Molly

IG : girlscapeuk

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Molly來自英國的一位姑娘，憑著一雙巧手和滿腦子可愛的想法，在IG上迅速收獲了4w+粉絲的喜愛。

最開始，Molly接觸軟陶是來源于姐妹的安利，當(dāng)時(shí)她姐妹看到用軟陶做成碗的樣子很有意思，便提議當(dāng)喜歡手工的Molly買點(diǎn)來DIY試試。

但，Molly并沒有用軟陶制作餐具類的，反而DIY了一對青蛙耳環(huán)，覺得特別有趣可愛，于是靈感如泉涌，一下又DIY了好多。

Molly的作品是既豐富又簡單，明明看著并不復(fù)雜甚至很多重復(fù)元素，但卻巧妙的利用了不同組合、造型變化、顏色搭配、作品應(yīng)用，產(chǎn)生了十分豐富的效果。

她的軟陶作品大多都是飾品類，比如手鏈、耳環(huán)耳釘、戒指、鑰匙扣、發(fā)夾……顏色搭配都十分元?dú)鉂M滿，讓人看著就不自覺心情好~

而且她的做法也很簡單，相當(dāng)于掌握兩三個(gè)獨(dú)特的形象就擁有了一大堆的作品，非常適合新手參考。

Molly還在Etsy開起了自己的軟陶小店，以100-300元人民幣左右的價(jià)格售賣自己的軟陶作品。

一年成交量至少在1500單以上，按最低價(jià)粗略算算，平均一個(gè)月收入上萬了。

看到這里可能有小伙伴們會(huì)說：“這么幼稚廉價(jià)的東西也能買上百元？義烏一百塊能買一大堆?！?/strong>

首先，DIY手工制品和由機(jī)器流水線生產(chǎn)的東西，本質(zhì)上就不同，相比于作品本身，手工制品售賣的更是一份手藝。

其次，受眾群體不同，自然消費(fèi)需求和消費(fèi)行為也是不一樣的。

就像前段時(shí)間由蔣雯麗和明道主演的《轉(zhuǎn)角之戀》，一經(jīng)播出便被眾多網(wǎng)友吐槽辣眼睛。

但明道也坦言，這部戲一開始瞄準(zhǔn)的就是媽媽婆婆一輩的人群，“本來就不是給小孩看的，講的是另外一個(gè)階段的愛情和生活?！?/p>

Molly所售賣的軟陶價(jià)格，在一部分人看來可能較高，但就英國的物價(jià)以及真正喜歡的人看來，也很合理。

即便，在國內(nèi)賣不到上百元的價(jià)格，但只要掌握一定的DIY制作技巧，有好的創(chuàng)意和靈感，加上適當(dāng)?shù)耐茝V營銷，不說月入上萬，三四千還是能輕松達(dá)到的。

雖然，隨著時(shí)代的變化，人們對生活水平的追求越來越高，手工DIY也逐漸進(jìn)入大眾的視野，但就目前總體而言，手作還是在一個(gè)較小眾的行列里。

可能在一二線城市，DIY手工店比較常見，但在三四線城市以及一些小縣城，手作店還是比較稀缺的，而且在這些城市的手作店的定價(jià)往往比一二線城市低很多。

這也是受眾群體不同，造成的差異化現(xiàn)象。

但不論售賣價(jià)格的高低，大多手工產(chǎn)品的原材料都不貴，因此其中的利潤也可想而知。

DIY手作店賣的就是一個(gè)體驗(yàn)，而手作產(chǎn)品賣的就是一個(gè)手藝。手工售賣不要總想著符合大眾的要求，你只需要抓住喜歡手工的這部分人群即可。

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