不白做，咱有獎(jiǎng)勵(lì)哈。--試用期招到人200，上崗了招到人500。--具體情況視公司而定。

有啥產(chǎn)品，就賣啥。--賣家思維

壽險(xiǎn)，好想買呀。--好可惜呀，沒錢。

保險(xiǎn)？必需品。--風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，減損，理賠高杠桿吧。

鄭州代理商，滿大街都是。

1、招銷售（0），BOSS直聘上，看你咋發(fā)布信息啦。--技巧學(xué)習(xí)，增強(qiáng)吸引力（可惜，沒工具，被自己暫時(shí)搞癱瘓了）

2、邀客戶（0），電話打過去，對(duì)方說了一個(gè)不字，我咋就束手無策了呢（膽怯？不是通知到位就行了，想想該怎么吸引對(duì)方來吧。）--語言的魅力OR話術(shù)的邏輯OR其他? ? ? ? ? ? ? ?

?（自認(rèn)為）業(yè)績：對(duì)方同意面見（1）PPT講解（3）那些無效的電話呢，咋算。。

不應(yīng)該是“為你好，你就來吧‘’的節(jié)奏嗎。--【哎】要把話說的好聽，有吸引力一點(diǎn)?！菊`區(qū)】

有錢任性，改面見，服務(wù)對(duì)接，客戶說不用，就不去了。--【換位思考，洞察對(duì)方的需求點(diǎn)】對(duì)方關(guān)注的點(diǎn)，利益相關(guān)【吸引力不大】性大

邀客戶：流程熟悉，但自個(gè)說的話干癟生硬。

自我介紹

活動(dòng)鋪墊

活動(dòng)內(nèi)容（吸引力）

結(jié)束語（時(shí)間、地點(diǎn)）

我真是習(xí)慣了買買買，不喜歡賣賣賣。6-6——6-14（8天）? ? 要轉(zhuǎn)變認(rèn)知思維啦

人文關(guān)懷滿滿--傳遞愛與責(zé)任。--站在對(duì)方的立場，于己有利。--有好處的事干嘛不做?；虼蠡蛐。栴}吧。

處理好人際關(guān)系--親情關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、朋友關(guān)系、職場關(guān)系、買賣關(guān)系。

靠專業(yè)賺錢。--人家銷售也是專業(yè)的呀。--情緒穩(wěn)定，堅(jiān)持有毅力。

了解你的用戶群體。用戶（群體）特點(diǎn)、需求。? 買保險(xiǎn)的心理【減損】--不對(duì)，我還沒賣保險(xiǎn)。

已購保險(xiǎn)的群體認(rèn)可度高，有錢，買了又買，不喜歡附帶的免費(fèi)服務(wù)（帶有銷售性質(zhì)）【平臺(tái)、面見】--廉價(jià)？不喜歡？麻煩？維護(hù)？

一直在【糾結(jié)不喜歡】，不如想想【怎么喜歡】！--不討厭的話，先接觸試試，適應(yīng)了，總好過從前呀。若真不適應(yīng)，簡單，轉(zhuǎn)移陣地。

人活著，需求就會(huì)一直在線。你記住這句話就好啦。

不要因別人的話，輕易否決自己，太草率了。

你有接受過這方面的培訓(xùn)嗎？沒

你善于重復(fù)別人說過的話嗎？不

你私底下認(rèn)真下過一番功夫嗎？無

所以，是你態(tài)度問題，你不努力怪誰？剛?cè)肼殻习鄾]啥可學(xué)的，也學(xué)不來，感覺混日子，那就下班學(xué)，找找門道（對(duì)策），成為專業(yè)的人。

這次引以為戒吧，以后不管做啥，都要往專業(yè)的方向去發(fā)展，才能長久。在實(shí)戰(zhàn)中，把握好度，掌握好平衡（這才是心態(tài)、認(rèn)知的提升）。過猶不及不好，不要用力過猛，不要不當(dāng)回事！

試崗期3天還行，到了試用期才發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題（感知力有待提升）：除了有工位、其他一切自備，比如筆記本、WiFi。后期有了工號(hào)，才有WiFi。人事是經(jīng)理自個(gè)招自個(gè)用的，說是銷售助理更為準(zhǔn)確。真是名不符實(shí)呀。要是招人事，有可能的話，勸去做銷售，哈哈。

我本來想做銷售的，但無底薪，而且打電話也不行，通知到位了，但對(duì)方不來。

畢竟我是看好保險(xiǎn)行業(yè)的，我想買保險(xiǎn)，但需要有收入，所以我想去賣保險(xiǎn)，再去買保險(xiǎn)。加油噻！