如今，服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生越來(lái)越多，卻只有極少數(shù)能找到好的品牌歸宿或者成為出色的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。那么多人把服裝設(shè)計(jì)師當(dāng)作“曾經(jīng)”的夢(mèng)想，是什么阻擋了他們的步伐，而莊主又是如何接近夢(mèng)想的呢？

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參與討論成員

冷蕓時(shí)尚圈5群群友
時(shí)間：2020年2月22日


討論提綱


一、我的夢(mèng)想：做自己的設(shè)計(jì)師品牌

二、關(guān)于現(xiàn)實(shí)
1、國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀和發(fā)展如何？
2、剛畢業(yè)，應(yīng)該去大品牌做設(shè)計(jì)助理，還是自己做獨(dú)立設(shè)計(jì)師？

三、如何把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
1、設(shè)計(jì)師品牌如何平衡商業(yè)化與個(gè)性化方面的沖突？
2、什么銷(xiāo)售模式和渠道適合設(shè)計(jì)師品牌？
3、如何用不多的預(yù)算參與時(shí)裝周、藝人合作、跨界聯(lián)名等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？


莊主及跟莊副群主簡(jiǎn)介


莊主介紹：
若，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌XUNRUO熏若的創(chuàng)始人和設(shè)計(jì)師。本科畢業(yè)于浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院染織藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，碩士畢業(yè)于意大利馬蘭戈尼服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。2011年和雙生姐姐熏一起在中國(guó)創(chuàng)立獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌XUNRUO熏若。作品曾在紐約、米蘭、上海、迪拜等多個(gè)國(guó)際時(shí)裝周發(fā)布。熏若鐘愛(ài)一切與藝術(shù)相關(guān)的事物，靈感始終來(lái)自對(duì)這個(gè)世界的好奇。熏若復(fù)古、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格得到了眾多一線(xiàn)明星的青睞，也是時(shí)尚雜志、媒體的?？汀?br/>

跟莊副群主介紹：
碧蝶,從以純快返設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行做買(mǎi)手，現(xiàn)在在一家女裝快時(shí)尚跨境電商SHEIN負(fù)責(zé)選品的開(kāi)發(fā)方向，商務(wù)談判，未來(lái)想往運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展，歡迎各位前輩和熱愛(ài)時(shí)尚的朋友一起探討學(xué)習(xí)。

一、關(guān)于夢(mèng)想

大家想做設(shè)計(jì)師的原因各不相同。有的是因?yàn)樾〉臅r(shí)候愛(ài)美，喜歡穿漂亮衣服，所以就想做服裝設(shè)計(jì)師；有的是中學(xué)時(shí)期和媽媽一起逛面料市場(chǎng)，就深深地被里面的世界所迷住；有的則是工作需要。我是在很小的時(shí)候就有做設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想，大概初中時(shí)很明確地知道自己這輩子最想做的職業(yè)是服裝設(shè)計(jì)師。于是高中去了美術(shù)班（杭州第七中學(xué)美術(shù)班），大學(xué)也選擇了設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)（浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院染織藝術(shù)設(shè)計(jì)）。在本科階段主要是學(xué)習(xí)面料設(shè)計(jì)，選修了服裝設(shè)計(jì)課程，就這樣一步步靠近夢(mèng)想。

夢(mèng)想不可能一蹴而就，最重要的是執(zhí)行力和忍耐力。當(dāng)你開(kāi)始去做的時(shí)候，你已經(jīng)贏了大部分只是想想的人。

我是那種想到要做什么事情就一刻都不能等的人。剛上大學(xué)的時(shí)候，我很想開(kāi)服裝店，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有啟動(dòng)資金，于是自己拿出一小部分生活費(fèi)去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一批復(fù)古的飾品，在寢室門(mén)口擺起了“0租金”的地?cái)?。可能是眼光比較小眾、特別，在擺地?cái)倳r(shí)很有顧客緣。在此帶動(dòng)下，學(xué)校和學(xué)校之間逐漸開(kāi)起來(lái)了很長(zhǎng)的夜市，收入也遠(yuǎn)超預(yù)期。接著，我就用擺地?cái)傎嵉腻X(qián)去開(kāi)了實(shí)體服裝店，因?yàn)樘峁┝伺f衣改造這樣獨(dú)特的設(shè)計(jì)服務(wù)，店鋪還上了報(bào)紙新聞。到后來(lái)?xiàng)l件成熟時(shí)，我和姐姐成立了服裝工作室，大學(xué)剛畢業(yè)就創(chuàng)立了XUNRUO熏若品牌，同時(shí)開(kāi)始了線(xiàn)上銷(xiāo)售。一開(kāi)始也沒(méi)什么人氣，為了吸引顧客，甚至賣(mài)過(guò)9.9元一條的裙子。后來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)摸索品牌定位，差不多用了五年多時(shí)間，逐漸形成了自己的風(fēng)格，回頭客也越來(lái)越多。在大概畢業(yè)四年以后，創(chuàng)業(yè)攢了一些資金，也申請(qǐng)到了研究生獎(jiǎng)學(xué)金，就去了米蘭的馬蘭戈尼進(jìn)一步學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。

很多人覺(jué)得服裝設(shè)計(jì)是富人的游戲，但其實(shí)，像我們這樣平凡的人也可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。只是夢(mèng)想不在夢(mèng)里，也不在遠(yuǎn)處。我們要下定決心，找到方向一步一步走，就能更接近夢(mèng)想。執(zhí)行力很重要。很大多數(shù)的人只停留在想這一階段，但是真正把它去做了并堅(jiān)持下去真的很少。這是一個(gè)漫長(zhǎng)而堅(jiān)定的決定，要認(rèn)清自己的定位，選擇合適自己的方式。

在剛創(chuàng)立品牌的時(shí)候，我通常會(huì)遇到一些小困難。我意識(shí)到，無(wú)論是什么事情，困難都是不可避免的，只要踏踏實(shí)實(shí)一步一步走，每一步都穩(wěn)穩(wěn)邁出，對(duì)未來(lái)的預(yù)期不要過(guò)于急功近利，就能避免大多數(shù)的問(wèn)題。即使遇到問(wèn)題，也會(huì)被自己所擁有的熱情、熱血和拼命認(rèn)真的態(tài)度所克服。

二、關(guān)于現(xiàn)實(shí)

1、國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀和發(fā)展如何？

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，大部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師的處境是尷尬的。每年都有非常多的設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)誕生，但是能夠活下去的卻微乎其微。國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師主要分品牌公司設(shè)計(jì)師和獨(dú)立設(shè)計(jì)師。品牌公司設(shè)計(jì)師在一定的時(shí)間內(nèi)如果沒(méi)有做到管理層，就會(huì)被淘汰，境況殘酷。所以很多設(shè)計(jì)師在35歲被迫離開(kāi)公司，因?yàn)樗麄円蟮墓べY高，而且由于年齡偏大思維會(huì)有一些固化，很難再在其他公司找到合適的職位，所以只能自己創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)行業(yè)。大多數(shù)企業(yè)則更偏愛(ài)思維靈活、接受能力強(qiáng)、工資要求低的年輕人。

競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，設(shè)計(jì)師到底應(yīng)該按照自己喜歡的風(fēng)格設(shè)計(jì)，還是根據(jù)迎合市場(chǎng)的需求？對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，自己喜歡是最大的動(dòng)力，同時(shí)也需要適當(dāng)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群調(diào)整。很多設(shè)計(jì)師都自帶獨(dú)特的風(fēng)格，吸引不同的人群。比如我所創(chuàng)立的品牌“熏若”的風(fēng)格就是主打復(fù)古、浪漫、文藝的風(fēng)格，以印花或者繡花為主，善于利用趣味元素要吸引用戶(hù)。下面這張圖是品牌最近一季人氣比較高的款式走秀圖。

在獨(dú)立設(shè)計(jì)師失敗率這么高的情況下，如何能夠讓自己的品牌可以堅(jiān)持下來(lái)，堅(jiān)持的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？ 在我看來(lái)，最重要的就是獨(dú)特性。一般來(lái)說(shuō)，凡是見(jiàn)過(guò)這個(gè)品牌服裝的人都會(huì)記住它獨(dú)特的設(shè)計(jì)，所以顧客的忠實(shí)度也很高。

當(dāng)下獨(dú)立設(shè)計(jì)師也分做線(xiàn)上和做傳統(tǒng)線(xiàn)下的，也有像熏若這種線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓的，隨著電子商務(wù)的盛起，淘寶涌現(xiàn)了一大批有設(shè)計(jì)感、性?xún)r(jià)比高的服裝品牌，這是一大趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師們不再把自己束之高閣，而是紛紛去嘗試更適合自己的出路。

國(guó)際上，這幾年中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師逐漸成為了各大時(shí)裝周的?？?，國(guó)際時(shí)裝舞臺(tái)上也有越來(lái)越多的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌和設(shè)計(jì)師嶄露頭角。國(guó)際時(shí)裝界對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)的態(tài)度也從好奇與存疑，更多地轉(zhuǎn)變成了接受與欣賞。比較有代表性的案例平臺(tái)就是倫敦、紐約、米蘭時(shí)裝周的天貓中國(guó)日。這個(gè)平臺(tái)成為了中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌對(duì)外交流的平臺(tái)，使更多的人對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)師作品有了新的認(rèn)識(shí)和了解。

熏若2020SS紐約時(shí)裝周秀場(chǎng)實(shí)況


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這一季熏若開(kāi)始探尋神秘而璀璨的文明。敦煌、古波斯、古印度……絲綢之路上的不同民族、不同文化，在藝術(shù)的表達(dá)下，共同擁有了安撫人心的力量。設(shè)計(jì)上，品牌保留了以往自由不羈，文藝?yán)寺娘L(fēng)格，大膽的印花配以傳統(tǒng)的刺繡技法點(diǎn)睛；顏色上，主要運(yùn)用了中國(guó)傳統(tǒng)顏色柏坊灰藍(lán)、荷莖綠、月白、琥珀色、赭紅等；面料材質(zhì)上，既有光彩流轉(zhuǎn)的絲絨、也有新型的人造皮革。設(shè)計(jì)師在傳統(tǒng)和現(xiàn)代中穿梭，流連于天馬行空的幻想冒險(xiǎn)中。

2、剛畢業(yè)，應(yīng)該去大品牌做設(shè)計(jì)助理，還是自己做獨(dú)立設(shè)計(jì)師？

這可能是大多數(shù)剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。每個(gè)人適合的道路都是不一樣的，一定要看清自己的定位，做出自己的選擇。先去公司學(xué)習(xí)，然后再創(chuàng)立自己品牌是一種比較穩(wěn)的選擇，很多時(shí)候找到自己喜歡的品牌工作，這樣都會(huì)比較快入手，而且效率更高。但是去大品牌做設(shè)計(jì)助理往往只能從打雜開(kāi)始，進(jìn)入大型的服裝公司也并不意味著設(shè)計(jì)生涯的開(kāi)始，更多的是聽(tīng)從設(shè)計(jì)總監(jiān)的安排，尋找當(dāng)下的流行元素進(jìn)行抄版、改版，這跟我們想象中的設(shè)計(jì)師完全不是一個(gè)樣子。而且很多大企業(yè)里的設(shè)計(jì)師或主管，雖然資歷老，但是能力和品味不一定比現(xiàn)在剛畢業(yè)的新人好，雙方磨合其實(shí)是比較辛苦的。所以如果先去大品牌做設(shè)計(jì)助理可以學(xué)習(xí)一些對(duì)未來(lái)自己創(chuàng)業(yè)有用的相關(guān)知識(shí)，但是不要被公司的管理固化了思維，失去對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的追求。

如果覺(jué)得當(dāng)下還沒(méi)有足夠的能力做獨(dú)立設(shè)計(jì)師，也可以嘗試去自己喜歡的設(shè)計(jì)師品牌工作一段時(shí)間。一定要選擇自己本身就喜歡的風(fēng)格品牌，工作溝通都會(huì)更順暢，會(huì)有更大的動(dòng)力，更多的靈感，堅(jiān)持下去也更容易。在我的工作室里的一些新人助理就是品牌的粉絲，他們比較有品牌認(rèn)同感，做起符合產(chǎn)品調(diào)性的設(shè)計(jì)來(lái)也比較好上手。雖然只是助理，我也會(huì)給她們比較大的發(fā)揮空間，一般會(huì)由設(shè)計(jì)師做走秀款，由助理做走秀款的日常延伸款。這樣，助理能夠在實(shí)踐中最大化地施展自己的才華，不僅利于品牌的創(chuàng)新，也有助于他們自己的綜合能力的提升。


三、如何把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

1、設(shè)計(jì)師品牌如何平衡商業(yè)化與個(gè)性化方面的沖突？

設(shè)計(jì)師品牌要有自己的調(diào)性，需要有風(fēng)格明顯的形象款，可以代表品牌，也要有一定比例的市場(chǎng)款、大眾款。服裝可以是一件藝術(shù)品，但更多的是一件消費(fèi)品。一件好的設(shè)計(jì)作品不僅僅體現(xiàn)在T臺(tái)上，也需要被現(xiàn)實(shí)中的人接受并能穿出去。在實(shí)穿的基礎(chǔ)上，最大化地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師的獨(dú)特創(chuàng)意靈感，這是設(shè)計(jì)師品牌存在的重要意義。

熏若這一品牌從2016年進(jìn)入秀場(chǎng)，一直堅(jiān)持自己獨(dú)特的風(fēng)格和代表元素。品牌用的最多的是兔子的元素，因?yàn)檫@是我和姐姐一起創(chuàng)立的品牌，我們姐妹自己屬兔，有點(diǎn)兔子情結(jié)。比如這款上海時(shí)裝周上的走秀款，以及最近在米蘭時(shí)裝周靜態(tài)展中展出的系列里也有兔子的元素。將某種風(fēng)格或元素始終延續(xù)、貫穿在品牌設(shè)計(jì)當(dāng)中，也是建立獨(dú)特性的一種方式。

2、什么銷(xiāo)售模式和渠道適合設(shè)計(jì)師品牌？

設(shè)計(jì)師品牌大都有價(jià)格高，人群小的特點(diǎn)。就我自己的品牌而言，通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出爆款現(xiàn)貨+普通款預(yù)售的模式可以最大限度地降低庫(kù)存，同時(shí)在上線(xiàn)的前期需要通過(guò)老客戶(hù)的調(diào)研和線(xiàn)上的數(shù)據(jù)反饋測(cè)款，預(yù)判是否會(huì)出現(xiàn)爆款。不要偏執(zhí)于任何渠道，大部分設(shè)計(jì)師品牌初期都是通過(guò)線(xiàn)下買(mǎi)手店的寄售以及時(shí)裝周期間的訂貨展來(lái)獲得訂單，雖然渠道成本不高，但是比較被動(dòng)。我主要合作的是主流買(mǎi)手店，如D2C、Play Lounge等，但最近都在收縮買(mǎi)手店的比例。這是因?yàn)橛行┵I(mǎi)手店希望走寄售模式，愿意采購(gòu)的折扣也壓得比較低，利潤(rùn)空間是很小的，基本上只是為了給客戶(hù)提供體驗(yàn)的空間。

當(dāng)下的線(xiàn)上購(gòu)物已經(jīng)成為年輕人生活不可或缺的一部分，設(shè)計(jì)師品牌完全可以去嘗試線(xiàn)下買(mǎi)手店產(chǎn)品體驗(yàn)+線(xiàn)上銷(xiāo)售的方式去擁抱渠道的變化。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上直營(yíng)店一直是重要的銷(xiāo)售渠道，占據(jù)了總成交金額的70%左右，而且能讓自己擁有更多的自主性，能夠跟客戶(hù)更近距離的交流，可以更快地了解問(wèn)題并及時(shí)修正。

隨著社交媒體的電商化發(fā)展，我也會(huì)使用社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如微信朋友圈主要以展示品牌調(diào)性為主，起種草作用。還有自己的客戶(hù)群，群里會(huì)有秒殺撿漏活動(dòng)。

開(kāi)實(shí)體店、做副牌都是運(yùn)營(yíng)的好方式，因?yàn)楦迸瓶梢宰誀I(yíng)，資金周轉(zhuǎn)比傳統(tǒng)Showroom快，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)有做這些，建議大家一定要將主品牌做好做扎實(shí)，考慮到多方風(fēng)險(xiǎn)后再?lài)L試。

3、如何用不多的預(yù)算參與時(shí)裝周、藝人合作、跨界聯(lián)名等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

關(guān)于品牌推廣，熏若這一品牌曾參加過(guò)多個(gè)國(guó)際時(shí)裝周，并且也和許多藝人合作過(guò)，比如張子楓、馬思純、陶虹、侯佩岑等，還跟敦煌博物館、故宮宮廷文化等大IP做過(guò)跨界聯(lián)名。這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)上去似乎很燒錢(qián)，但其實(shí)并不一定。這些資源往往都是靠品牌在行業(yè)內(nèi)慢慢累積的影響力達(dá)到的，很多資源因?yàn)榭粗衅放圃O(shè)計(jì)的獨(dú)特性，也會(huì)給出優(yōu)待，主動(dòng)尋求合作。所以低預(yù)算做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很重要的一點(diǎn)就是保持品牌的識(shí)別度，吸引對(duì)方來(lái)找到你。比如敦煌系列作品，就是淘寶官方牽的線(xiàn)，跟阿里設(shè)計(jì)以及國(guó)寶聯(lián)萌共同打造。敦煌博物館提供素材庫(kù)，品牌從中選取有感覺(jué)的部分作為設(shè)計(jì)元素進(jìn)行二次創(chuàng)作。

對(duì)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是錦上添花而非雪中送炭。我們創(chuàng)立品牌，首先要做的就是讓品牌活下去。參加國(guó)際時(shí)裝周至少要20萬(wàn)，但是如果你能找到贊助商跟其做聯(lián)名活動(dòng)就能大大降低預(yù)算。藝人合作也是天價(jià)，一線(xiàn)的藝人拍一套Look需要5-10萬(wàn)，但是如果你認(rèn)識(shí)一些時(shí)尚行業(yè)的攝影師、造型師，那么免費(fèi)植入的機(jī)會(huì)也不少。如果品牌足夠優(yōu)秀，明星可能還會(huì)指定與你合作，品牌就只需要贊助樣衣，相當(dāng)于免費(fèi)的廣告。我的品牌就是這樣，現(xiàn)在基本上所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不太需要自己出費(fèi)用。所以，在運(yùn)營(yíng)上找到了目標(biāo)一致的合作方時(shí)，一定要充分運(yùn)用雙方的優(yōu)勢(shì)，各取所需，這不僅能夠降低運(yùn)營(yíng)成本，也能夠帶來(lái)品牌影響力的成長(zhǎng)。


四、總結(jié)

一、關(guān)于夢(mèng)想

很多人覺(jué)得服裝設(shè)計(jì)是富人的游戲，但其實(shí)，像我們這樣平凡的人也可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。只是夢(mèng)想不在夢(mèng)里，也不在遠(yuǎn)處。一步一步走，就能更接近夢(mèng)想。執(zhí)行力很重要。很大多數(shù)的人只停留在想這一階段，但是真正把它去做了并堅(jiān)持下去真的很少。這是一個(gè)漫長(zhǎng)而堅(jiān)定的決定，要認(rèn)清自己的定位，選擇合適自己的方式。

二、關(guān)于現(xiàn)實(shí)

1、國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀和發(fā)展如何？

大部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師的處境是尷尬的，每年都有非常多的設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)誕生，但是能夠活下去的卻微乎其微。國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師主要分品牌公司設(shè)計(jì)師和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，品牌公司設(shè)計(jì)師在一定的時(shí)間內(nèi)如果沒(méi)有做到管理層，就會(huì)被淘汰，境況殘酷。

國(guó)際上這幾年，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師逐漸成為了各大時(shí)裝周的常客，國(guó)際時(shí)裝舞臺(tái)上越來(lái)越多的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌和設(shè)計(jì)師嶄露頭角，而國(guó)際時(shí)裝界對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)的態(tài)度也從好奇與存疑，更多的轉(zhuǎn)變成了接受與欣賞。比較有代表性的案例就是倫敦、紐約、米蘭時(shí)裝周的天貓中國(guó)日。

2、剛畢業(yè)是去大品牌做設(shè)計(jì)助理還是自己做獨(dú)立設(shè)計(jì)師？

每個(gè)人的選擇不一樣，首先看自己的定位，先去公司學(xué)習(xí)，然后再創(chuàng)立自己品牌是一種比較穩(wěn)的選擇，但是去大品牌做設(shè)計(jì)助理往往只能從打雜開(kāi)始。先去大品牌做設(shè)計(jì)助理可以學(xué)習(xí)一些對(duì)未來(lái)自己創(chuàng)業(yè)有用的相關(guān)知識(shí)，但是不要被公司的管理固化了思維，失去對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的追求。

如果覺(jué)得當(dāng)下還沒(méi)有足夠的能力做獨(dú)立設(shè)計(jì)師，也可以嘗試去自己喜歡的設(shè)計(jì)師品牌工作一段時(shí)間。一定要選擇自己本身就喜歡的風(fēng)格品牌，工作溝通都會(huì)更順暢，會(huì)有更大的動(dòng)力，更多的靈感，堅(jiān)持下去也更容易。

三、如何把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

1、設(shè)計(jì)師品牌如何平衡商業(yè)化與個(gè)性化方面的沖突？

服裝可以是一件藝術(shù)品，但更多的是一件消費(fèi)品。一件好的設(shè)計(jì)作品不僅僅體現(xiàn)在T臺(tái)上，更需要現(xiàn)實(shí)中的人接受并能穿出去，把靈感在實(shí)穿的基礎(chǔ)上最大化實(shí)現(xiàn)，這是設(shè)計(jì)師品牌存在的重要意義。

2、什么銷(xiāo)售模式和渠道適合設(shè)計(jì)師品牌？

設(shè)計(jì)師品牌大都有價(jià)格高，人群小的特點(diǎn)。就莊主自己的品牌而言，通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出爆款現(xiàn)貨+普通款預(yù)售的模式可以最大限度地降低庫(kù)存，同時(shí)在上線(xiàn)的前期需要通過(guò)老客戶(hù)的調(diào)研和線(xiàn)上的數(shù)據(jù)反饋測(cè)款，預(yù)判是否會(huì)出現(xiàn)爆款。

不要偏執(zhí)于任何渠道，大部分設(shè)計(jì)師品牌初期都是通過(guò)線(xiàn)下買(mǎi)手店的寄售以及時(shí)裝周期間的訂貨展來(lái)獲得訂單，雖然渠道成本不高，但是比較被動(dòng)。設(shè)計(jì)師品牌完全可以去嘗試線(xiàn)下買(mǎi)手店產(chǎn)品體驗(yàn)+線(xiàn)上銷(xiāo)售的方式去擁抱渠道的變化。

3、如何用不多的預(yù)算參與時(shí)裝周、藝人合作、跨界聯(lián)名等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

合作資源通常都是靠品牌在行業(yè)內(nèi)慢慢累積的影響力達(dá)到的，很多資源因?yàn)榭粗衅放圃O(shè)計(jì)的獨(dú)特性，給出優(yōu)待主動(dòng)尋求合作。所以低預(yù)算做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很重要的一點(diǎn)就是保持品牌的識(shí)別度，吸引對(duì)方來(lái)找到你。在運(yùn)營(yíng)上找到了目標(biāo)一致的合作方時(shí)，一定要充分運(yùn)用雙方的優(yōu)勢(shì)，各取所需，這不僅能夠降低運(yùn)營(yíng)成本，也能夠帶來(lái)品牌影響力的成長(zhǎng)。

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文字整理：Fluffy Zhang

審核：Cherika Chen

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