檸檬心理丨作者

檸檬心理&QQ音樂丨音頻

在很多心中，“麻煩別人”是件很麻煩的事情，

因?yàn)檫@不僅僅意味著你欠了別人的人情，更有可能會(huì)導(dǎo)致對方的不滿。

而且，在傳統(tǒng)觀念里，“自己的事情自己做”的影響更是根深蒂固，這也導(dǎo)致了，能夠自己解決的事情，付出再大的代價(jià)也要獨(dú)自完成。

確實(shí)，這種獨(dú)立精神是很值得稱贊的。

但是，在生活中，我們不可能凡事只靠自己，一定是需要?jiǎng)e人的幫助的。

那這時(shí)候，你會(huì)怎么做呢？是直接開口求助，還是誘之以利。

其實(shí)，有一個(gè)更簡單的方法，可以快速拉近你和別人的關(guān)系，答案就是開頭講的“麻煩別人”。

為什么會(huì)是這個(gè)答案呢，這就要聊到“富蘭克林效應(yīng)”。

關(guān)于這個(gè)效應(yīng)，還有一個(gè)小故事：

1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發(fā)表演講。

另一位議員完全反對他的觀點(diǎn)，于是也發(fā)表了一篇演講，十分激烈地批評了富蘭克林。

富蘭克林有點(diǎn)措手不及，但是又想爭取這位議員的同意。

怎么辦呢？

他無意中打聽到這位議員的家里正好有一套非常稀有的圖書。

于是他十分恭敬地寫了一封信，厚著臉皮向這個(gè)議員借書。

沒想到這個(gè)議員竟然同意了，一個(gè)星期后富蘭克林還書時(shí)鄭重地表達(dá)了謝意。

幾天后當(dāng)他們再次在議會(huì)廳見面時(shí)，富蘭克林是這樣描寫的：

“他竟然主動(dòng)跟我打招呼（以前從來沒有過），后來我們談話，他還表示，任何時(shí)候都愿意為我效勞?！?/p>

從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。

后來，心理學(xué)家們據(jù)此得出了一個(gè)結(jié)論：讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。

而這就是著名的“富蘭克林效應(yīng)”。

換句話說，人與人之間的關(guān)系正是在互相“麻煩”的過程中逐漸建立起來的。

那么，為什么麻煩別人會(huì)有這么大的魔力呢？

主要是因?yàn)橐韵逻@幾方面的原因：

首先是當(dāng)你向別人請求幫助的時(shí)候，對方會(huì)感到你是需要他的，他會(huì)感到一種優(yōu)越感。所以，他們?yōu)榱双@得自我價(jià)值感，就會(huì)欣然答應(yīng)你的要求。

其次，你最開始的要求是很小的，對方如果拒絕的話，顯得不夠大度，而當(dāng)他幫助之后，其實(shí)無形中建立起一個(gè)樂于助人的形象，而為了維護(hù)自身的“人設(shè)”，對方也會(huì)繼續(xù)跟你來往。

最后，根據(jù)人際關(guān)系的“相互性原則”，如果你肯定別人，別人也將會(huì)喜歡你；如果你否定別人，別人也將會(huì)討厭你。

當(dāng)你向?qū)Ψ秸埱髱兔Φ臅r(shí)候，其實(shí)就是表示你對他的肯定，所以，對方內(nèi)心就會(huì)感到愉悅，也就更愿意跟你建立關(guān)系。

我想，很多小伙伴聽到這兒的時(shí)候，會(huì)不會(huì)感到特別開心，感覺人脈也太好拓展了，只要去麻煩別人就可以了。

但是我想說，要是你一上來就跟別人借個(gè)十萬八萬的，對方大概率會(huì)認(rèn)為你有點(diǎn)不正常。

因此，我們在運(yùn)用這個(gè)效應(yīng)的時(shí)候，一定要注意幾個(gè)問題。

一、確定對方是可以求助的對象，否則就會(huì)變成強(qiáng)人所難，自然不會(huì)有好結(jié)果。

二、盡量不要一開始就涉及利益，因?yàn)槿藗儗疱X還是很敏感的，這方面的要求往往也不會(huì)有什么回應(yīng)。

三、事后一定要有所報(bào)答。俗話說，有借有還，再借不難。人際關(guān)系說到底就是有來有往，只有這樣，對方才樂意和你建立長久的聯(lián)系。

關(guān)于這個(gè)效應(yīng)，大文豪列夫·托爾斯泰曾在《戰(zhàn)爭與和平》一書中寫道：

我們并不因?yàn)閯e人對我們的好而愛他們，而是因?yàn)樽约簩λ麄兊暮枚鴲鬯麄儭?/p>

所以，學(xué)著去“麻煩別人”，你可能會(huì)收獲不一樣的驚喜。