復雜的研究。所以買鞋的時候也可以反向思考，越貴的鞋，對高水平跑者的針對性越強，對大眾跑者的包容性越差。所以，越是普通人越應該買普通的鞋。在實踐中，逐漸了解自己，最終買到合適的跑鞋。

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（4）最后的嘮叨

另外，我希望能建立一個共識：不要原價買鞋。

這句話有2個意思，第一個是官方的定價不是必須遵守的法規(guī)，二級市場才說了算。對大多數(shù)的鞋來說，從出廠的那一刻開始就在貶值；第二個意思是遇到特殊情況，比如限量或者極具收藏價值的簽名鞋，溢價反而是一種正常的市場行為。

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五、表格鏈接及使用方法

正式開始前，必須再次重申：除非剛需，否則2023年真沒有什么好買的。就算2023年第四季度會有一些好鞋發(fā)售，也不如等2024年的“618”享折扣。?

“上市批次”

表格中最先列出的是“上市批次”，Q1就是第一季度。不能說上市的批次多，就一定賣的好，也有可能是配色多，所以這個數(shù)據(jù)只能作為參考。又因為這些鞋是我覺得還有點意思的，所以普遍批次都比較多。

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這個數(shù)據(jù)的局限性很大，例如有些賣了好幾年的老鞋，批次會少一些。還有，除了李寧之外，其他4個品牌幾乎都沒有自己的官方商城。安踏和匹克雖然有，但是名存實亡。特步和361度直接給你轉到淘寶。所以這個數(shù)據(jù)來源全靠品牌方的產(chǎn)品登記是否規(guī)范，除了李寧之外，這項數(shù)據(jù)全部來自于各品牌的淘寶店，對不同配色不同批次的商品，肯定做不到李寧那么細致。

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“吊牌價”

吊牌價可以看作官方對這雙鞋的定位，基本上999以上都可以看作是旗艦款。400~800塊錢就是中端區(qū)間了。

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“官方直降價格”

隨著時間的推移和產(chǎn)品迭代的，即便是旗艦款也敵不過時間的蹉跎，必然要打折。所以官方直降價格，就是官方確定的自然折扣，比如安踏的狂潮4 Pro以前是999，現(xiàn)在狂潮5出來了，有的配色打折后能低到400多塊錢。這就是官方直降價格，可以看作一雙鞋的正常貶值。

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“618官網(wǎng)最低價”

之前講過，除了李寧之外，安踏、特步、361度和匹克都沒有真正意義上的屬于自己的電商官網(wǎng)，所以這一欄只對李寧有效。

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主要記錄了李寧官網(wǎng)的618折扣情況，基本上和淘寶官網(wǎng)相同，但是個別鞋款略有不同。

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“淘寶618官折”

這個就很好理解了，就是各品牌的官方淘寶店在618的折扣價格。

假如出現(xiàn)了數(shù)據(jù)邏輯錯誤，那一定不是我的問題，是官方的數(shù)據(jù)出錯了。?

“得物”和“二級市場”

這兩個數(shù)據(jù)就非常主觀了，而且二級市場的價格波動非常大。而且價格受供求關系、配色和炒作的影響也非常大，特別敏感。甚至不同碼數(shù)的鞋價格差別都很大，鞋碼方面也是以我為準，李寧41.5，其他的42碼。

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另外，除了李寧和安踏有一些經(jīng)銷商在二級市場售賣，特步、361度和匹克它們自己就是二級市場最大的經(jīng)銷商了，直接在電商渠道賣貨給消費者，所以這3個品牌的二級市場價格就省略了。

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“得物”就是我在得物平臺上搜索同名鞋款，對頁面顯示的價格進行記錄。如果不同配色之間的價格差異非常大，也會記錄。

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“二級市場”這個數(shù)據(jù)，主要在淘寶平臺搜索同名鞋款，優(yōu)先選取“酷動城”的頁面價格。同樣，對碼數(shù)和配色問題，不去深究。二級市場是個龐大的范圍，咸魚、95分等平臺也應該算在內(nèi)，但是精力有限，難以量化。說到底，二級市場這個數(shù)據(jù)，也就是看個大概，看看經(jīng)銷商層面的大趨勢，領會這個意思就行了。

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其他說明

“得物”和“二級市場”這兩欄的數(shù)據(jù)是我在8月29日搜索的。而前邊的618折扣我都是在6月18日當天記錄的，所以這兩部分數(shù)據(jù)對比的時候，完全沒有相關性，我也會在表格里說明。

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說實話，盤點完這兩個數(shù)據(jù)，結果讓我震驚，從6月18日到8月30日，這才2個多月，國產(chǎn)運動鞋整體價格繼續(xù)擊穿！我都不敢想象2023年“雙11”價格得低到什么程度！

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還有2個多月就到“雙11”了，留著這個表格也可以對比著看看“618”和“雙11”期間，相同的鞋款是不是降價幅度更大了。

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361度因為之前提到的原因，我沒有錄入它的跑鞋。361度打折的力度非常實在，但是不要被迷惑，那些打7折左右，折扣正常的東西才是值得購買的。

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另外，我把去年“雙11”的數(shù)據(jù)也附在里邊了，點擊左下角的“工作表”就能查看。

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最后的最后，如果有編程高手的話，能不能私信指點我一下。我自學了Python，爬李寧的官網(wǎng)感覺還行，一旦涉及淘寶、京東、拼多多、得物之類的平臺就不好使了。技術難度和學習成本有點高。軟件的業(yè)務邏輯很簡單，就是爬數(shù)據(jù)，簡單分類后輸出到Excel中。每年手動爬2次大數(shù)據(jù)，這誰頂?shù)米“?？?/p>

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提取碼：0618

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