保險(xiǎn)公司一般都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，但是一般傳統(tǒng)的觀念里，“保險(xiǎn)就是騙人的”一直在以訛傳訛，導(dǎo)致很多消費(fèi)者不愿意買(mǎi)保險(xiǎn)。那么我們?cè)撊绾纹凭中湃挝C(jī)把自己的產(chǎn)品推廣出去呢？結(jié)合我10年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下4點(diǎn)，希望能給你們有所啟發(fā)。

1.從消費(fèi)者的角度出發(fā)

首先，需要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線業(yè)務(wù)人員更深入地了解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向。因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí)，達(dá)到從顧客中來(lái)，到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場(chǎng)。

2.尋找精準(zhǔn)客戶

根據(jù)不同類(lèi)型的保險(xiǎn)，適配不同畫(huà)像的客戶。比如42歲到50歲，賬戶活期資金，女性，風(fēng)險(xiǎn)偏好保守的上班族，就是非常好的客戶群體。另外，高收入經(jīng)理人、 私營(yíng)業(yè)企業(yè)主、 家長(zhǎng)、外籍人士都是一些比較容易購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶。

3.保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

保險(xiǎn)人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上，以更專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財(cái)服務(wù)。尤其是正尋找多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人，保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng)，可以保險(xiǎn)進(jìn)門(mén)，在理財(cái)中靠智慧賺錢(qián)。

4.選擇靠譜的推廣渠道

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)的特殊性，所以保險(xiǎn)公司在選擇推廣平臺(tái)的時(shí)候一定要選正規(guī)靠譜的推廣渠道。如果你不知道去哪里找適合的媒體渠道，可以直接去媒體渠道聚合平臺(tái)，例如我做推廣用到的媒介盒子，我當(dāng)初選它是因?yàn)樗诿浇樾袠I(yè)也算是一個(gè)知名品牌了，而且里面的媒體渠道很全面，我平常一鍵發(fā)稿就能覆蓋多個(gè)垂直媒體和垂直類(lèi)自媒體，省時(shí)省力。

保險(xiǎn)行業(yè)要想利用互聯(lián)網(wǎng)給品牌帶來(lái)契機(jī)，推廣渠道的選擇是重點(diǎn)，其次構(gòu)建與消費(fèi)者之間的信任是根本。那么今天的內(nèi)容就分享到這里，感興趣可以點(diǎn)贊哦~