藍鯊導讀：技術(shù)引領，精準需求

經(jīng)歷了疫情三年，久違的人潮涌動帶來了消費端的復蘇。從春節(jié)檔歷史票房第二，再到旅游、餐飲消費的火爆場面，充分展示著中國消費的勃勃生機。而剛剛出爐的政府工作報告中，“消費”一詞被提了23次，從宏觀層面上為消費拉動經(jīng)濟增長、推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了重要依據(jù)。

一年之計在于春，消費領域的投資者、創(chuàng)業(yè)者也在為發(fā)展大計而忙碌。據(jù)金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡透露，“2月份一直在外面出差，壓根就沒回過家?！睂芏嚓P注消費賽道的投資人來說，春節(jié)后不是在看項目，就是在看消費項目的路上。在藍鯊消費主辦的新消費品牌獨角獸峰會現(xiàn)場，記者也親耳聽到了眾多企業(yè)家們對消費賽道的看好，寄希望于通過觀摩、學習等多種途徑提升自我，帶領企業(yè)穿越周期，走上韌性增長之路。

其中，一位實業(yè)出身的新消費創(chuàng)業(yè)者引起藍鯊消費的關注，他就是阿爾卡司的創(chuàng)始人皮體斌。作為一家高成長公司，阿爾卡司每年為世界500強企業(yè)研發(fā)制造大量的空氣凈化器，從研發(fā)設計到生產(chǎn)制造等全流程均由阿爾卡司深度把控。時至今日，阿爾卡司也在空氣凈化器等領域打造了自主品牌，并成功打入了海外市場，且每年為其帶來數(shù)億元的營收。

然而，相比于這些數(shù)字，皮體斌更關注的是阿爾卡司歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)的“水體門控”空氣凈化技術(shù)，能否推動空氣凈化行業(yè)，由單一凈化走向復合污染、全效凈化新的行業(yè)高度。這可能并不是一家“網(wǎng)紅”公司，但卻是一家擁有硬科技，厚積薄發(fā)的公司。如何看待空氣凈化行業(yè)？如何研發(fā)出顛覆性的產(chǎn)品？產(chǎn)品背后又有哪些精彩故事？帶著這些問題，藍鯊消費對皮體斌進行了專訪。

01

為什么小米等強勢品牌愿意深度與阿爾卡司合作？

2013年，從手機起步的小米已經(jīng)甘愿做一家手機公司了，開始從小家電為核心拓展自己的生態(tài)鏈版圖，先后在華南、西南等地考察建立制造基地事宜，但幾乎所有的小家電都離不開一個重要的制造業(yè)技術(shù)底座——模具。

模具是工業(yè)生產(chǎn)的基礎工藝裝備，在電子、汽車、電機、電器、儀表、家電和通訊等產(chǎn)品中，60%～80%的零部件都依靠模具成形，模具質(zhì)量的高低決定著產(chǎn)品質(zhì)量的高低，因此，模具被稱之為“工業(yè)之母”，而支撐“工業(yè)之母”模具背后的是材料學、工藝學等基礎技術(shù)，要求工程師具有極強的技術(shù)創(chuàng)新能力。

在西南地區(qū)考察時，小米找到了成都模具協(xié)會，協(xié)會第一時間推薦了阿爾卡司創(chuàng)始人皮體斌。雙方一接觸，小米就覺得找對了人，一合作就是8年。

這是由于：過去20多年，在阿爾卡司創(chuàng)始人皮體斌帶領下，企業(yè)一直長期深根行業(yè)。為了制造出全球領先的好產(chǎn)品，阿爾卡司先后建立了室內(nèi)空氣空氣研究所、工業(yè)產(chǎn)品設計中心（先后被評級為市級、省級工業(yè)設計中心）、精密模具制造中心（10多年以來，一直都是行業(yè)協(xié)會的副會長單位）、分析測試中心、注塑成型事業(yè)部、總裝工廠……深度將科技密集型、資產(chǎn)密集型、人員密集型“三座大山”集于一身。作為行業(yè)資深工程師，皮體斌親自主導過上千款產(chǎn)品開發(fā)，打造出數(shù)十款全球銷量第一的“爆款產(chǎn)品”，創(chuàng)新的設計，數(shù)次獲得國際大獎，是值得尊重的實業(yè)家。

02

進軍高端家電市場

每一位創(chuàng)業(yè)者都有自己的品牌夢，但為何皮體斌矢志要做高端自主品牌？他認為有以下幾點：
一、從全球家電行業(yè)來看，中國企業(yè)目前有一個百年難遇的機會。在之前幾十年的發(fā)展過程中，中國制造以一種“低成本+高效率”的組合策略，為全球市場提供價格低廉的產(chǎn)品，對國外的家電品牌形成多維打擊。如今，東芝、日立、大宇、惠而浦、西屋、西門子、飛利浦等國際巨頭全部推出退出家電行業(yè)，要么將品牌賣出去，要么將品牌租出去，這意味著高端家電市場出現(xiàn)了真空，中國品牌必須抓住這個歷史良機。

二、從空氣凈化器行業(yè)來看，如今的大多數(shù)從業(yè)者并沒有抓住核心本質(zhì)。皮體斌告訴藍鯊消費：“空氣凈化器有兩個本質(zhì)：其一、產(chǎn)品存在的本質(zhì)；其二、顧客購買的本質(zhì)?！?/p>

產(chǎn)品存在的本質(zhì)是什么？——集中居住。皮體斌認為是城鎮(zhèn)化帶來的集中居住引發(fā)的用戶需求。他進一步解釋：在歐美，空氣健康產(chǎn)品的家庭普及率大約為30%- 40%，日本是20%-30%，韓國甚至高達70%。而在中國，2022年僅僅為3～5%。為何會出現(xiàn)這種局面？因為韓國的人口集中在首爾、仁川和京畿道在內(nèi)的首都圈，人口數(shù)量超過2500萬，幾乎占韓國總?cè)藬?shù)的一半。數(shù)據(jù)分析得出兩點結(jié)論：空氣凈化器存在的本質(zhì)是集中居?。恢袊氖袌鲈鲩L潛力巨大。

顧客購買的本質(zhì)是什么？——“需要更健康的空氣，更高質(zhì)量的生活。” 皮體斌解釋說。但統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國每年賣出近500～600萬臺空氣凈化器，更換濾芯的用戶不到10%。這意味著，有大約90%的用戶質(zhì)疑空氣凈化器的功效?！笆褂们昂笮Ч豢芍庇^感知，是制約空氣凈化器推廣的非常重點的產(chǎn)品問題——如何增強用戶的使用體驗，是空氣健康產(chǎn)品研發(fā)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新中需要突破的核心問題。

基于用戶對傳統(tǒng)空氣凈化器功效的質(zhì)疑？阿爾卡司研發(fā)團隊，在過去的6年多的時間里，創(chuàng)新了280多項專利技術(shù)，做了1000多次的優(yōu)化測試，首次系統(tǒng)地完善了“水體門控”空氣凈化底層技術(shù)，并發(fā)明了“T型水洗空氣凈化器”。仿生大自然雷雨凈澤環(huán)境的現(xiàn)象，能夠為用戶帶來直觀的空氣凈化體驗。該技術(shù)采取“固態(tài)過濾、氣態(tài)水洗”的干濕雙濾芯結(jié)構(gòu)原理，在傳統(tǒng)的HEPA濾芯采取物理式吸附進行空氣過濾凈化后，氣流結(jié)合模擬雷電效應產(chǎn)生高能離子場進行瞬間擊穿病毒細菌的細胞膜、DNA和蛋白質(zhì)，徹底消毒滅菌；并以水為介質(zhì)進行更加徹底?洗凈化空氣，不僅能夠高效凈化空氣中的PM2.5、PM1.0等顆粒污染物，還可快速去除和分解甲醛、甲苯、TVOC、氨氣、油煙、寵物異味、二手煙等有毒有害氣體。藉此，阿爾卡司打開了通向高端空氣凈化品牌之路。

03

高端品牌阿爾卡司，怎么打？

在空氣中，不僅有粉塵顆粒等物理學污染物，還有化學性、生物性的污染物，通過“水體門控”技術(shù)系統(tǒng)，皮體斌將其產(chǎn)品定位為“水洗空氣凈化器”，在同類產(chǎn)品中迅速找到了差異化。但如何才能將阿爾卡司這個高端品牌真正打響？皮體斌決定在幾個方面嘗試：

一、打造多元化產(chǎn)品矩陣。

皮體斌認為，做高端品牌要有一定的思路，不能盲目。在產(chǎn)品策略上，阿爾卡司采用“由奢入儉”的模式。基于以往在2B供應鏈，以及海外市場的資源優(yōu)勢，阿爾卡司率先推出全球性能最好的空氣凈化器，零售終端單價定在2.0～3.0萬元，主要目標讓對空氣質(zhì)量有極致要求的用戶真實體驗……之后，阿爾卡司會順勢推出流量產(chǎn)品、高頻產(chǎn)品、增值產(chǎn)品，形成一個水洗空氣凈化器強勢產(chǎn)品矩陣。

阿爾卡司著力打造兩大產(chǎn)品線：一種是面向家庭、小型辦公空間的（普通水）水洗空氣凈化器；另一種是針對污染相對嚴重的公共空間（功能水）水空洗氣凈化器，應用場景如：手術(shù)室、ICU病房、教室、會議室等人口密集、污染較嚴重的空間。

二、完善渠道，不斷試錯。

此前，阿爾卡司是一家專注于研發(fā)服務外包的科技型企業(yè)，要展開消費端品牌與渠道建設，存在著一定的困難，尤其是在營銷渠道方面有不小的壓力?；诖?，皮體斌堅持兩條腿走路：其一，通過搭建京東、天貓和亞馬遜品牌旗艦店，構(gòu)建傳統(tǒng)的線上銷售渠道。其二，利用外貿(mào)渠道的優(yōu)勢，廣泛拓展跨境渠道。皮體斌告訴藍鯊消費，“只有通過與用戶的零距離觸達，才能真正了解消費者需求，才能精準地進行產(chǎn)品和服務的持續(xù)升級。”

第三，針對特定人群，營造創(chuàng)新場景。

空氣問題會滋生出各種各樣的疾病，尤其是對于某些特定的職業(yè)人群而言，由于長期接觸某些不健康的物理性、化學性污染物，引發(fā)職業(yè)病的幾率更大。比如：美發(fā)師長期吸入過量的苯系物容易導致面容女性化，骨髓性白血病顯著高于常人；手術(shù)麻醉工作人員酒量是常人的3倍；印刷廠員工長期被有毒有害氣體傷害……等等。阿爾卡司運用“水體門控”空氣凈化技術(shù)，能夠更加高效、全效一體化消除這些職業(yè)隱患。

創(chuàng)新280多項專利技術(shù)，系統(tǒng)完善的“水體門控”空氣凈化底層技術(shù)，針對空氣復合污染采用凈化+滅菌+保濕+祛除異味，四位一體的全效凈化效果，使得用戶體驗顯著高于功能單一傳統(tǒng)空氣凈化器。再加上精準的品類定位——水洗空氣凈化器，以及高顏值的設計和嚴苛的品質(zhì)保障……我們共同期待，在皮體斌的帶領下，阿爾卡司能夠為更多的用戶創(chuàng)造：更好的空氣，更好的生活。