? 家裝之營銷探討(四) 營銷的宣傳方式（二） 大家好，我是老盼。 ??? 營銷的第二種宣傳方式就是人脈宣傳了。所謖人脈宣傳主要是因為我們國家是一個人情社會，各種人脈是資源就是最有效的一種宣傳方式。 ??? 人脈分兩種，直接人脈，間接人脈。 直接人脈資源主要就是指：一個公司各類人員最直接的資源與人脈。從老板到管理層，從設(shè)計師到工程管理，從行政到業(yè)務(wù)員、這些是一個公司最直接的業(yè)務(wù)來源。 ??? 當(dāng)然要把這些直接的業(yè)務(wù)來源最終化為業(yè)務(wù)，需要一個公司整體的向心力以及完善的各種制度來俁證了。 ???? ?這類直接的人脈資源，成功率是最高的，但作不好也是最有傷害性的。 ???? ?間接人脈包含的范圍就很大了，主要有以下兩方面的內(nèi)容： 1， 朋友的朋友，親戚的親戚，關(guān)系的關(guān)系 除了直接性人脈以外的各類人員，其他的都屬于間接性人脈關(guān)系了。這部份人脈關(guān)系相對直接人脈來說范圍要廣一些。 ???? 對于家裝來說，這部份人脈關(guān)系有一定的傷害性，對于項目的服務(wù)與質(zhì)量要求比較高。不過作好了，真的很有口碑效應(yīng)。 并且，這部份業(yè)務(wù)成功率也是相對較高的。 2， 業(yè)主的人脈 這部份人脈關(guān)系主要分兩個層次，一個是業(yè)主的，一個是項目所吸引的 ????? ?作為家裝來說，我把業(yè)主對項目的好壞印象大約分三方面， （1）各方面都作的很好，業(yè)主很滿意，并且對公司有了一定的認(rèn)可，能主動與公司聯(lián)系，帶來業(yè)務(wù)量 （2）業(yè)主對項目完成沒什么感覺，不分好壞，對公司只有基本的印象，對于業(yè)務(wù)介紹之類的事情可有可無。 （3） ????業(yè)主對項目不滿意，或是質(zhì)量本身，或是項目管理，設(shè)計等人員服務(wù)方面，那樣帶來的后果要不就是不會對公司有好感，重的還會對公司口碑造成重大損失。 ????? 3，對于項目所吸引的人脈，主要是參觀項目，或以項目作宣傳帶來的人脈資源了。 ??? ??這方面主要要看項目的質(zhì)量與效果，家裝沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在這一點上不始工裝實際。工裝還有一定的國家認(rèn)可與獎項，家裝則很少見，不過對于一些較大公司來說，也可以自己給自己發(fā)個獎項來作為宣傳，也是不錯的選擇。 ???? ??好了，對于一家家裝企業(yè)來說，人脈資源所帶來的業(yè)務(wù)是比較重要的一個選項，投資少，見效快是好處，作不好，市場越作越小也是很大的傷害。這一點對于一些連鎖加盟企業(yè)尤為重要，因為這類企業(yè)地域性特點比較突出。 ??????好了，對于人脈的宣傳就聊到這，還有什么類型的可以再補(bǔ)充。 ???? 營銷的第三種宣傳方式就是固定點或固定場所的宣傳 ???? 固定點宣傳就是裝飾企業(yè)常用的駐點，掃樓，掃小區(qū)等方式。相對而言，營銷的內(nèi)容不多，主要靠宣傳或業(yè)務(wù)人員的能力。 ??? ?固定場所宣傳就是指裝修企業(yè)的經(jīng)營場所了。經(jīng)營場所本身就是一種宣傳資源，在一定程度上代表企業(yè)形象，企業(yè)實力，還能更好的展示各類裝修資源技術(shù)等內(nèi)容。 ?????固定場所宣傳還能擴(kuò)充各類宣傳內(nèi)容，比如定期的活動，定期的展示等。 ?????好了，基本的宣傳方式我們就聊到這，還有更多的方式方法我們以后可以再進(jìn)行探討。 Bey!！